| 該公司專業(yè)從事品牌功能性食品蜂產(chǎn)品、保健品及化妝品批發(fā)零售業(yè)務(wù)，集生產(chǎn)銷售于一體，線上線下全渠道銷售模式，線上天貓、京東旗艦店和各電子商務(wù)公司合作，線下全國門店2000多家，公司銷售總部及工廠位于北京。 工作職責(zé)：
1.負責(zé)公司北京直營市場及天津、河北、山東、內(nèi)蒙五個地區(qū)（設(shè)辦事處），合計800多個專賣門店銷售管理。
2.負責(zé)區(qū)域銷售目標(biāo)分解及區(qū)域市場營銷方案制定。
3.負責(zé)銷售運營團隊組建、培訓(xùn)及績效考核。
4.落實執(zhí)行區(qū)域月度銷售計劃，保障月度區(qū)域銷售目標(biāo)的達成。
5.對區(qū)域費用預(yù)算制定并對各項費用支出進行預(yù)算管控。
6.維護區(qū)域內(nèi)重點加盟商，收集市場信息及競品信息，為公司決策提供參考。 北京直營市場：
1.關(guān)注電商旗艦店后臺數(shù)據(jù)，協(xié)助部門做數(shù)據(jù)分析，申報平臺活動爆品選擇，共同策劃活動方案，并做好預(yù)算和效果評估。
2.協(xié)調(diào)倉儲處理電商訂單配貨及快遞發(fā)貨，協(xié)調(diào)客服中心處理平臺產(chǎn)品售后。
3.開發(fā)其他電子商務(wù)公司產(chǎn)品銷售合作。
4.直營門店區(qū)域店長日常管理，店長門店月度銷售提升計劃的監(jiān)督落實。
5.線下直營流通渠道和專賣渠道劃分管理。
6.北京重點KA商超（永輝、華聯(lián)、家樂福、永旺、物美、京客隆等）渠道開發(fā)和維護。
7.下屬督導(dǎo)/主管日常工作管理，重點系統(tǒng)采購及招商客情維護和促銷活動洽談。
8.門店運營標(biāo)準化管理制定，終端店員產(chǎn)品和銷售技能培訓(xùn)。
9.北京（金象、老百姓、同仁堂、燕京醫(yī)藥等）OTC醫(yī)藥連鎖系統(tǒng)開發(fā)等合作。
10.會銷部蜂制保健品北京專柜客戶會議營銷/旅游營銷銷售模式的組織開展。
11.專柜會員活動答謝會/座談會定期組織開展。 外阜市場（天津、河北、山東、內(nèi)蒙）：
1.各省區(qū)辦事處及省區(qū)經(jīng)理日常工作管理，省區(qū)經(jīng)理月度銷售計劃落實監(jiān)督。
2.重點代理商的業(yè)務(wù)維護溝通，共同策劃區(qū)域終端銷售提升活動策略。
3.各省月度終端動銷活動計劃的制定和人員、物料的協(xié)調(diào)配置。
3.和省區(qū)經(jīng)理做連鎖加盟招商布局，定期組織新客戶來京總部考察，組織召開區(qū)域招商會，完成區(qū)域招商計劃。
4.協(xié)助省區(qū)經(jīng)理開發(fā)新渠道、新零售合作。
區(qū)域業(yè)績：
1. 負責(zé)北京分公司130家直營店面，月均零售300萬；
2.河北省代1名，下屬加盟商30多位，月均發(fā)貨100萬；
3.天津加盟客戶10對位，月均發(fā)貨70萬；
4.山東40多位合作伙伴，月均發(fā)貨150萬；
5.內(nèi)蒙20多位合作伙伴，月均發(fā)貨50萬。
6.全年完成區(qū)域8000萬銷售目標(biāo)。 | 
