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負(fù)責(zé)京津直營和代理商共計(jì)40家店鋪運(yùn)營管理，京津是全國業(yè)績及運(yùn)營指標(biāo)表現(xiàn)最好的區(qū)域。
跟進(jìn)市場渠道規(guī)劃發(fā)展，重點(diǎn)打造奧萊標(biāo)桿店鋪，花鄉(xiāng)奧萊店鋪年銷售額突破400萬
商務(wù)談判與各個(gè)商場談判溝通，全面取消保底考核，降低費(fèi)用，為品牌提升利潤空間
• 日，周，月，年銷售指標(biāo)制定，每天，每周，每月跟進(jìn)，重點(diǎn)跟進(jìn)區(qū)域標(biāo)桿重點(diǎn)店鋪和低效店鋪，標(biāo)桿店鋪樹立旗幟和榜樣帶動(dòng)其他店鋪，低效店鋪整改提升刺激其他店鋪，整體團(tuán)隊(duì)正向相互影響。
• 多渠道發(fā)展規(guī)劃，根據(jù)百貨，奧萊，折扣店和MALL的特點(diǎn)，分渠道差異化管理。
• 通過培訓(xùn)提升團(tuán)隊(duì)銷售能力，數(shù)據(jù)賦能，團(tuán)隊(duì)每個(gè)人清晰數(shù)據(jù)目標(biāo)和商品指標(biāo)，協(xié)同作戰(zhàn)。
• 多維度激勵(lì)方案和全方位的團(tuán)隊(duì)建設(shè)提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
• 貨品結(jié)構(gòu)調(diào)整和店鋪客層匹配，VIP賦能，提升VIP的數(shù)據(jù)底盤量，VIP進(jìn)行分層管理，一線團(tuán)隊(duì)VIP顧客一對一的維護(hù)，VIP精細(xì)化管理。
• 優(yōu)秀商務(wù)溝通談判以保障品牌在運(yùn)營中獲得最有效的支持和資源，不限于位置，合作條款，展賣促銷，活動(dòng)支持等。

區(qū)域運(yùn)營（華北，東北兼西南）/直營兼代理商管理/商務(wù)談判能力/提升業(yè)績
北區(qū)是全國5個(gè)區(qū)中業(yè)績達(dá)成，同比情況最好的區(qū)域，17年和18年均超額完成銷售目標(biāo)，19年完成公司預(yù)測指標(biāo)；新品售出率和貨品周轉(zhuǎn)全國最好。
• 制定區(qū)域季，月，周，日銷售指標(biāo)，每天跟進(jìn)區(qū)域銷售數(shù)據(jù)及重點(diǎn)策略柜臺數(shù)據(jù)，分析銷售數(shù)據(jù)，外部競品對比，內(nèi)部橫向縱向分析，分析銷售波動(dòng)的原因，及時(shí)調(diào)整銷售策略，最大化提升銷售業(yè)績。
• 公司的策略準(zhǔn)確傳遞到店鋪終端一線員工，高效執(zhí)行后與團(tuán)隊(duì)溝通分析目前出現(xiàn)的問題，調(diào)整和優(yōu)化銷售方案；通過培訓(xùn)和激勵(lì)提升團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。
• 分析單店貨品結(jié)構(gòu)，各個(gè)品類銷售占比，TOP20，根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)和調(diào)整促銷方案
• 跟進(jìn)貨品上市計(jì)劃，提前跟進(jìn)新品陳列道具和DP布置和安排員工學(xué)習(xí)新品的FBA；
• 培訓(xùn)和指導(dǎo)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)符合品牌門店運(yùn)營和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，并建立一個(gè)積極、高效的團(tuán)隊(duì)
• 輔助經(jīng)銷商市場規(guī)劃，開拓和店鋪升級；與百貨公司溝通談判合作條款和運(yùn)營策略

● 零售運(yùn)營管理/貨品運(yùn)營能力/促銷計(jì)劃/北京市場

負(fù)責(zé)北京區(qū)域近30家店鋪，抓大督小，整體同比增長10%以上
• 跟進(jìn)單店銷售目標(biāo)，細(xì)分到周，到日，每天與團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)達(dá)成進(jìn)度；分析銷售波動(dòng)原因，及時(shí)分析部署團(tuán)隊(duì)，貨品結(jié)構(gòu)，陳列和促銷活動(dòng)等；
• 培訓(xùn)新品FAB，銷售技巧和連帶率提升；通過大單獎(jiǎng)，新品獎(jiǎng)，連帶獎(jiǎng)激勵(lì)銷售
• 重點(diǎn)店鋪銷售結(jié)構(gòu)和庫存結(jié)構(gòu)對比分析，對區(qū)域內(nèi)店鋪貨品訂貨，銷售，庫存及流轉(zhuǎn)統(tǒng)籌管理，重點(diǎn)跟進(jìn)TOP20貨品集貨，補(bǔ)單，分析大類，單品售出率，庫存銷售占比并根據(jù)數(shù)據(jù)制定促銷方案和調(diào)整促銷價(jià)格，同時(shí)參考市場競品促銷方案；

● 商務(wù)談判能力/新品牌組建/東北市場
主要負(fù)責(zé)新品牌Seleceted東北市場從“零”到“一”開拓和團(tuán)隊(duì)組建
開發(fā)哈爾濱遠(yuǎn)大，長春卓展和歐亞，沈陽中興和興隆等重要商場；遠(yuǎn)大和卓展開業(yè)突破月銷售額50萬和30萬的業(yè)績。
• 對東北市場的商圈和商場分析及定位，與目標(biāo)商場溝通商務(wù)條款并選取優(yōu)勢位置
• 銷售團(tuán)隊(duì)招聘，搭建銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)品牌文化和工作技能；重點(diǎn)店鋪開業(yè)前期帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起投身終端店鋪工作，與團(tuán)隊(duì)一起調(diào)整店鋪陳列形象，一起做顧客服務(wù)，一起分享產(chǎn)品FAB，開業(yè)半年銷售業(yè)績提升至樓層第二；
• 結(jié)合東北客群消費(fèi)特點(diǎn)和氣候特點(diǎn)，進(jìn)行訂貨管理，冬季提高皮衣和羽絨服貨品占比，成功訂貨結(jié)構(gòu)帶動(dòng)銷售業(yè)績，并在銷售中跟進(jìn)TOP20和分析各個(gè)品類銷售占比調(diào)整貨品結(jié)構(gòu)。

● 培訓(xùn)能力/溝通能力/零售分析能力

主要負(fù)責(zé)北京和東北區(qū)域ONLY，VEROMODA和JACK&JONES培訓(xùn)，培訓(xùn)，現(xiàn)場調(diào)整陳列和銷售帶到，單店業(yè)績15%以上的提升。
• 開展所轄區(qū)域零售和代理商員工，店長，督導(dǎo)不同層面培訓(xùn)課程及每周1天店鋪現(xiàn)場培訓(xùn)；
• 負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)中培訓(xùn)師及店鋪培訓(xùn)小助手培訓(xùn)，跟進(jìn)相關(guān)培訓(xùn)開展并給予指導(dǎo)達(dá)到公司要求；
• 參與制定培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)課程體系，根據(jù)銷售需求開發(fā)培訓(xùn)課程；
• 培訓(xùn)前中后與銷售團(tuán)隊(duì)溝通，定期參加銷售例會，參與銷售分析和討論銷售提升方案。

● 培訓(xùn)能力/VM能力/活動(dòng)策劃與組織
• 做店鋪教練6個(gè)月，與一線員工一起參與銷售并在店鋪提供銷售技巧和產(chǎn)品知識培訓(xùn)；
• 負(fù)責(zé)店鋪員工公司文化，產(chǎn)品基礎(chǔ)知識，銷售技巧，陳列和店鋪細(xì)節(jié)等課程培訓(xùn)；
• 負(fù)責(zé)NIKE新品上市產(chǎn)品培訓(xùn)，安排新品VM和定期調(diào)整店鋪整體貨品陳列；
• 定期組織員工團(tuán)建活動(dòng)，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力，包括公司大型年會的策劃和安排。