| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場拓展經理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2014年4月-2018年6月： | 日昱集團旗下子公司昱天摩尼國際貿易(北京)有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 日昱集團旗下子公司昱天摩尼國際貿易(北京)有限公司 | 職 位： | 銷售總經理 | | 工作描述： | 1、根據集團總部制訂的項目發展目標，制定并實施招商時間表及招商工作流程和相關進度，同時規劃并參與制定全國市場的銷售計劃、并做好培訓計劃及預算方案。
2、做好全國市場信息收集和市調工作，收集競品信息并做好分析，按照市場情況制定銷售戰略，并做好業績達成，合理控制部門預算費用，提高并轉化商品產銷比和動銷比。
3、組建系統的代理商管理流程及體系，面向全國招商+加盟工作，建立與代理商的良性合作關系，并嚴格監控代理商的運作情況與終端形象。
4、負責所轄區域終端門店管理，品牌管理，op人員管理、日常工作的統籌、業績的下達與完成比例、員工的培訓、商品的管理 行銷活動的制定與策劃并執行，合理的商品庫存控制等，以及商場的合約簽訂與回款工作。 | |
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| | | 2012年3月-2014年3月： | 北京迪恩斯服裝有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 北京迪恩斯服裝有限公司 | 職 位： | 市場總監 | | 工作描述： | 負責全國市場的直營店開發、代理商開發、和品牌發展規劃。
1、策略支持。依據年度經營目標，組織制定全年具體的銷售政策，包括品牌推廣，渠道市場活動、終端形象提升、渠道開發方案，完成公司門店拓展指標；
2、渠道支持。熟悉全國城市商圈的市場情況及行業動態，了解百貨商場、新零售模式、專賣店等各種運營模式，做好通路渠道的資源開發和關系維護，以確保品牌順利進駐與后期經營。
3、管理支持。建立和管理銷售團隊，制定市場推廣費用預算及市場部全年整體財務預算，控制風險；
4、加盟支持。負責代理商的業務管理，掌握代理商的銷售及庫存狀況，并提供各類規范支持和培訓。
5：工作業績：op直營店鋪提高品牌屬性，瞄準客戶定位，價格定位把控，商業訊息定位，提升銷售業績，單店選址，開發，品牌推廣，行銷活動策劃并執行，單店銷售業績在550萬——1200萬之間。對op營業單位進行人員管理，貨品調整，競品數據分析，競品貨品和行銷活動分析，自我品牌結合當季貨品進行大數據分析和費用預算控制，業績達成，并合理控制庫存率，以及貨品的售罄率，業績的達成率和邊際貢獻的實施把控。 | |
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| | | 2004年5月-2011年12月： | 香港連卡佛百貨商貿公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 香港連卡佛百貨商貿公司 | 職 位： | 拓展專員-業務主管-多品牌經理 | | 工作描述： | 負責協助拓展主管，推進Burberry北京地區新店的發掘、商談、租賃事宜，其中BURBERRY王府半島店由自己一手拓展。具體工作內容如下：
1、負責拓展前期的市場調研，了解北京各大商圈銷售業績數據信息，并作出合理分析反饋至主管。
2、尋找符合品牌要求的店鋪門面，與甲方進行簽約前的第一輪談判。包括合作方式，費用，以及其他合約條款
3、根據前期磋商，推進相關合同的簽訂、執行、跟蹤，配合門店內勤專員進行證照的辦理。
4、協調處理新店終端運營事宜，定期巡視店面，及時提交信息上報。 | |
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| 【教育】 |
| 2007年9月 - 2011年7月 | 北京廣播電視大學 | 市場營銷 | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 1、十年以上品牌拓展+市場+運營，以及品牌招商加盟相關從業經驗，熟悉國際品牌直營管理和終端op管理。可以獨立運作品牌全盤操作。
2、具有優秀的統籌協調、執行力、溝通能力，能組建和管理一支優秀的銷售團隊；
3、具有敏銳的市場洞察力和決策能力，對零售商業有獨到見解，具有較強的戰略眼光和規劃能力。 |
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| 【聯系方式】 |
