| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
區(qū)域經(jīng)理 業(yè)務(wù)經(jīng)理 市場拓展經(jīng)理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗】 |
| | | 2021年10月-至今： | 探路者控股集團股份有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 大區(qū)經(jīng)理 | | 工作描述： | 線下銷售中心向副總裁匯報下屬8人 線下業(yè)務(wù)：
工作概述：
• 西北五省線下直聯(lián)營及分銷業(yè)務(wù)，年度預(yù)算目標制定，全年應(yīng)收與利潤目標管控達成，團隊選育用留，貨品訂貨與運營支持，重點渠道甲方溝通與渠道拓展；
客戶管理：
• 銷售規(guī)模：負責(zé)陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆市場，合計5家經(jīng)銷商。覆蓋西北五省，店鋪總計58家，2023年流水額1.15億；
• 客戶開發(fā)：寧夏空白市場，開發(fā)對接當(dāng)?shù)爻墒炜蛻暨M行拓展，24年計劃寧夏市場開店3家，甘肅市場開店4家；
運營管理：
• 目標管理：分解月目標、周目標，宣貫至終端；階段性跟進目標達成進度，不斷復(fù)盤問題，提出有效解決方 案與增量策略，保證100%達成目標；
•貨品管理：復(fù)盤同期銷售數(shù)據(jù)，規(guī)劃訂貨明細與首鋪清單，結(jié)合總部本年度貨品情況與市場情況，制定鋪貨計劃與節(jié)奏；嚴格把控新款試銷周期與TOP 款深度，及時調(diào)整整合，保證店鋪貨品需求，同時把控好貨品折扣，確保利潤；
• 零售管理：指引經(jīng)銷商搭建標準化營運流程，通過流程制度優(yōu)化管理效率，同時分階段制定零售KPI提升方案，制定項目機制及具體的行動方案，確保目標實現(xiàn)；
• 活動策劃：全年重大節(jié)點活動規(guī)劃，以目標為導(dǎo)向，從人貨場出發(fā)，結(jié)合貨品折扣、甲方支持等，策劃相關(guān)活動內(nèi)容，同時匹配公司支持資源，爭取增量銷售機會；
團隊建設(shè)：
• 團隊人員：零售主管2人，商品主管2人，分工協(xié)同，跟進西北五省聯(lián)營業(yè)務(wù)；
• 團隊搭建：零到一搭建西北大區(qū)零售與商品團隊，培養(yǎng)一名零售員工晉升；
線上業(yè)務(wù)：
客戶管理：負責(zé)探路者電商分銷部整體工作，管理全國電商分銷客戶。
• 總計 14 家電商分銷客戶，2021 年全年銷售收入 2.2 億，2022年全年銷售收入3.07億，占探路者集團整體收入的27%；
• 銷售渠道包括天貓、京東、拼多多、抖音等主流平臺；
渠道管理：
• 客戶發(fā)展規(guī)劃：結(jié)合公司整體發(fā)展策略和客戶發(fā)展現(xiàn)狀，規(guī)劃經(jīng)銷商對應(yīng)的平臺渠道發(fā)展方向，與深耕渠道，并制定定制化的客戶3年業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃；
• 線上價格管控：規(guī)劃公司渠道政策管控價格，確保線上價格良性發(fā)展；
• 拼多多超星星項目：牽頭與拼多多平臺談判超星星項目，2022年執(zhí)行項目期間，拼多多平臺銷售同比提升672%，收入達成1798萬；
團隊管理：
• 直屬下屬 4 人（電商渠道專員、運營主管）具體跟進經(jīng)銷商的日常運維工作；
• 與下屬保持順暢溝通，使其能清楚了解團隊以及個人目標，鼓勵下屬表達自己的想法，提升個人的工作積極主動性；
• 按時考核下屬目標，并且定期回顧與反饋，幫助和引導(dǎo)下屬解決問題并總結(jié)經(jīng)驗，鼓勵團隊成員思考和創(chuàng)新； | |
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| | | 2018年8月-2021年10月： | 威富服飾(中國)有限公司北京分公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 客戶經(jīng)理 | | 工作描述： | whole sale向senior regional manager匯報 工作職責(zé)：
客戶管理： 北京寶景康泰、內(nèi)蒙古旭美、新疆莘三石以及陜西新浪甘青區(qū)域
所負責(zé)客戶年生意規(guī)模2019年2.02億、2020年1.73億；
覆蓋地區(qū)為天津、內(nèi)蒙古、甘肅、青海、新疆；
店鋪數(shù)量72，店鋪單產(chǎn)2019年34萬，2020年22萬；
季度期貨買貨金額7000萬；
貨品管理：
符合公司規(guī)劃的期貨增長，平均期貨訂單增長超過20%；期貨訂單的核查以及
回顧；
規(guī)劃客戶以及重點店鋪應(yīng)季貨品的發(fā)貨計劃；
定期對貨品進行數(shù)據(jù)分析，并且確�？蛻暨_成應(yīng)季貨品售罄目標；
重點店鋪的貨品結(jié)構(gòu)規(guī)劃；
渠道管理：
結(jié)合公司戰(zhàn)略方向，制定各個客戶對應(yīng)的渠道發(fā)展計劃，其中包括新開蘭州、西寧、呼和浩特的城市形象店。
渠道下沉，結(jié)合下線城市情況給與最合理的開店目標并督促客戶按時開店，期間新進下線城市14個；
店鋪結(jié)構(gòu)優(yōu)化，定期回顧客戶的所有店鋪，指導(dǎo)客戶完成店鋪改造或者關(guān)店；
能在開店過程中積極引導(dǎo)跨部門團隊的運作和溝通，確保店鋪順利開業(yè)；
營運管理：
指導(dǎo)客戶打造標準化營運體系，規(guī)范營運流程，幫助客戶理順管理流程；
率先在內(nèi)蒙古及甘青區(qū)域重點店鋪進行“標準化周例會項目”、“成交率提升項目”，并推廣至客戶全部店鋪； | |
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| | | 2017年2月-2018年7月： | 利惠商業(yè)(上海)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 客戶主任 | | 工作描述： | 負責(zé)YY-青島、鄭州英創(chuàng)、太原金碩的經(jīng)銷商日常管理工作，包含零售運營，貨品運作，陳列調(diào)整等，全年買貨額總計1.2億，銷售規(guī)模8,820萬，充分利用清貨活動及退換貨機會優(yōu)化庫存，截止17年底，所轄客戶整體庫銷比6.4；
1、在買貨上提前與客戶溝通，準備買貨框架，控制訂貨寬度與各品類&月份占比，確保訂貨準確性；
2、在零售運營上實時跟進店鋪的銷售目標規(guī)劃、服務(wù)水平提升和貨品合理調(diào)配，協(xié)助店鋪陳列；
3、在貨品運作上對經(jīng)銷商新品售罄&銷售折扣&主推子品類等方面實時跟進，及時給出調(diào)整意見并跟進實施；
4、制定并跟進了山西客戶重點店鋪零售提升項目，幫助店長養(yǎng)成每周詳細規(guī)劃&總結(jié)銷售達成的習(xí)慣，跟進店長使用工具切實跟進改善店員服務(wù)水平，項目執(zhí)行3個月后，店鋪業(yè)績由同比下滑20%改善為同比提升3% | |
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| 【教育】 |
| 2008年9月 - 2012年7月 | 江南大學(xué) | 食品科學(xué)與工程 | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 對自身工作標準要求高，能全身心投入到工作中，自身抗壓能力強，善于溝通和協(xié)作，團隊榮譽感極強
·對新生事物認知快、接受度高，具有開拓和創(chuàng)新精神，能很好的融入和適應(yīng)環(huán)境
·熱愛生活、熱愛運動和健身，愛好讀書 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
