| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
|
|
|
| 期望職能職位： |
銷售代表 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
|
| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2022年11月-至今： | 北京高哲思征信有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 30-50人 | | 部 門(mén)： | 銷售部 | 職 位： | 大客戶經(jīng)理 | | 工作描述： | 銷售部向運(yùn)營(yíng)總監(jiān)匯報(bào) 客戶挖掘：通過(guò)線上線下多種渠道（行業(yè)協(xié)會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)展會(huì)、企業(yè)官網(wǎng)、招標(biāo)網(wǎng)等）積極開(kāi)拓潛在客戶，聚焦鋼鐵/電力等能源行業(yè)企業(yè)，對(duì)接財(cái)務(wù)/法務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人，通過(guò)溝通初步取得信任，維護(hù)良好關(guān)系持續(xù)尋找商機(jī)。
銷售管理：與意向客戶積極互動(dòng)，了解企業(yè)應(yīng)收賬款產(chǎn)生的原因、金額、周期等具體情況，介紹公司服務(wù)內(nèi)容和核心優(yōu)勢(shì)；根據(jù)客戶需求協(xié)助律師出具解決方案及報(bào)價(jià)、簽訂合同；服務(wù)過(guò)程中及時(shí)回應(yīng)客戶詢問(wèn)、反饋催收進(jìn)度情況；合同履行結(jié)束后，確保客戶回款。 | |
|
|
| | | 2020年3月-2022年10月： | 北京錢(qián)云時(shí)代信息科技有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 20-30人 | | 部 門(mén)： | 銷售部 | 職 位： | 融資專員 | | 工作描述： | 銷售部向部門(mén)主管匯報(bào) 客戶挖掘：公司與幾十家銀行合作，通過(guò)參加公司培訓(xùn)、個(gè)人學(xué)習(xí)研究，快速掌握多種貸款產(chǎn)品政策及產(chǎn)品特點(diǎn)（房屋、車輛、企業(yè)、信用等）；積極電話聯(lián)系潛在客戶，深入了解客戶具體需求，介紹公司服務(wù)項(xiàng)目及資質(zhì)等綜合情況；對(duì)意向客戶進(jìn)行初步匹配后，預(yù)約現(xiàn)場(chǎng)面談溝通。
銷售服務(wù)：與產(chǎn)品部門(mén)配合，根據(jù)客戶情況推薦匹配合適的貸款產(chǎn)品，協(xié)助準(zhǔn)備相關(guān)資料、陪同銀行現(xiàn)場(chǎng)辦理申請(qǐng)手續(xù)；過(guò)程中主動(dòng)介紹服務(wù)流程、與客戶和銀行做好協(xié)調(diào)溝通，確保客戶按預(yù)期收到貸款并完成服務(wù)費(fèi)的收取；個(gè)人業(yè)績(jī)維持中上排名，在 ERP 系統(tǒng)記錄維護(hù)服務(wù)全過(guò)程，符合公司合規(guī)管理要求。 | |
|
|
| | | 2015年12月-2019年12月： | 上海立仁房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 30-50人 | | 部 門(mén)： | 市場(chǎng)部 | 職 位： | 房地產(chǎn)交易/中介 | | 工作描述： | 前期準(zhǔn)備：初入該行業(yè)，學(xué)習(xí)掌握上海市房產(chǎn)交易政策及流程，對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域的商鋪資源、市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)查并逐一 進(jìn)行實(shí)地查看，掌握出售/出租商鋪的整體情況及周邊配套；向店長(zhǎng)等資深銷售人員請(qǐng)教，了解歷史成交情況、客戶喜好及銷售技巧。
中介服務(wù)：與安居客等網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商合作，實(shí)時(shí)發(fā)布、更新商鋪信息，主動(dòng)聯(lián)系潛在客戶，了解需求、提供專業(yè)咨詢；安排意向客戶實(shí)地考察，詳細(xì)介紹房屋情況及周邊環(huán)境；進(jìn)入談判環(huán)節(jié)，靈活運(yùn)用談判技巧、減小雙方價(jià)格差距、促成交易；確保合同條款清晰無(wú)誤、協(xié)助客戶完成簽約流程，并妥善交接房產(chǎn)；入職不到 3 個(gè)月即完成首單簽約 | |
|
|
| | | 2014年7月-2015年10月： | 中國(guó)石化集團(tuán)中原石油勘探局有限公司河南金橋賓館 | | 企業(yè)規(guī)模： | 10-20人 | | 部 門(mén)： | 行政部 | 職 位： | 前臺(tái)接待 | | 工作描述： | 負(fù)責(zé)前臺(tái)接待工作，包括辦理客房預(yù)訂、入住和退房手續(xù)，接聽(tīng)電話并回答客人疑問(wèn)，以及保管和轉(zhuǎn)交物品，開(kāi)具發(fā)票等服務(wù)；根據(jù)團(tuán)單需求，協(xié)助銷售人員處理現(xiàn)場(chǎng)事務(wù)，確保安排周到細(xì)致，提升客戶滿意度，塑造酒店良好形象。 | |
|
| 【教育】 |
| 2009年9月 - 2014年7月 | 南陽(yáng)師范學(xué)院 | 旅游管理 | 本科 | |
|
| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | 工作背景：近 10 年銷售經(jīng)驗(yàn)，從事過(guò)房產(chǎn)交易、金融服務(wù)行業(yè)；熟悉客戶開(kāi)拓、銷售服務(wù)全流程。
客戶管理：能夠與不同背景/性格的客戶保持良好的商務(wù)關(guān)系，深入理解客戶需求；擅長(zhǎng)從客戶角度出發(fā)，抓住客戶痛點(diǎn)，提供匹配的解決方案，從而尋找商機(jī)；善于結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，通過(guò)快速響應(yīng)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，得到客戶認(rèn)可。
專業(yè)能力：具備一定的金融專業(yè)知識(shí)，多年銷售經(jīng)驗(yàn)具有良好的口頭表達(dá)能力和溝通技巧；善于學(xué)習(xí)，堅(jiān)持自學(xué)管理及銷售類課程，對(duì)新事物保持興趣；進(jìn)入不同行業(yè)能夠快速適應(yīng)，并尋找突破口達(dá)成銷售業(yè)績(jī)。
綜合素質(zhì)：個(gè)性積極主動(dòng)、親和力強(qiáng)；處理問(wèn)題條理清晰，擁有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。 |
|
|
| 其他: | 項(xiàng)目經(jīng)歷
第一單大客戶銷售項(xiàng)目
2022.11-2022.11 (小于1個(gè)月)
描述
入職新的行業(yè)，面臨缺乏客戶積累的困難，需要快速突破。
職責(zé)
盤(pán)點(diǎn)個(gè)人客戶資源，選取前期辦理企業(yè)貸款的客戶作為突破口，主動(dòng)聯(lián)系介紹企業(yè)服務(wù)內(nèi)容及優(yōu)勢(shì)；目標(biāo)客戶之一為能源行業(yè)某企業(yè)（生產(chǎn)排水系統(tǒng)設(shè)備），了解到企業(yè)存在壞賬情況；因前期有良好的信任基礎(chǔ)，經(jīng)過(guò)多次溝通，與公司服務(wù)契合度高，發(fā)展為第一單簽約大客戶。
業(yè)績(jī)
該項(xiàng)目壞賬金額 180W+元，成功簽約該客戶，為個(gè)人銷售打開(kāi)局面。
某客戶貸款項(xiàng)目
2020.06-2020.06 (小于1個(gè)月)
描述
聯(lián)系到某客戶（生產(chǎn)空氣凈化器）運(yùn)營(yíng)資金出現(xiàn)缺口，有貸款需求。
職責(zé)
初次聯(lián)系客戶有資金需求，但對(duì)公司信用有質(zhì)疑、存在抵觸心理；個(gè)人多次致電詳細(xì)解釋貸款產(chǎn)品及所需資料，逐步打消客戶顧慮，預(yù)約到公司進(jìn)行面談；推薦匹配產(chǎn)品并協(xié)助補(bǔ)齊相關(guān)資料，最終順利取得銀行放款。
業(yè)績(jī)
獲得客戶認(rèn)可并成功轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績(jī)，按合同回款中介費(fèi) 5W 元。 |
|
| 【聯(lián)系方式】 |
