平臺客戶1300家，GMV40億/年
主要工作:市場渠道、品牌運營、大客戶銷售、團購業(yè)務(wù) 1.品牌梳理、內(nèi)容重塑、運營管理等。 2.校服業(yè)務(wù)的大客戶銷售,重點客戶維護,帶領(lǐng)部門同事完成集團任務(wù)。 3.同時對接部分渠道的團購業(yè)務(wù),增加銷售內(nèi)容,完成銷售任務(wù)。 4.對現(xiàn)有品牌進行梳理、重塑,搭建各類行業(yè)關(guān)系,制定新的市場營銷策略。 5.部門 4 人,業(yè)績 4000 萬,新增 800 萬。
主要工作:團隊運營、銷售管理、品牌市場、大客戶銷售 1.事業(yè)部全面業(yè)務(wù)負責人,從 0-1 搭建、管理。人員招聘,管理、培訓等。 2.品牌前端創(chuàng)建工作(VI 體系、各類文案宣傳物料、行業(yè)展會策劃等);服裝基礎(chǔ)研發(fā)(設(shè)計建模、款式風格、面輔料的篩選等),供應(yīng)鏈的 考察,設(shè)計大賽(2021 年上海校服展特等獎)等工作,多渠道品牌運營管理。 3.銷售拓展(拜訪北京 40 所公立、國際學校;走訪江浙滬 10 余所集團校)。 4.團隊 8 人,簽約 4 所,業(yè)績 800 萬,客戶儲備 1300 萬。
主要工作:銷售運營、銷售管理、大客戶開發(fā)、危機公關(guān) 1.銷售團隊管理 ,制定年度銷售計劃,重點大客戶開發(fā),主持重點項目招投標項目。 2. 管理銷售團隊,協(xié)調(diào)、處理各部門銜接工作。 3. 管理培訓全國代理商,配合完成地區(qū)銷售任務(wù)。開發(fā)合作意向代理商。 4. 客戶開發(fā):全國各類一類中小學 40 余所,教育集團 10 余家。范圍包含北京、浙江、陜西、內(nèi) 蒙、江蘇、東北、河北等地。 5. 業(yè)績完成:團隊年度最高新增業(yè)績 1500 萬,老業(yè)績維護 4500 萬。個人業(yè)績新增最高 1500 萬,平均 800 萬。 6. 代理商業(yè)績:首年直接負責代理商年度銷售業(yè)績 600 萬,新簽 5 所學校。平均年銷售額 800 萬。
1.普修課:田徑、籃球、足球。每周 6 節(jié)。 2.運動會:院田徑隊助教。
