| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場(chǎng)銷售總監(jiān) 區(qū)域經(jīng)理 副總經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2023年11月-至今： | 雪倫投資（北京）有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 總經(jīng)辦 | 職 位： | 副總經(jīng)理 | | 工作描述： | 總經(jīng)辦 1. 協(xié)助決策;協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和各項(xiàng)管理制度。參與公司重大決策的討論和制定，提供
有價(jià)值的建議和意見(jiàn)。
2. 分管業(yè)務(wù)管理:負(fù)責(zé)分管部門或業(yè)務(wù)領(lǐng)域的日常運(yùn)營(yíng)管理，確保工作目標(biāo)的達(dá)成。 制定和執(zhí)行分管業(yè)務(wù)的工作計(jì)劃、預(yù)算和績(jī)效指標(biāo)，并進(jìn)行監(jiān)督和評(píng)估。
3. 團(tuán)隊(duì)管理與指導(dǎo):領(lǐng)導(dǎo)和管理所屬團(tuán)隊(duì)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，提高團(tuán)隊(duì)的工作效率和績(jī)效。培養(yǎng)和發(fā)展下屬員工，提供必要的培訓(xùn)和指導(dǎo)，促進(jìn)員工的職業(yè)成長(zhǎng)。
4. 溝通協(xié)調(diào): 與其他部門的負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，促進(jìn)部門之間的合作與協(xié)作。協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，解決工作中的問(wèn)題和沖突，確保工作的順利進(jìn)行。
5. 市場(chǎng)拓展與客戶關(guān)系: 協(xié)助總經(jīng)理開(kāi)拓市場(chǎng)，尋找新的商業(yè)機(jī)會(huì)和合作伙伴。維護(hù)重要客戶關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
6. 績(jī)效監(jiān)督與匯報(bào):監(jiān)督所屬部門和員工的工作績(jī)效，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并采取改進(jìn)措施。向總經(jīng)理定期匯報(bào)工作進(jìn)展和成果，接受總經(jīng)理的工作安排和指導(dǎo)。
7. 應(yīng)急處理:在公司面臨緊急情況或重大問(wèn)題時(shí)，能夠迅速響應(yīng)并協(xié)助解決。
8. 其他工作: 完成總經(jīng)理交辦的其他臨時(shí)性任務(wù)和工作。 | |
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| | | 2016年10月-2023年1月： | 北京雪蓮國(guó)際時(shí)裝有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 總經(jīng)辦 | 職 位： | 總經(jīng)理助理 | | 工作描述： | 總經(jīng)辦 1、制訂戰(zhàn)略計(jì)劃、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及各階段工作目標(biāo)分解。
2、起草公司各階段工作總結(jié)和其他正式文件（所管轄的范圍），協(xié)助其他部門的工作總結(jié)。
3、協(xié)助總經(jīng)理對(duì)公司各職能部門進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系。
4、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)銷售的全面工作。
5、獨(dú)立負(fù)責(zé)企業(yè)具體管理工作的布置、實(shí)施、檢查、督促、落實(shí)執(zhí)行情況。
6、了解公司經(jīng)營(yíng)管理情況并提出處理意見(jiàn)或建議，供總經(jīng)理決策。
7、負(fù)責(zé)直營(yíng)管理實(shí)體店鋪 60 多家店鋪的人貨場(chǎng)的直屬管理包括對(duì)門店的裝修設(shè)計(jì)等，直屬 8人。
8、負(fù)責(zé)全公司貨品的，價(jià)格、采購(gòu)、售罄、庫(kù)存管理，整合數(shù)據(jù)，分析，對(duì)品類的創(chuàng)新研發(fā)，暢銷品、滯銷品的迭代等等，直屬 10 人。
9、負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)方向的指引，商品企劃、供應(yīng)鏈的生產(chǎn)計(jì)劃跟進(jìn)直屬 3 人。
10、負(fù)責(zé)電子商務(wù)平臺(tái)的拍攝、模特選擇、選片、電商的整體組織、計(jì)劃、執(zhí)行、協(xié)調(diào)等等的運(yùn)營(yíng)工作，直屬 10
人。
11、負(fù)責(zé)整體倉(cāng)儲(chǔ)物流的管理，車隊(duì)、人員安排、加班、工作流程一系列的管理，直屬 20 人。
12、根據(jù)營(yíng)業(yè)收入目標(biāo)和利潤(rùn)指標(biāo)，搭建人員架構(gòu)，補(bǔ)充完善組織架構(gòu)，提升團(tuán)隊(duì)能力。 | |
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| | | 2015年9月-2016年10月： | 廣州杰光有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 北區(qū)區(qū)域總監(jiān) | | 工作描述： | 1、 制定公司各項(xiàng)預(yù)算指標(biāo)，同時(shí)負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)具體執(zhí)行及完成。
2、 制定貨品采買計(jì)劃，從貨品的進(jìn)、銷、調(diào)、存等方面保證整體貨品流轉(zhuǎn)的健康和可持續(xù)。
3、 搭建部門的人才梯隊(duì)，針對(duì)個(gè)人特點(diǎn)制定工作及學(xué)習(xí)目標(biāo)，定期溝通反饋，實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)。
4、 終端店鋪營(yíng)運(yùn)管理，店鋪工作流程的梳理，保證店鋪高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
5、 對(duì)行業(yè)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各項(xiàng)數(shù)據(jù)收集，整理和分析。
6、 地區(qū)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)拓展，與公司及合作商場(chǎng)保持良好的合作關(guān)系。 | |
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| | | 2012年6月-2015年9月： | 中土畜雪蓮有限股份公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 北京直營(yíng)銷售部 | 職 位： | 北京直營(yíng)區(qū)副總 | | 工作描述： | 北京直營(yíng)銷售部 1. 負(fù)責(zé)北京區(qū)雪蓮品牌的人員、貨品、店鋪的全面管理工作。
2. 完成公司對(duì)品牌的規(guī)模拓展和財(cái)務(wù)利潤(rùn)指標(biāo)達(dá)成。
3. 完善管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，搭建品牌內(nèi)部管理流程。
4. 對(duì)店鋪進(jìn)行細(xì)節(jié)管理，提升店鋪的整體零售運(yùn)營(yíng)水平。 | |
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| | | 2011年5月-2012年6月： | 百麗鞋業(yè)北京有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 北京妙麗品牌部 | 職 位： | 買手 | | 工作描述： | 北京妙麗品牌部下屬6人 1. 協(xié)助部門內(nèi)人員的培養(yǎng)及部門基礎(chǔ)工作流程制做、貨品人員業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)、貨品人員日常工作指導(dǎo)。
2. 對(duì)品牌生意從規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)力、盈利能力、生意健康等方面進(jìn)行各項(xiàng) KPI 考核評(píng)估。
3. 對(duì)生意進(jìn)行日常回顧分析，親自到有經(jīng)營(yíng)問(wèn)題店鋪，針對(duì)問(wèn)題根源，協(xié)助店鋪找到解決方案，確定下階段的工作重點(diǎn)，改善經(jīng)營(yíng)狀況。
4. 每季訂貨計(jì)劃的審核和最終訂貨 OTB 的確認(rèn)。
5. 對(duì)各所有新開(kāi)店鋪進(jìn)行開(kāi)店可行性的評(píng)估保證新開(kāi)店鋪的質(zhì)量。
6. 對(duì)外負(fù)責(zé)和總部溝通關(guān)于品牌的各項(xiàng)事宜，爭(zhēng)取更多資源以利品牌發(fā)展。 | |
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| | | 2006年8月-2011年5月： | 北京崇德商貿(mào)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 市場(chǎng)部 | 職 位： | 貨品經(jīng)理 | | 工作描述： | 北京 ADIDAS 品牌部下屬3人 1. 主要負(fù)責(zé) ADIDAS 商品的北京市場(chǎng)期貨采購(gòu)計(jì)劃的制定和實(shí)施。
2. 北京市場(chǎng) ADIDAS 42 家門店年度、月度銷售預(yù)算的制定并監(jiān)督實(shí)際完成情況，保證銷售預(yù)算的達(dá)成。
3. 根據(jù)品牌的銷售趨勢(shì)，及時(shí)做出調(diào)整措施保證貨品的正常售罄和毛利達(dá)成。
4. 根據(jù)店鋪所處商圈位置的不同和目標(biāo)客戶的消費(fèi)群體不同分析出店鋪不同的銷售特性，依據(jù)銷售特性對(duì)店鋪的
貨品進(jìn)行合理的配貨和調(diào)貨以促進(jìn)銷售。
5. 對(duì)各種進(jìn)貨、銷售、庫(kù)存數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，從中發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，及時(shí)給出解決方案。
6. 對(duì)各店鋪的陳列區(qū)域進(jìn)行合理劃分，根據(jù)顧客流動(dòng)方向制定合理的動(dòng)線設(shè)計(jì)，調(diào)整貨柜和中島的位置。 | |
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| 【教育】 |
| 2001年9月 - 2005年7月 | 黑龍江大學(xué) | 工商管理 | 本科 | |
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| 1997年9月 - 1999年7月 | 黑龍江物資學(xué)校 | 電算會(huì)計(jì) | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | 本人個(gè)性開(kāi)朗，出色的學(xué)習(xí)能力，勤奮，敢于挑戰(zhàn)，勇于拼搏。作為一名擁有 10 多年以上的零售領(lǐng)域從業(yè)
經(jīng)驗(yàn)管理銷售領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)豐富的職業(yè)經(jīng)理人，在多年的職業(yè)經(jīng)理人生涯中，我積累了豐富而多元的工作經(jīng)驗(yàn)，展現(xiàn)出了全面且出色的能力。對(duì)賣場(chǎng)管理，商品管理，人員管理，熟知商品的各種細(xì)節(jié)，（其中包括商品采購(gòu)，商品陳列，庫(kù)存管理，商品銷售）等一個(gè)完整過(guò)程，有敏銳的市場(chǎng)洞察力和對(duì)時(shí)尚趨勢(shì)的預(yù)見(jiàn)把握能力，熟練掌握公司運(yùn)營(yíng)分析包括（銷售收入分析，公司利潤(rùn)結(jié)構(gòu)分析，現(xiàn)金流應(yīng)用及周轉(zhuǎn)）等。
我在市場(chǎng)拓展、客戶關(guān)系管理、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)以及銷售策略制定與執(zhí)行等方面積累了深厚的專業(yè)知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
在這十多年的職業(yè)生涯中，我展現(xiàn)出了敏銳的市場(chǎng)洞察力。通過(guò)深入且精準(zhǔn)的市場(chǎng)調(diào)研與分析，能迅速且準(zhǔn)確地
把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求的細(xì)微變化，成功為公司發(fā)掘眾多潛在商業(yè)機(jī)會(huì)。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極搶占市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。
在溝通與協(xié)調(diào)方面，我能夠與不同層次的人員進(jìn)行有效的溝通和協(xié)作。無(wú)論是與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、下屬員工還是外部合作伙伴，都能建立良好的合作關(guān)系，確保信息的暢通和工作的順利推進(jìn)。
在客戶關(guān)系管理上，我深知其重要性。建立了高效的溝通機(jī)制和完善的售后服務(wù)體系，與知名企業(yè)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作，極大提升了客戶滿意度和忠誠(chéng)度，為公司贏得良好口碑和市場(chǎng)聲譽(yù)。
團(tuán)隊(duì)管理方面，經(jīng)驗(yàn)豐富且領(lǐng)導(dǎo)能力卓越。善于挖掘團(tuán)隊(duì)成員潛力，根據(jù)其特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)合理分工授權(quán)，充分
激發(fā)創(chuàng)造力。在我的引領(lǐng)下，團(tuán)隊(duì)士氣高昂、戰(zhàn)斗力強(qiáng)，多次出色的完成銷售任務(wù)。
在風(fēng)險(xiǎn)管理與問(wèn)題解決上，我具備敏銳的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，能夠及時(shí)預(yù)見(jiàn)并有效應(yīng)對(duì)各種潛在風(fēng)險(xiǎn)。在面對(duì)復(fù)雜問(wèn)題和突發(fā)狀況時(shí)，能夠冷靜分析，迅速制定解決方案，將損失和影響降到最低。
銷售策略制定與執(zhí)行時(shí)，能緊密結(jié)合公司戰(zhàn)略和市場(chǎng)實(shí)際，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)趨勢(shì)和行業(yè)動(dòng)態(tài)，制定具前瞻性和操作性的策略。通過(guò)深入的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)研究，我成功地引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境中找準(zhǔn)方向，為
企業(yè)贏得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。不斷優(yōu)化銷售流程和渠道管理，有效提高銷售效率和效果，為公司持續(xù)發(fā)展提供有力支撐。
2. 對(duì)數(shù)據(jù)敏感度極高，分析能力強(qiáng)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)有一定的預(yù)判能力，組織計(jì)劃能力強(qiáng) |
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| 其他: | 興趣愛(ài)好
旅游、享受美食、了解各種時(shí)尚資訊。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
