市場調研和市場分的析、
銷售年度預測、銷售目標的制定及分解、銷售隊伍的組建 、對銷售渠道和客戶的管理，并應認真執行公司的各項規 章制度。
1.
市場調研和分析既可以了解消費需求的變化，進行市場預 測，把握市場機會，
有效的覺察各種市場威脅或危機，
從而規避風險；
與客戶進行談判、聯絡、提案、收款等;
對內，制定策略、協調資源、分派工作、監督進程等悉銷 售、市調、企劃、設計、制作、媒體等方面的專業知識， 有一定的人際關系處理能力。
2.
作為部門經理，根據不同工作的性質，所需要的管理技能 包括：管理員工的能力、了解財務的能力、計算能力、工 程技術能力、寫報告的能力、處理人際關系的能力、公關 能力、談判能力、創造力、想像力、對細節的關注能力；
3.
制訂營銷策略和營銷活動，
使銷售部門朝著正確的方向發展；
策劃、組織有關的市場活動；努力提高本區域核心分銷商 的組織結構運轉效率，并指導下屬提高各客戶的組織結構 運作水平；在企業原則的基礎上，制定公平合理的人員評 估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提 高本區域組織結構的凝聚力；
4.
組建銷售隊伍負責銷售人員的招聘、培訓、輔導、激勵、 業務評估，根據企業提供的培訓資料，實地培訓下屬人員 以提高其銷售技巧，形成一支優秀的銷售團隊；根據生意 需要，建立并不斷充實和調整本區域隊伍，并指導下屬建 立當地銷售隊伍；
5.
了解銷售人員日常的銷售成果和銷售人員的動態，及時對 銷售重點進行調整分析客戶需求，保持與客戶有良好關系 ，尋求機會發展新的業務；
6.
了解公司每天的銷售情況并根據當天的營業情況安排下一 天的工作重點； | 
