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金豐集團(tuán)湖南金豐紡織
楊宇
更新日期 2023/12/22    打印楊宇的簡歷
【基本信息】
姓     名
楊宇
性     別
女
出生年月
1984年5月
國     籍
中國
戶     籍
北京市
現(xiàn)居住地
北京
【求職意向】
期望工作性質(zhì)： 全職
期望職能職位： 市場拓展經(jīng)理  區(qū)域經(jīng)理  市場督導(dǎo)  
期望工作地點： 北京市-北京  
期望月薪： 面議
【工作經(jīng)驗】
2021年6月-2022年10月： 瑞金零度服裝有限公司
企業(yè)規(guī)模： 50-100人
部 門： 市場部
職 位： 運營督導(dǎo)
工作描述： 1，全國一百多家店鋪的產(chǎn)品知識培訓(xùn)，包括貨品陳列，細(xì)節(jié)搭配及產(chǎn)品賣點
2，負(fù)責(zé)合伙人沈陽區(qū)域，北京區(qū)域，鄭州區(qū)域，無錫區(qū)域，新疆區(qū)域，山東區(qū)域的運營管理
3，日，周，月銷售匯報，分析，總結(jié)，復(fù)盤
4，帶動銷售，去年同期增長最多126%，最少20%
5，日常人貨場的管理
6，北京藍(lán)色港灣直營店鋪管理，同期銷售業(yè)績持平
2020年11月-2021年3月： 北京世都風(fēng)制衣有限公司
企業(yè)規(guī)模： 500-1000人
部 門： 北京世都風(fēng)制衣有限公司
職 位： 銷售經(jīng)理
工作描述： 負(fù)責(zé)外埠5家店鋪北京5家店鋪
1，負(fù)責(zé)貨品運營，貨品調(diào)撥
2，負(fù)責(zé)日銷售匯報，總結(jié)，跟蹤
3，負(fù)責(zé)產(chǎn)品知識培訓(xùn)，店鋪陳列，產(chǎn)品搭配
4，新店開店的輔助工作
5，店鋪的人事管理
6，搜集巿場信息動態(tài)，市場調(diào)研，反饋公司并給出合理建議
7，維護(hù)VIP客戶，如何保持粘合度，促進(jìn)多次消費
8，利用更多工廠資源，完善產(chǎn)品，增加銷售額
2020年11月中下旬幫助公司補充單品羽絨服新款，毛衫新款，從12月至2021年2月整體銷售額提升30萬以上
2017年5月-2020年3月： 北京尚品無形服裝有限公司
企業(yè)規(guī)模： 500-1000人
部 門： 北京尚品無形服裝有限公司
職 位： 創(chuàng)始人
工作描述： 獨立負(fù)責(zé)大衣單品類ODM產(chǎn)品研發(fā),采購,生產(chǎn)跟進(jìn)交付,追單補貨全流程操作的執(zhí)行和管理.
產(chǎn)品研發(fā): 針對目標(biāo)消費群體特質(zhì),定期(每年10月-次年3月)走訪各地時尚主流市場進(jìn)行市場信息調(diào)研,搜集國內(nèi)外各大網(wǎng)站最新流行元素、趨勢資料等,參與服裝博覽會,國際時裝周等,判斷時尚走向,每年研發(fā)設(shè)計色彩30余種,款式60余款,樣衣的客戶成交率高達(dá)80%,爆款成交率高達(dá)30%.
上下游產(chǎn)業(yè)鏈搭建: 獨立完成面料供應(yīng)商開發(fā)和考察,服裝加工廠的選擇和制衣流程管理,通過訂貨會與各品牌方敲定最終款式并生產(chǎn),不斷進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化,實現(xiàn)共贏.
供應(yīng)商開發(fā): 熟悉華北地區(qū)面料供應(yīng)商市場,具有50家面料供應(yīng)商資源,成功開發(fā)5家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商并穩(wěn)定持續(xù)供應(yīng),其中打入山東康平納毛織等知名供應(yīng)商,供應(yīng)量多達(dá)10000米/年.
供應(yīng)商管理: 定期從產(chǎn)品質(zhì)量、耐心度、交貨周期、售后處理等對供應(yīng)商進(jìn)行多維度考察,篩選出性價比較高的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商.堅持"合作雙贏""以心換心"的理念維系供應(yīng)商關(guān)系, 建立了良好的合作模式.
加工廠開發(fā): 開拓華北區(qū)域10家服裝加工廠資源,廠均規(guī)模40人左右,長期合作優(yōu)質(zhì)加工廠3家,定期對工廠制衣流程進(jìn)行優(yōu)化,健全從到貨至交付的制衣標(biāo)準(zhǔn)化流程,保障新品按時按量順利交付.
區(qū)域代理商開拓: 定期組織秋冬訂貨會擴(kuò)大宣傳,采用預(yù)約式,依據(jù)不同品牌代理商需求風(fēng)格,陳列組合貨品,針對性講解新品的設(shè)計理念、特點、細(xì)節(jié)、工藝、面料特征等信息,幫助提取銷售賣點,完成代理商從0到6個品牌代理商的開拓增長.
工藝管理: 堅信服裝品質(zhì)至上,親臨制衣現(xiàn)場跟進(jìn)生產(chǎn)流程、質(zhì)量,對細(xì)節(jié)嚴(yán)格把控,遵循高標(biāo)準(zhǔn)工藝要求,如: 大貨面料預(yù)縮處理,手縫1厘米3針處理;釘扣5-6針工藝處理等,產(chǎn)品合格率趨近于100%.
陳列拍片: 依據(jù)各代理商品牌風(fēng)格,找尋合適的場景,匹配的模特完成新品拍攝,包含單品色、型、質(zhì)展示,一衣多搭搭配、陳列指導(dǎo)等,完成畫冊手冊制作,并發(fā)放給代理商供其學(xué)習(xí)參考.
翻單管理: 以成衣大貨多做10%件有效解決追單情況,縮短了追單加貨工期,大大提升了客戶滿意度.
采購面輔料素材涉獵:
面料: 不限于棉、麻、絲毛、絲綿、真絲、雪紡、三醋酸、聚酯纖維類、針織羊毛、梭織羊毛、羊絨等幾十種梭織和針織面料.
輔料: 不限于拉鏈、紐扣、蕾絲、胸針、里布、織帶、繡花、數(shù)碼印花、水洗工藝、燙鉆工藝等.
回歸職場原因: 疫情期間,深刻思考,憑借個人能力很難抵抗大環(huán)境的風(fēng)險,用自己最大的實力與平臺、團(tuán)隊進(jìn)行等價交換,是現(xiàn)今最好的發(fā)展方式,因此決定重新回歸職場,以自己最大的努力,與團(tuán)隊共同發(fā)展.
2009年5月-2017年5月： 北京世都風(fēng)制衣有限公司
企業(yè)規(guī)模： 100-500人
部 門： 北京世都風(fēng)制衣有限公司
職 位： 主設(shè)計師
工作描述： 負(fù)責(zé)賽斯珂瑞CecileCarine四季產(chǎn)品主設(shè)計,跟進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)落地,確保新品順利上市.
前期調(diào)研: 每季度定期前往香港、日本及國內(nèi)市場進(jìn)行潮流趨勢調(diào)研與分析,搜集各大網(wǎng)站最新流行元素、趨勢資料等,判斷時尚走向,結(jié)合品牌風(fēng)格及目標(biāo)群體需求,調(diào)整設(shè)計方向,打造暢銷產(chǎn)品.
設(shè)計企劃: 通過對行業(yè)及競品信息調(diào)研和分析,結(jié)合產(chǎn)品資訊和自品銷售狀況,制定每一季商品組合、品類SKU/SKC數(shù)、主推款等,設(shè)計款數(shù)為早春5組貨品,夏季12組貨品,秋冬16組,每年設(shè)計款數(shù)累計近500款.
產(chǎn)品落地: 依據(jù)企劃擬定的方向,結(jié)合前期市場調(diào)查,準(zhǔn)確調(diào)整色彩及基礎(chǔ)面料,增減面料及款式設(shè)計,確認(rèn)最終版產(chǎn)品圖紙并交由樣板間打版,提供版師裁版專業(yè)技術(shù)支持,確保樣衣按時按質(zhì)完成.
生產(chǎn)對接: 結(jié)合新品上市時間節(jié)點,跟進(jìn)生產(chǎn)貨期進(jìn)度,嚴(yán)格把控生產(chǎn)質(zhì)量,按時完成成衣計劃,保障新品順利上市.
面料資源: 熟悉女裝系列各規(guī)格面料成本、紡織工藝,了解不同面料相對應(yīng)的最佳款式設(shè)計要求,把控面輔料產(chǎn)前樣質(zhì)量批樣,擁有50家面料生產(chǎn)供應(yīng)商資源,合作20家優(yōu)質(zhì)面料商.
產(chǎn)品培訓(xùn): 每季制作產(chǎn)品學(xué)習(xí)手冊發(fā)放門店,定期組織終端門店員工進(jìn)行培訓(xùn),內(nèi)容以產(chǎn)品知識、產(chǎn)品陳列、搭配訓(xùn)練為主,獨立制作PPT,集中課堂形式并下店考核跟進(jìn)學(xué)習(xí)效果.
巡店支持: 每周巡店終端店鋪進(jìn)行陳列支持,提升產(chǎn)品展示效果,有效維護(hù)門店形象.同時收集終端商品反饋信息,及時進(jìn)行協(xié)調(diào)解決.
業(yè)績導(dǎo)向: 品牌進(jìn)駐多個北京高端商場,如翠微商廈、燕莎集團(tuán)、雙安、王府井百貨等,翠微單店年度銷售額1000萬;每年研發(fā)20多個暢銷款,其中一款針織羊毛外套爆款連續(xù)銷售3年,單季(早春)銷量3000件,銷售額達(dá)1200萬.
【教育】
2004年9月 - 2007年6月    北京工業(yè)大學(xué)   服裝設(shè)計與工藝教育 �？�
專業(yè)描述： 未填寫
【附加信息】
自我評價: 2007年6月畢業(yè)于服裝設(shè)計專業(yè)，在一線女裝從主設(shè)計師做到設(shè)計主管10年，特別熱愛服裝這個行業(yè)，現(xiàn)想轉(zhuǎn)型去商場做銷售，對面料品質(zhì)，對色彩搭配，款式搭配及對公司品牌風(fēng)格的推廣性都能做到專業(yè)
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