| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場拓展經(jīng)理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗】 |
| | | 2016年1月-至今： | 探路者股份有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 探路者股份有限公司 | 職 位： | 銷售經(jīng)理 | | 工作描述： | 1．根據(jù)公司回款指標(biāo)制定年度銷售計劃并分解至各銷售單元；
2．運營過程中各種費用的審核及控制；
3．完成部門年度預(yù)算（含區(qū)域布局、費用預(yù)算、盈利指標(biāo)達成、終端銷售提升等）；
4．負責(zé)收集競品和市場信息，提供有關(guān)分析報告，制定相應(yīng)的營銷策略;
5．制定切實可行的獎懲機制，加強團隊建設(shè)和管理，為直營系統(tǒng)培養(yǎng)和儲備人才；
6．定期拜訪各合作商場，進行客情關(guān)系建設(shè)工作，確保公司的各項利益；
7．協(xié)助下級與其他部門之間的溝通，協(xié)調(diào)解決跨部門難題；
8．制定店鋪銷售提升計劃及監(jiān)督下級的嚴格執(zhí)行；
9．制定部門人員的績效考核指標(biāo)及職業(yè)發(fā)展規(guī)劃；
10.完成運營總監(jiān)及總經(jīng)理交予各項工作任務(wù)，盡最大努力做得盡善盡美；
工作業(yè)績：
1.所管轄直營店鋪能夠完成公司定制的銷售目標(biāo)
2.推進公司各服務(wù)部門對銷售部門的服務(wù)意識，并因此修改工作職責(zé)及調(diào)整制度；
3.完善了區(qū)域工作流程并制定符合本公司發(fā)展的規(guī)章制度，完成了部分制度從無到有的過程；
4.協(xié)調(diào)公司各部門之間工作
5.提升店鋪終端形象，店鋪服務(wù)方面為戶外用品行業(yè)的佼佼者；
6.建立和完善本部門工作流程及制度，擬定相關(guān)零售管理章程，以確保公司零售部門管理制度、補充管理規(guī)章制度，人員獎懲機制等）
7.隨時關(guān)注店鋪庫存狀況，及時增補、歸并及轉(zhuǎn)出貨品，保證業(yè)績指標(biāo)及售罄率指標(biāo)的同時達成；
8.分析區(qū)域各單品銷售狀況，找出暢滯銷原因，同時為訂貨的精準(zhǔn)及促銷計劃提供依據(jù)；
9.能夠高效率完成領(lǐng)導(dǎo)交予各項工作；定期拜訪合作商場，建立，穩(wěn)定的合作關(guān)系
10.合理策劃監(jiān)督店鋪年終大盤點工作并解決歷史遺留問題； | |
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| | | 2013年8月-2015年12月： | 沙樂華貿(mào)易（北京）有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 沙樂華貿(mào)易（北京）有限公司 | 職 位： | 銷售經(jīng)理 | | 工作描述： | 1．根據(jù)公司回款指標(biāo)制定年度銷售計劃并分解至各銷售單元；
2．運營過程中各種費用的審核及控制；
3．完成部門年度預(yù)算（含區(qū)域布局、費用預(yù)算、盈利指標(biāo)達成、終端銷售提升等）；
4．負責(zé)收集競品和市場信息，提供有關(guān)分析報告，制定相應(yīng)的營銷策略;
5．制定切實可行的獎懲機制，加強團隊建設(shè)和管理，為直營系統(tǒng)培養(yǎng)和儲備人才；
6．定期拜訪各合作商場，進行客情關(guān)系建設(shè)工作，確保公司的各項利益；
7．協(xié)助下級與其他部門之間的溝通，協(xié)調(diào)解決跨部門難題；
8．制定店鋪銷售提升計劃及監(jiān)督下級的嚴格執(zhí)行；
9．制定部門人員的績效考核指標(biāo)及職業(yè)發(fā)展規(guī)劃；
10.完成運營總監(jiān)及總經(jīng)理交予各項工作任務(wù)，盡最大努力做得盡善盡美；
工作業(yè)績：
1.直營店鋪連續(xù)兩年完成公司定制的銷售目標(biāo),鄭州丹尼斯在2014年店慶期間三天突破200萬的銷售業(yè)績,在商場榮獲戶外冠軍的稱號;
2.區(qū)域終端管理是公司的代表區(qū)域，為其他區(qū)域直營輸送管理人才；
3.推進公司各服務(wù)部門對銷售部門的服務(wù)意識，并因此修改工作職責(zé)及調(diào)整制度；
4.完善了區(qū)域工作流程并制定符合本公司發(fā)展的規(guī)章制度，完成了部分制度從無到有的過程；
5.協(xié)助公司完成各種重要文件的梳理（如：區(qū)域建制工作手冊，店鋪工作日志，店鋪調(diào)撥單據(jù)，店鋪服務(wù)八步曲）；
6.提升店鋪終端形象，店鋪服務(wù)方面為戶外用品行業(yè)的佼佼者；
7.建立和完善本部門工作流程及制度，擬定相關(guān)零售管理章程，以確保公司零售部門提供高效有序的零售規(guī)定；（如：貨品調(diào)撥管理制度、補充管理規(guī)章制度，人員獎懲機制等）
8.隨時關(guān)注店鋪庫存狀況，及時增補、歸并及轉(zhuǎn)出貨品，保證業(yè)績指標(biāo)及售罄率指標(biāo)的同時達成；
9.分析區(qū)域各單品銷售狀況，找出暢滯銷原因，同時為訂貨的精準(zhǔn)及促銷計劃提供依據(jù)；
10.能夠高效率完成領(lǐng)導(dǎo)交予各項工作；定期拜訪合作商場，建立，穩(wěn)定的合作關(guān)系11.合理策劃監(jiān)督店鋪年終大盤點工作并解決歷史遺留問題； | |
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| | | 2011年1月-2013年7月： | 北京寶景康泰商貿(mào)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 北京寶景康泰商貿(mào)有限公司 | 職 位： | 銷售經(jīng)理 | | 工作描述： | 1.全面監(jiān)督和指導(dǎo)所轄區(qū)域零售終端的培訓(xùn)、陳列、品牌形象管理工作;
2.將公司年度銷售指標(biāo)合理進行分析，并督促、指導(dǎo)店鋪實施，確保指標(biāo)達成
3.負責(zé)所轄區(qū)域新開網(wǎng)點相關(guān)事項的籌備；
4,負責(zé)所轄區(qū)域的指標(biāo)確定，促銷活動的合理策劃；
5,制定工作計劃并貫徹實施，協(xié)調(diào)公司各部門之間的工作;
6.推進財務(wù)部工作的專業(yè)性，保證公司貨品的安全可控;
7.推進商品部門控制產(chǎn)品成本，提升毛利率;
8.參與制定公司全年銷售部管理計劃及費用預(yù)算；
9.定期拜訪合作商場，進行合作洽談工作； | |
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| 【教育】 |
| 2009年9月 - 2013年7月 | 交通大學(xué) | 經(jīng)濟學(xué) | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 優(yōu)秀的市場拓展經(jīng)驗及資源，優(yōu)秀的溝通和談判能力，優(yōu)秀的信息分析能力以及良好的工作計劃能力，善于同時協(xié)調(diào)多項任務(wù)，善于領(lǐng)導(dǎo)團隊和有效培養(yǎng)和激勵下屬，善于工作流程梳理及制度的完善
熟悉店鋪零售管理，領(lǐng)導(dǎo)和組織團隊完成公司營銷任務(wù)
對于華北區(qū)域、東北及西北區(qū)域的百貨商場和shoppingmall較熟悉，可以迅速開展品牌拓展工作. |
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| 【聯(lián)系方式】 |
