| 面的同時能吸引顧客的眼球，進而‘打開’顧客的錢包，就是成功的陳列。”
講師:出色的陳列可以刺激店面銷售額上漲30％甚至更多
“服裝陳列是一門集視覺藝術、空間科學和營銷策略于一體的專業學科，涵蓋了營銷學、美學、消費心理學和視覺藝術等多門學科。”這是服裝陳列師培訓教材中對這一職業的定義，而中國服裝設計師協會培訓中心資深培訓師田燕對這個行業的概括聽上去似乎更加簡單和形象:“陳列師是‘商業與藝術間的行者’，面對產品時他們是藝術家，要通過藝術手段打動和感染顧客；而面對企業時，他們又是一流的商人，能夠利用流行趨勢、市場變化和消費心理成功地把商品推銷出去，為企業贏利。”
田燕告訴記者，好的陳列設計對服裝品牌理念、服裝文化和服裝銷售都能起到關鍵作用。像歐洲的消費者早已習慣于看著陳列櫥窗買東西，而在亞洲的日本，即便服裝企業再不景氣也不會減少陳列設計的費用，繁榮時期甚至達到每周換一次的頻率。
“有數據顯示，出色的陳列可以刺激店面銷售額上漲30％甚至更多，而這也是為什么很多國外服裝大牌登陸中國時對店面陳列要求完美到近乎苛刻的原因，”田燕介紹說，“和許多國內服裝品牌對‘轟炸’式名人廣告的熱衷不同，國外服裝品牌大都采用較為理性的廣告策略，他們更重視賣場終端的形象，對賣場進行精心策劃，如員工的導購技巧，燈光給人的冷暖的心理感受，甚至小到一塊地磚的材質和色彩都會被他們的陳列師仔細琢磨。”
田燕還為記者舉了一些最基本的陳列常識，像衣架等距、衣鉤朝向相同，男士翻領T恤在陳列時將第一粒紐扣解開等等，這些微小的細節并不為普通顧客所注意，但卻能保證店面看上去更加整齊美觀。
專家:陳列師職業培育亟待完善
19世紀末，英國裁縫沃斯將設計好的服裝樣品第一次掛在時裝店內進行展示，正是他不經意間的這個舉動使服裝陳列開始出現在大眾的視野中。如今，歐洲的陳列師教育和認證都已發展相當成熟，不僅有進行陳列教育的中專、大學，甚至還有類似律師和會計師事務所的機構——陳列師事務所。同樣，陳列師資格考試規定也非常嚴格，沒有通過認證將無法從事陳列工作。通過這種教育和認證過程，歐洲各國陳列人才質量能夠得到充分保障，而這些經過嚴格培養出來的陳列師可以拿到百萬年薪也就不足為奇了。
“中國的陳列設計師還遠遠沒有形成一個完整的梯隊，相應的教育培訓也仍在初級摸索階段。在‘眼球經濟’的形勢下，服裝品牌必須借助陳列設計師來提高品牌的競爭力，而專業陳列師的稀缺無疑是我國服裝業界的一個焦慮，”全國工商聯服裝商會副會長譚安在接受記者采訪時分析說，“國內從事陳列行業的專門性人才總體數量較少，很多國內的服裝企業陳列意識仍在培養，目前相當數量的陳列從業者都是由諸如營銷、企化，甚至專賣店店長等部門的員工兼任，沒有經過嚴格的教育和培訓，國家有關部門也沒有相應的認證體系出臺，直接導致我國服裝陳列師的專業地位無法確立。”
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