| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場(chǎng)拓展經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2016年5月-至今： | 北京阿尤北斗服裝服飾有限責(zé)任公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 北京阿尤北斗服裝服飾有限責(zé)任公司 | 職 位： | 銷售總監(jiān) | | 工作描述： | 1. 終端拓展。
（1）市場(chǎng)調(diào)研，意向合作，簽約進(jìn)場(chǎng)。
（2）開業(yè)籌備 ，確認(rèn)施工圖紙，進(jìn)場(chǎng)相關(guān)手續(xù)，人員配置，貨品、道具數(shù)量。
（3）開業(yè)支持，品宣，活動(dòng)，指導(dǎo)。
2.運(yùn)營(yíng)管理
（1）銷售指導(dǎo)，店務(wù)管理，銷售任務(wù)制定、分解、達(dá)成，完善獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制；數(shù)據(jù)分析，大數(shù)據(jù)指導(dǎo)銷售，考核績(jī)效；銷售激勵(lì)，員工心態(tài)調(diào)整，處理日常突發(fā)事件及客訴。
（2） 針對(duì)貨品結(jié)構(gòu)，貨品折扣，尺碼顏色，進(jìn)行貨品組合，各波段貨品重組，不定期組織特賣活動(dòng)消化庫(kù)存，并實(shí)時(shí)關(guān)注競(jìng)品活動(dòng)，采取應(yīng)對(duì)策略。
（3）賣場(chǎng)陳列，裝修裝飾調(diào)整，與品牌調(diào)性保持一致，定期組織更換賣場(chǎng)陳列、櫥窗、宣傳海報(bào)、樓體廣告，品牌推廣及店面形象維護(hù)。
（4）VIP開發(fā)與維護(hù)，制定VIP活動(dòng)方案，組織VIP專場(chǎng)，激勵(lì)員工開發(fā)、回訪VIP，并納入績(jī)效考核。
3.客戶對(duì)接
（1）續(xù)約，繳費(fèi)，回款。
（2）特賣，品牌推廣，樓體廣告，廣播及DP點(diǎn)申請(qǐng)。
（3）賣場(chǎng)店慶活動(dòng)支持，及扣點(diǎn)優(yōu)惠。 外阜加盟
1. 渠道拓展。
（1）空白市場(chǎng)經(jīng)銷商開發(fā).
（2)協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)店裝修上柜.
（3）目標(biāo)市場(chǎng)分析，輔助經(jīng)銷商訂貨、培訓(xùn)、陳列、活動(dòng)預(yù)案等。
2.發(fā)貨、回款。
（1）訂貨會(huì)客戶的要約接待。根據(jù)客戶銷售狀況及庫(kù)存情況完成首單訂貨，確保貨品組合科學(xué)、合理。
（2）關(guān)注系統(tǒng)新品到貨及老貨庫(kù)存，督促經(jīng)銷商隨時(shí)提貨，確保應(yīng)季商品及時(shí)上架。
（3）認(rèn)知客戶的財(cái)務(wù)狀況、銷售情況、回款周期及信譽(yù)度，對(duì)大客戶進(jìn)行授信管理，確定授信額度，完善授信手續(xù)。
（4）貨款回收，根據(jù)回款時(shí)間結(jié)點(diǎn)掌握獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰政策。
3.維護(hù)。
（1）根據(jù)具體客戶制定年運(yùn)營(yíng)方案：銷售計(jì)劃，回款時(shí)間結(jié)點(diǎn)及庫(kù)存的消化和控制。
（2）單點(diǎn)單店賣力的提升，A類店的打造，店面現(xiàn)場(chǎng)辦公，銷售反饋，強(qiáng)化導(dǎo)購(gòu)責(zé)任心，貨品配比，價(jià)格控制，陳列管理，競(jìng)品情況了解分析，促銷活動(dòng)
（3）客戶特賣會(huì)的支持與協(xié)助。
（4）幫助客戶做好店面之間的貨品調(diào)配和流通；及時(shí)補(bǔ)貨 | |
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| | | 2009年5月-2016年3月： | 北京藍(lán)山時(shí)裝有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 北京藍(lán)山時(shí)裝有限公司 | 職 位： | 營(yíng)運(yùn)部經(jīng)理 | | 工作描述： | 1、 銷售計(jì)劃落實(shí)：全面負(fù)責(zé)、監(jiān)督各店銷售任務(wù)的分解、達(dá)成，并組織、擬定銷售方案，及時(shí)的提交節(jié)日促銷申請(qǐng)，同時(shí)要嚴(yán)格遵從公司的利潤(rùn)考核。
2、 市場(chǎng)拓展與關(guān)系維護(hù)：選址并拓展目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)，協(xié)調(diào)與維護(hù)好客戶關(guān)系。
3、 日常業(yè)務(wù)處理：全面負(fù)責(zé)店內(nèi)日常業(yè)務(wù)，如裝修、VIP活動(dòng)等.
4、 終端監(jiān)控：嚴(yán)格執(zhí)行終端費(fèi)用支出，各店的日常管理、人員管理等進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)督，并對(duì)相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢查其落實(shí)情況。全權(quán)負(fù)責(zé)各終端回款、貨品的管理、盤點(diǎn)等其他各項(xiàng)事務(wù)。同時(shí)要對(duì)終端的硬件形象要做好監(jiān)督管理工作。
5、 貨品規(guī)劃：實(shí)時(shí)關(guān)注區(qū)域內(nèi)的貨品結(jié)構(gòu)、存量、暢滯銷情況，并定期的組織店長(zhǎng)級(jí)別的貨品分析會(huì)，對(duì)出現(xiàn)的異常變化做出及時(shí)有效的應(yīng)對(duì)策略，并及時(shí)作出貨品組合與調(diào)整。
6、 陳列、培訓(xùn)考核：陳列指導(dǎo)和培訓(xùn)，對(duì)店長(zhǎng)的監(jiān)督考核工作。另要集中組織開展陳列、培訓(xùn)工作。
7、 競(jìng)品調(diào)查：負(fù)責(zé)實(shí)時(shí)搜集相應(yīng)的競(jìng)品信息，為片區(qū)內(nèi)做相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略提供依據(jù)。
8、 巡店問題反饋落實(shí)：巡店發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)落實(shí)跟進(jìn)，同時(shí)也要實(shí)時(shí)的對(duì)下轄各店進(jìn)行巡檢，遇到問題及時(shí)解決
9、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：完善終端用人計(jì)劃，包括店長(zhǎng)、店員的招聘、轉(zhuǎn)正及定薪、考核、晉升等保證組織架構(gòu)的合理及完整性，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，并對(duì)人員進(jìn)行實(shí)時(shí)的優(yōu)化，做好人員的儲(chǔ)備，并處理好人員的勞資糾紛。同時(shí)要負(fù)責(zé)建立起完備的買手團(tuán)隊(duì)，為定好一盤貨做好充足準(zhǔn)備。
10、組織管理：結(jié)合店鋪實(shí)際情況完善終端日常管理制度，并不定期對(duì)人員的業(yè)務(wù)、技能、管理規(guī)定等進(jìn)行形式多樣的考核、檢查，同時(shí)要定期的組織相關(guān)會(huì)議。 | |
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| | | 2005年3月-2009年5月： | 北京正大恒遠(yuǎn)投資管理有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 北京正大恒遠(yuǎn)投資管理有限公司 | 職 位： | 銷售經(jīng)理 | | 工作描述： | 1.主營(yíng)FOSSIL ARMANI BURBERRY DKNY FENDI等品牌時(shí)尚腕表，眼鏡;
2.門店管理：人員培訓(xùn)、陳列管理、產(chǎn)品組合、庫(kù)存管理、促銷活動(dòng);
3.品牌策劃及推廣活動(dòng)，活動(dòng)評(píng)估及活動(dòng)分析;
4、根據(jù)區(qū)域銷售目標(biāo)，制定并落實(shí)區(qū)域銷售計(jì)劃，確保區(qū)域銷售指標(biāo)達(dá)成；
5、根據(jù)品牌促銷計(jì)劃，協(xié)助各類促銷等市場(chǎng)活動(dòng)的執(zhí)行；
6、貨款及時(shí)回籠，確保資金鏈暢通。
7、市場(chǎng)調(diào)查和監(jiān)督，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，為上級(jí)決策提供合理化意見。 | |
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| 【教育】 |
| 2000年9月 - 2004年6月 | 河北經(jīng)貿(mào)大學(xué) | 工商管理 | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | 10年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，區(qū)域年銷售額過5千萬(wàn)，組建過銷售團(tuán)隊(duì)，熟悉渠道管理及終端運(yùn)營(yíng). |
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| 【聯(lián)系方式】 |
