| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場拓展經理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2016年3月-至今： | 北京阿尤北斗服裝服飾有限責任公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 北京阿尤北斗服裝服飾有限責任公司 | 職 位： | 外埠加盟總監 | | 工作描述： | 崗位職責：
1．建立職業化的營運督導及拓展團隊，制定本部門專業化工作流程，負責統籌規劃市場部各職能崗位的工作流程、工作內容，明確工作方向和工作思路。
2．協調本部門內部及與其他部門的業務關系，確保各項工作的順利進行。
3．制定并實施市場部年度規劃及月度工作計劃，填寫工作日志并審核下屬的工作計劃，監督部門內員工工作計劃的執行。
4．嚴謹公司會議制度，主持外埠加盟部例會和月度總結會議，并督導各下屬單位對會議工作的執行。
5．制定市場營運相關制度，統一工作標準，負責督導銷售終端的規范管理：如貨品管理、店務管理、人員管理、終端形象管理、促銷管理、顧客管理、報表管理、安全管理等。
6．執行和落實公司品牌形象要求，組織部門力量進行監督和檢查。
7．調查品牌區域發展狀況，分析市場潛力，協助總經理公司制定后期市場發展規劃。
8．合理控制費用，準確把握預算費用與實際費用的差異，審核下屬的借支、報銷等事宜。
9．負責部門員工的管理、績效評估及業務指導和培訓工作。
10．完成上級領導安排的其他工作。 主要業績呈現：
2016年至今期間全國加盟市場渠道由71家拓展至98家，外埠加盟單店月均業績由13萬增長至18萬，回款額由4800萬增長至9100萬元，外埠直營店鋪由2家增加至9家，零售額由380萬增長至2300萬。 | |
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| | | 2012年7月-2016年2月： | 上海驛舍實業有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 上海驛舍實業有限公司 | 職 位： | 業務拓展經理 | | 工作描述： | （2014/110—目前)： 北方營銷中心 大區經理（山東、河北、天津）
（2013/10—2014/10)：北方營銷中心 大區經理（山東、天津）
（2012/7—2013/10)： 北方營銷中心 區域經理（山東）
指標管理：
確保公司業務指標（OTB、回款、期貨執行、渠道拓展和整改、零售、）的達成；
制定區域的目標和預算并拆分到季度和月度計劃，帶領團隊對績效進行評估和跟進執行；
客戶管理：
現有直營客戶的管理和維護，轄區內商業合作伙伴的關系維護；
現有分銷客戶的管理和維護，通過系統上線的產品指導、定期組織的VI、VM培訓，提升客戶生意運作效率和能力，提高客戶抗風險能力和品牌忠誠度。
渠道管理：
對區域渠道進行維護和拓展，確保在年度渠道發展目標方向下有節奏、有質量的開設和優化;
對轄區市場片斷品牌與主要競品在網絡布局以及對應市場保有量上進行掃描更新和評估，帶領團隊對所存在空間、差距的市場進行及時的完善和調整。
團隊管理：
在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區域團隊凝聚力。
根據公司、團隊骨干和自身所提供的培訓資料，提升團隊業務和各項基礎能力。
制定針對每個員工的職業發展規劃，定期回顧和評估員工個人成長和職業發展所遇到的機會和挑戰。從而提升員工價值。
主要業績呈現：
2012-2013年期間山東市場渠道由7家拓展至37家，并實現零售額2400萬元。
2013-2014 年期間山東市場渠道拓展至68家，并接手天津由空白拓展至兩家店鋪，打破了天津的零店局面，轄區兩個省份70家店共銷售6100萬元。
2014/10-現在接手河北，通過有效的渠道調整，使之渠道拓展至34家，增長8家。
目前除天津外，山東、河北均已提前完成公司15的開店計劃。實現轄區回款規模年均環比增長40-50%。 | |
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| | | 2008年11月-2012年5月： | （卡帕）中國動向集團 | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 山東分公司 | 職 位： | 區域銷售經理 | | 工作描述： | 負責轄區區的加盟市場開拓、維護以及巡查店鋪的營運狀況及店鋪員工的培訓等，具體職責如下：
1、依據公司整體戰略，組織制定品牌轄區銷售戰略規劃；
2、負責區域加盟店鋪的管理工作；
3、組織轄區市場品牌運作，樹立品牌影響力和領先優勢；
4、負責市場調研、分析，對行業動態進行研究，提供市場運作的可行性報告；
主要業績呈現：
在中國動向集團-山東分公司任職期間開發新加盟商客戶24家，開設店面37家，實現銷售規模5000萬。實現轄區回款規模年均環比增長20-30%。 | |
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| 【教育】 |
| 2005年9月 - 2008年7月 | 濟南工程職業技術學院 | 服裝設計與營銷 | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 1.本人通過從事銷售管理工作，對品牌運作和推廣、市場營銷策劃和管理、客戶開發和維護均有較強的工作能力。具備了較好的分析能力和解決問題的能力，并且能夠從頭至尾的監控項目的實施，同樣能夠做到高效率的同時處理多個工作任務。待人處事自信成熟，能很好的與他人合作；
2.擁有全新的拓展能力及豐富的客戶資源；
3.銷售管理工作讓我不斷完善和提升自己的事業理念，也激勵著自己向優秀職業經理人靠攏。 |
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| 【聯系方式】 |
