| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
貨品(商品)經理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2014年9月-至今： | 北京鄂爾多斯時裝有限公司 | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | Blue Erdos品牌部 | 職 位： | 商品經理 | | 工作描述： | 全渠道運營支持，包括線上天貓，京東，抖音等，線下自營及加盟店鋪的貨品支持，全鏈條溝通協調運營維護。
1、參與制定品牌年度、季度銷售目標及相應采購計劃并組織實施，評審半年度企劃方案，根據歷史銷售數據與設計師共同制定商品品類開發計劃。結合銷售數據區分區域貨品的需求差異。
2、掌握當季及歷史銷售數據，負責銷售數據質量監控、匯總、分析，為高級管理層決策所需各種數據。準備訂貨會前、中、后的數據報表包括自營、直營控股、經銷客戶、電商平臺多渠道銷售數據。全國代理商貨品為配貨制。和全國代理商溝通的同時把控全國代理商訂貨，并最終制定訂單。全渠道完成單店訂貨。
3、組織訂貨會。提前與設計部門溝通，了解貨品特點及信息。
工作內容包括：
A、提前與加盟商溝通訂貨需求與采購偏好；
B、在樣品展示環節介紹商品設計、材質等買點信息；
C、及時向設計部門反饋代理商的貨品意見與建議。
4、制定每季貨品的上貨波段并協調貨品交期。期間特別注意保證貨品系列的完整性。
5、日常及按周，月，季度進行銷售實時數據分析，及時根據庫存及售罄情況合理制定活動保證銷售利益最大化，調撥規劃，新品分貨保證新品上市。
6、競品數據的收集。了解市場趨勢，保證至少每兩周巡店一次，深入銷售一線，了解目標客戶人群的消費習慣，了解市場動態及競品情況，洞悉市場脈絡。
7、電商渠道的專供款及時補單，保證貨品時效，保證電商發貨。 | |
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| | | 2013年1月-2014年7月： | 上海絲綢集團品牌發展有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 商品部 | 職 位： | 貨品主管 | | 工作描述： | 一 訂貨
1，訂貨準備：訂貨前銷售數據分析包括去年同期銷售、貨品的深度、寬度、各類別占比以及預期銷售目標的分析；制作PPT，并于訂貨前與零售同事分享。
2，根據預算制定商品采購計劃，定義店鋪級別，針對重點店鋪進行重點分析；
3，商品圖冊分析：分析市場流行趨勢，根據預算，定義貨品的A、B級別，提高訂貨準確性；在保證系列完整性的同時保證貨品的售罄。
4，訂貨會實貨分析：對款式，材質，進行試穿分析，定義產品級別，預估未來流行趨勢以及銷售水平，以保證達成；
5，建立每季貨品的尺碼庫，對各小類尺碼的占比進行分析匯總。
二 貨品管理
1，新貨分貨：一年4季、24個波段，每波段的到貨整理以及跟蹤，根據店鋪類型、商圈以及銷售水平定義店鋪分貨級別，結合貨品特點對店鋪進行分配；
2，貨品調撥：根據貨品銷售進度以及店鋪存銷進行店間調配及補貨。針對TOP20重點調整、結合歷史庫存，在保證業績指標的同時最大限度的保證貨品的流轉，提升貨品出清速度；積極調整貨品，保證斷碼率在合理范圍內。
3，銷售活動的制定：根據貨品的實際銷售，庫存，以及季節影響等，制定參加活動商品SKU、數量。在保證折扣指標以及毛利指標的同時提高售罄率；
4，常規工作：對調撥結果進行反饋，對TOP款進行分析，過季款貨品及時回倉，應季款及時出倉，根據零售部門要求，對重點店鋪做好貨品保障。
三 物流管理
1， 每周調撥與庫房溝通送貨，以及按時提報調撥數量。
2， 每季上新時，督促上海總部庫房完成揀貨，并保證貨品的及時發出，在上市日前保證貨品的到店。
3， 新貨到店后的殘次品檢驗以及反饋至上海總部。并負責相關單據的完成。
四 其他日常工作
1，巡查店鋪：檢查是否將深度款貨品重點陳列，新貨到店后是否及時調整陳列位置，重點陳列貨品是否與市場主推以及宣傳達成一致；與店長，店員溝通，掌握最新的銷售特點及動態；
2，周店長會對店長進行宣講，對重點款（包括暢滯銷）進行主推。每兩周上新后，對貨品的分配進行PPT的宣講以及陳列搭配；
3，每周下店，對競品進行分析，并反饋給總部，對花型以及色彩等給出反饋意見。 | |
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| | | 2009年1月-2012年12月： | 寶盛道吉（北京）貿易有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 商品部 | 職 位： | 買手 | | 工作描述： | 一 服裝類貨品買手
1， 訂貨準備：訂貨前銷售數據分析包括去年同期銷售、貨品的深度、寬度、各類別占比以及預期銷售目標的分析；
2， 制定服裝類商品采購策略、計劃和采購方案，與品牌公司的銷售進行事前溝通，定義店鋪級別,針對重點店鋪進行重點分析；
3， 商品圖冊分析：分析市場流行趨勢，對比去年同期固定天數售罄，預估銷售情況；
4， 訂貨會實貨分析：對款式，材質，賣點進行分析，定義產品級別，預估未來銷售水平以及達成；
5， 品牌公司訂單制作，導入，后期總結，分析。
二 貨品管理
1， 新貨分貨：到貨整理，根據店鋪類型及銷售水平定義店鋪級別，結合貨品特點對店鋪進行分配；
2， 貨品調撥：根據貨品銷售進度以及店鋪存銷進行店間調配及補貨。根據貨品暢銷及滯銷情況，庫存深度，結合店鋪特點，敏銳的總結銷售規律，提升貨品出清速度；
3， 現值調整：根據貨品的實際銷售，貨齡，庫存，平均可銷售天數等進行現值調整，結合零售部門及品牌公司要求，修改參加活動商品數量以及折扣，保證存銷。跟蹤貨品現值修改后的銷售規律以提高售罄率，降低庫存壓力的同時最大限度的保證公司利潤水平；
4， 常規工作：暢銷貨品及時向品牌公司追加訂單，過季款貨品及時回倉，應季款及時出倉，配合品牌公司做貨品召回，根據零售部門要求，對重點店鋪做好貨品保障。
三 其他日常工作
1，巡查店鋪：檢查是否將深度款貨品重點陳列，新貨到店后是否及時調整陳列位置，重點陳列貨品是否與市場主推以及宣傳達成一致；與店長，店員溝通，掌握最新的銷售特點及動態；
2，區間轉貨：根據銷售情況及時與區部溝通，進行區部間的轉貨，有效的減輕庫存壓力，提高新品售罄；
3，銷售進度跟蹤：貨品上市后，根據固定天數售罄對當季上市貨品進行銷售分析，及時發現滯銷風險，通過較早調整現值等手段進行有效化解。及時總結銷售情況，為來年當季訂貨提供依據；
4，積極與品牌公司溝通：爭取更多資源。內容包括限量款式，廣告宣傳，回收，返利等。 | |
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| 【教育】 |
| 2004年9月 - 2008年6月 | 首都體育學院 | 公共事業管理 | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 資深商品運營負責人，多渠道貨品運營，電商，奧萊，自營，加盟，管理店鋪數量超過90家，年銷售額達到3億。從事商品工作超過10年, 對商品企劃，單店訂貨，分貨，調撥，數據分析等有豐富的經驗,精通excel。
有積極主動的人生態度，待人誠懇，熱情，有團隊協作精神。有較強與人溝通和交際的能力，能夠做到換位思考，與人共贏。工作踏實，有條理，有良好的任務管理習慣。善于思考與總結，有較強的分析和解決問題的能力。 |
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| 【聯系方式】 |
