| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場拓展經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗】 |
| | | 2018年8月-至今： | 國內(nèi)某上市公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 國內(nèi)某上市公司 | 職 位： | 商品及運營總監(jiān) | | 工作描述： | 商品及運營總監(jiān)
1、依據(jù)國內(nèi)家居服的發(fā)展趨勢、市場現(xiàn)狀及所在公司經(jīng)營層面的實際情況，帶領(lǐng)所屬員工共同研發(fā)、推出相應(yīng)的系列產(chǎn)品方向。
2、依據(jù)公司的市場定位及產(chǎn)品方向、同業(yè)競品的狀況及市場趨勢，開發(fā)、采購適時應(yīng)季適銷的家居服系列產(chǎn)品并指導(dǎo)市場運營。
3、依據(jù)公司“平價快銷”的市場特性及服裝行業(yè)的產(chǎn)品定價規(guī)律，本著盡可能使產(chǎn)品價格在“高性價”的基礎(chǔ)上，確保公司銷售盈利最大化的原則，建立起公司家居服價格體系。
4、制定與公司家居服相關(guān)的各項銷售策略，培訓(xùn)一線銷售人員相關(guān)的家居服知識及銷售技能，指導(dǎo)、監(jiān)督公司各賣場的家居服陳列及與家居服相關(guān)的各項銷售工作。 | |
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| | | 2012年1月-2018年7月： | 漪珊（北京）服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 漪珊（北京）服飾有限公司 | 職 位： | 區(qū)域銷售總監(jiān)及品牌總監(jiān) | | 工作描述： | 大區(qū)經(jīng)理、品牌總監(jiān)
1、參與公司產(chǎn)品的市場定位、營銷策劃、價格策略、銷售預(yù)測、行銷推廣等銷售方面各項措施的制定與實施；并不斷依據(jù)產(chǎn)品市場的銷售狀況及時調(diào)整銷售策略，以應(yīng)對市場變化，努力達(dá)成銷售目標(biāo)。
2、全面負(fù)責(zé)本部門各崗位員工的招聘、培訓(xùn)及管理工作，本著“以人為本”的管理理念，根據(jù)公司和市場的實際情況，對各崗位員工實施合理的績效管理，在提升員工滿意度的同時提升部門工作效率。與此同時，著重從“人、貨、場”三個方面，培養(yǎng)店長銷售各環(huán)節(jié)問題上的分析與解決能力，從而不斷提升各店的銷售力。
3、在銷售工作環(huán)節(jié)中，遵循“陳列即廣告即銷售”工作原則，指導(dǎo)、督促員工對賣場陳列細(xì)節(jié)上的把握，強(qiáng)調(diào)買場的陳列效果及營銷氛圍。與此同時，針對員工銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的問題即時開展“情景培訓(xùn)”，進(jìn)而不斷提升員工的銷售技能。
4、負(fù)責(zé)本部門所轄區(qū)域商場及托管商關(guān)系的維護(hù)、扣點及各項費用談判，在保證公司利益、維護(hù)良好商譽及口碑的前提下，保持與商場及托管商等良好的合作關(guān)系，樹立公司及品牌形象。
5、全面負(fù)責(zé)公司子品牌的戰(zhàn)略發(fā)展工作，依據(jù)公司及市場發(fā)展的實際狀況，構(gòu)建并實施了“異業(yè)聯(lián)盟”的發(fā)展戰(zhàn)略，促成公司與某上市公司的戰(zhàn)略合作，并達(dá)成合作伙伴一季產(chǎn)品采購2428萬元的業(yè)績。 | |
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| | | 2008年1月-2011年12月： | 北京班納發(fā)迅時裝有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 北京班納發(fā)迅時裝有限公司 | 職 位： | 執(zhí)行總助 | | 工作描述： | 1、根據(jù)公司拓展、運營計劃，配合領(lǐng)導(dǎo)把握經(jīng)營合同條款的內(nèi)容、跟進(jìn)其合同的審批。
2、及時了解各區(qū)域年度、季度、月度銷售數(shù)據(jù)，并進(jìn)行整理、分析、總結(jié)，提出整改方案。
3、在公司經(jīng)營計劃、銷售策略、人員管理、貨品陳列等方面向領(lǐng)導(dǎo)提出相關(guān)解決方案并予以實施，同時，有效的協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好各部門的協(xié)調(diào)、銜接工作。
4、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督、跟進(jìn)各類制度的有效執(zhí)行及銷售工作的督導(dǎo)，以配合店鋪達(dá)成業(yè)績。
5、提出績效考核方案，并參與落實、考核評定。
6、主導(dǎo)、主持公司每一季訂貨會的籌備、以及在此過程中與相關(guān)部門工作的溝通與落實，以確保順利完成訂貨指標(biāo)。
7、全面負(fù)責(zé)代理商的運營管理工作，從運營形象、貨品、人員管理等方面對代理商進(jìn)行有效支持，完成公司預(yù)期業(yè)績目標(biāo)3800萬元。 | |
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| 【教育】 |
| 1993年9月 - 1996年7月 | 人民大學(xué) | 工商管理 | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 資深市場運營經(jīng)理，26年工作歷練；有區(qū)域年銷售額稅后2500萬元、代理商年定貨額3800萬元、戰(zhàn)略合作伙伴一季產(chǎn)品采購2428萬元的市場業(yè)績；有20年以上在消費品行業(yè)銷售、管理的工作經(jīng)歷、經(jīng)驗，市場營銷、品牌運營、渠道開發(fā)、 經(jīng)銷商及代理商管理、家居服研發(fā)及商品運管等工作經(jīng)驗豐富。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
