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電商一號(hào)位
1. 負(fù)責(zé)公司威可多VICUTU等三大男裝品牌的天貓、京東、唯品會(huì)、抖音以及下沉市場(chǎng)等所有線上渠道十家店鋪的渠道開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)等管理工作；
2. 負(fù)責(zé)整個(gè)電商團(tuán)隊(duì)包括店鋪運(yùn)營(yíng)、貨品、內(nèi)容推廣、影棚拍攝、平面視覺(jué)、客服、直播短視頻等團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估，內(nèi)部管理機(jī)制的完善，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)流程，建立完善的線上運(yùn)營(yíng)體系；
3. 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，結(jié)合不同電商渠道特點(diǎn)，整合行業(yè)及渠道資源，建設(shè)不同渠道間的差異化銷售策略，制定營(yíng)銷計(jì)劃及方案；
4. 負(fù)責(zé)集團(tuán)各品牌在線上渠道的形象推廣，包含新品發(fā)售、季節(jié)主推等整合營(yíng)銷策略；策劃并完成季度品牌大片、產(chǎn)品視覺(jué)圖片、場(chǎng)景頁(yè)圖片和各類短視頻的拍攝、修圖、剪輯和上新；
5. 對(duì)電商市場(chǎng)整體趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等情況進(jìn)行分析，及各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)進(jìn)行分析和總結(jié)。完善運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，定期匯總行業(yè)數(shù)據(jù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、同類產(chǎn)品的分析，為公司的總體戰(zhàn)略決策制定提供相關(guān)市場(chǎng)依據(jù)；
6. 平衡渠道間利益，優(yōu)化電商平臺(tái)呈現(xiàn)提升轉(zhuǎn)化率，展開(kāi)多樣化營(yíng)銷合作獲取流量，合理控制費(fèi)用比提高ROI；
7. 線上產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和價(jià)格體系制定，基于人群、趨勢(shì)、成本和利潤(rùn)等多重考慮，制定整體的線上專供款式策略；
8. 通過(guò)提高人群滲透和用戶滿意度，進(jìn)一步提高品牌價(jià)值及核心競(jìng)爭(zhēng)力。
工作業(yè)績(jī)：
1.實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)止跌為增50%，618、雙十一大促均取得50%以上的增長(zhǎng)，平臺(tái)S級(jí)第七層級(jí)KA商家，行業(yè)排名提升。
2.抓住平臺(tái)趨勢(shì)風(fēng)口，從流量運(yùn)營(yíng)向消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型。從0到1建立品牌會(huì)員體系挖掘品牌高價(jià)值人群；精細(xì)化切割行業(yè)策略人群，通過(guò)趨勢(shì)人群滲透、場(chǎng)景化拉新、品類滲透拉新等為品牌精準(zhǔn)拉新。以消費(fèi)者為中心全鏈路提升品牌數(shù)字資產(chǎn)，充分蓄水品牌潛客，并持續(xù)引導(dǎo)AIPL流轉(zhuǎn)，做大外圈層，加深內(nèi)圈層，F(xiàn)AST\GROW指標(biāo)不斷提升，品牌可運(yùn)營(yíng)消費(fèi)者總量半年內(nèi)翻6.6倍。實(shí)現(xiàn)站內(nèi)直、鉆、超營(yíng)銷大循環(huán)和站外品牌推廣、內(nèi)容營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)回流，沉淀消費(fèi)者資產(chǎn)在站內(nèi)再運(yùn)營(yíng)的站內(nèi)、站外雙循環(huán)營(yíng)銷鏈路。
3.搭建直播團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)常規(guī)天貓、京東店鋪?zhàn)圆ァ�KOL薇雅直播帶貨、抖音品牌藍(lán)V直播矩陣。通過(guò)拉新加轉(zhuǎn)化的精細(xì)化營(yíng)銷，提升效能，積累公域轉(zhuǎn)私域的粉絲粘性。
4.搭建內(nèi)容短視頻團(tuán)隊(duì)，完善微淘、粉絲群運(yùn)營(yíng)等提高私域流量運(yùn)營(yíng)能力。內(nèi)容推薦位視頻吸睛種草，官旗視頻溝通品牌，增強(qiáng)互動(dòng)，詳情頁(yè)視頻推賣點(diǎn)促轉(zhuǎn)化，直播短視頻聯(lián)動(dòng)，充分發(fā)揮直播短平快和短視頻傳播周期長(zhǎng)的特點(diǎn)，最大化內(nèi)容互動(dòng)效益。雙十一前站產(chǎn)出上千條短視頻，入選雙十一TAB3短視頻會(huì)場(chǎng)重點(diǎn)商家，品牌短視頻成為全域流通獲客的載體。
5.設(shè)立線上貨品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)貨品從需求到研發(fā)、企劃、打樣、生產(chǎn)再到上架的C2M柔性供應(yīng)鏈模式；通過(guò)人群洞察、貨品升級(jí)、故事?tīng)I(yíng)銷、構(gòu)建場(chǎng)景和人貨匹配實(shí)現(xiàn)品類升級(jí)之路。

GMV規(guī)模300億
職責(zé)： 1. 分析自身業(yè)務(wù)狀況及行業(yè)情況，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，結(jié)合自身特性制定發(fā)展策略，積極統(tǒng)籌各部門資源，推進(jìn)跨部門協(xié)同合作，推動(dòng)DH-selected產(chǎn)品上線。
2. 根據(jù)跨境電商發(fā)展趨勢(shì)及行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)帶商家招募；扶持新賣家、賦能老賣家，構(gòu)建良性的平臺(tái)生態(tài)，梳理并優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)，運(yùn)用平臺(tái)化方式批量管理商家。
業(yè)績(jī)： 1. 建立自營(yíng)模式的3個(gè)業(yè)務(wù)模塊：（1）產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的搭建，（2）線上賣家的二級(jí)分銷，（3）國(guó)外優(yōu)質(zhì)買家需求的反向供給C2M。
2. 建立流量池、通過(guò)策劃站內(nèi)外營(yíng)銷活動(dòng)及引導(dǎo)商家投放廣告提高日活、流量和銷售轉(zhuǎn)化；梳理商品分析的思路、框架、規(guī)劃，運(yùn)用數(shù)據(jù)化思維，輸出商品運(yùn)營(yíng)體系，梳理并優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)，運(yùn)用平臺(tái)化方式批量管理商家。

工作職責(zé)：
1. 負(fù)責(zé)亞馬遜國(guó)內(nèi)電商 時(shí)尚板塊的運(yùn)動(dòng)戶外、男裝女裝和兒童品類的生意。負(fù)責(zé)類目的P&L，制定年度、季度、月度銷售目標(biāo)和利潤(rùn)指標(biāo)，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)落實(shí)執(zhí)行。
2. 根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)確立類目的戰(zhàn)略規(guī)劃，以及整體運(yùn)營(yíng)方案。制定類目發(fā)展計(jì)劃、市場(chǎng)趨勢(shì)評(píng)估、產(chǎn)品貨源發(fā)掘、采購(gòu)管理、價(jià)格策略制定、營(yíng)銷方案等。
3. 建立并擴(kuò)展與相關(guān)品類各大品牌方和供應(yīng)商的戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系，對(duì)接品牌或供應(yīng)商電商高層負(fù)責(zé)人，在貨品采買各環(huán)節(jié)達(dá)成共識(shí)。
4. 敏銳洞察新產(chǎn)品以及細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，跟蹤并捕捉市場(chǎng)即刻流行爆款的生意機(jī)會(huì)。
5. 策劃制定“618”“Prime Day”和“雙十一”等一系列營(yíng)銷方案和目標(biāo)，整合公司推廣日歷以及品牌方市場(chǎng)和貨品資源，通過(guò)各活動(dòng)頁(yè)、SEM、EDM、CPS等渠道實(shí)施市場(chǎng)推廣計(jì)劃，并達(dá)成銷售目標(biāo)。
6. 分析理解國(guó)內(nèi)客戶的購(gòu)物需求和訪問(wèn)路徑，針對(duì)性優(yōu)化網(wǎng)站布局和頁(yè)面內(nèi)容，與公司各相關(guān)職能部門協(xié)作，提高消費(fèi)者體驗(yàn)以增加用戶粘性。
7. 積極推進(jìn)美國(guó)各項(xiàng)零售系統(tǒng)工具在中國(guó)的落地，提高零售運(yùn)營(yíng)人工智能化水平。
8. 管理團(tuán)隊(duì)日常采銷和運(yùn)營(yíng)事務(wù)，建立內(nèi)部管理體系，制定團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃和考核機(jī)制。
工作業(yè)績(jī)：
1. 從零到一的構(gòu)建類目完備的供應(yīng)商層級(jí)，建立包含阿迪達(dá)斯在內(nèi)的國(guó)內(nèi)外品牌公司的直接合作關(guān)系。負(fù)責(zé)過(guò)兩百余場(chǎng)次的各主流品牌期貨季采買，通過(guò)精準(zhǔn)的銷售數(shù)據(jù)分析，敏銳的貨品采買，高效的價(jià)格促銷運(yùn)營(yíng)和良好的庫(kù)存管理，拉動(dòng)負(fù)責(zé)類目銷售額5年達(dá)到5倍的增長(zhǎng)，生意占比從50%擴(kuò)大到70%，利潤(rùn)率扭虧為盈并提升2,000 bps；
2. 積極開(kāi)拓國(guó)外供應(yīng)商的熱賣引流款、明星款和國(guó)內(nèi)外零售價(jià)差明顯的利潤(rùn)款，做好優(yōu)勢(shì)貨源開(kāi)發(fā)，通過(guò)保稅倉(cāng)和直接進(jìn)口的模式拓展海外購(gòu)生意。
3. 開(kāi)發(fā)適合亞馬遜的時(shí)尚產(chǎn)品買貨工具，梳理業(yè)務(wù)流程，提升貨品采買質(zhì)量，精細(xì)化發(fā)貨流程以降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。提升了運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的買貨水平，并成功探索出一套可持續(xù)性的盈利模式。
4. 創(chuàng)新提出“少即是多”的促銷理念，通過(guò)最優(yōu)“促銷形式”搭配滾動(dòng)“促銷主題”的形式，結(jié)合貨品主動(dòng)分層級(jí)管理，平行試驗(yàn)證明新的促銷形式使得活動(dòng)瀏覽量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)換率和銷售額均對(duì)比提升30%以上，顯著提升促銷效率。
5. 整合市場(chǎng)、貨品和運(yùn)營(yíng)資源，突出展現(xiàn)產(chǎn)品故事和消費(fèi)情景溝通、強(qiáng)化商品屬性和消費(fèi)者的精準(zhǔn)匹配，增加內(nèi)容輸出，以提高轉(zhuǎn)化率和用戶粘性。
6. 推動(dòng)美國(guó)“亞馬遜時(shí)尚選品系統(tǒng)”(FAP)在中國(guó)的落地，提高了運(yùn)營(yíng)的自動(dòng)化水平。

工作職責(zé)：
1. 先后負(fù)責(zé)寶元、百麗和法雅等大客戶的百余家店鋪的生意，根據(jù)生意需求，規(guī)劃年度發(fā)展策略。先后負(fù)責(zé)足球、網(wǎng)球、籃球和男子訓(xùn)練等多品類生意，根據(jù)新產(chǎn)品市場(chǎng)策略，實(shí)施店鋪采買計(jì)劃，達(dá)成OTB買貨金額以及品類買貨組合的sell-in指標(biāo)；
2. 掌握產(chǎn)品市場(chǎng)銷售情況，分析判斷貨品和渠道特點(diǎn)推動(dòng)客戶生意增長(zhǎng)；制定客戶的戰(zhàn)略性發(fā)展規(guī)劃，拓展新通路、新渠道，現(xiàn)有門店的日常銷售跟蹤和升級(jí)改造執(zhí)行；分析季度性售罄表現(xiàn)和生意狀況回顧，積極掌握市場(chǎng)情況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況并制定應(yīng)對(duì)方案。
工作業(yè)績(jī)：
1. 負(fù)責(zé)客戶市場(chǎng)份額提升6%。針對(duì)北京法雅起步晚的特點(diǎn)，制定側(cè)重郊區(qū)和社區(qū)的“農(nóng)村包圍城市”的發(fā)展策略，通過(guò)開(kāi)發(fā)新區(qū)域、優(yōu)化產(chǎn)品組合、店鋪翻新改造等方案成功推動(dòng)客戶生意迅猛增長(zhǎng)。一年之內(nèi)逐步占據(jù)了通州、大興、良鄉(xiāng)的市場(chǎng)，大店的生意同時(shí)穩(wěn)步提升，在任期間法雅的期貨增長(zhǎng)、零售增長(zhǎng)均列全區(qū)域第一。
2. 負(fù)責(zé)線上京東渠道生意分析以及線下多品牌運(yùn)動(dòng)集合店的運(yùn)營(yíng)模式探索。跟蹤線上、線下新渠道多品牌運(yùn)動(dòng)專業(yè)性店鋪中各品牌品類銷售表現(xiàn)，探索提高耐克在新渠道布局的競(jìng)爭(zhēng)力和各細(xì)分品類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
3. 獲得足球品類TOP SALES獎(jiǎng)勵(lì)。引領(lǐng)探索京、津成熟市場(chǎng)專業(yè)化足球之路，以示范效應(yīng)帶動(dòng)欠成熟區(qū)域共同發(fā)展。大力推動(dòng)北京、天津?qū)�業(yè)性足球鞋和場(chǎng)上隊(duì)服的采買和銷售，以引領(lǐng)市場(chǎng)趨勢(shì)，激發(fā)購(gòu)買力，實(shí)現(xiàn)額外生意機(jī)會(huì)。2011年在任期間足球生意取得三位數(shù)的增長(zhǎng)，訂單數(shù)量、質(zhì)量以及售罄率名列全國(guó)第一。參觀學(xué)習(xí)英國(guó)曼徹斯特的全球第一家足球概念店，將成熟市場(chǎng)零售經(jīng)驗(yàn)分享推廣給區(qū)域。