| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
區(qū)域經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2014年6月-2017年10月： | 北京武西商貿(mào)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 北京武西商貿(mào)有限公司 | 職 位： | 大區(qū)經(jīng)理 | | 工作描述： | 我作為公司華北大區(qū)經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)整個(gè)華北大區(qū)的銷售管理工作，主要工作內(nèi)容如下：
1.制定這個(gè)大區(qū)及下屬區(qū)域年度銷售目標(biāo)
2.突出重點(diǎn)、狠抓落實(shí)，通過(guò)對(duì)目標(biāo)的細(xì)化與跟進(jìn)，實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)的達(dá)成
3.重點(diǎn)客戶，重點(diǎn)區(qū)域的特殊折扣和促銷政策的制定、落實(shí)
4.重點(diǎn)、潛力地區(qū)的日常管理，市場(chǎng)信息的及時(shí)反饋
5.下屬各部門的日常管理
6.總部交辦的其他事項(xiàng)處理與跟進(jìn)
管理經(jīng)驗(yàn)： 匯報(bào)對(duì)象：總監(jiān) | 下屬人數(shù)：8人
業(yè)績(jī)描述：1.通過(guò)對(duì)重點(diǎn)地區(qū)、客戶卓有成效的針對(duì)性管理，連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)大區(qū)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)20%以上
2.在公司的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型中，在大區(qū)內(nèi)部進(jìn)行推動(dòng)，順利完成了公司從代理到直營(yíng)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。在公司轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略側(cè)重點(diǎn)，從追求銷售額到強(qiáng)調(diào)追求利潤(rùn)，改變經(jīng)銷比例業(yè)務(wù)比重，加大直營(yíng)生意的比例，盡量避免業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型對(duì)于公司銷售份額、市場(chǎng)占有率帶來(lái)的傷害。 | |
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| | | 2010年6月-2014年5月： | 上海迪桑特商業(yè)有限公司北京分公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 上海迪桑特商業(yè)有限公司北京分公司 | 職 位： | 銷售經(jīng)理 | | 工作描述： | 1.銷售，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的制定
（負(fù)責(zé)制定部門品牌的銷售預(yù)算以及各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算、制定部門出差預(yù)算、活動(dòng)預(yù)算等）
2.負(fù)責(zé)華北區(qū)直營(yíng)店鋪以及代理商、托管商店鋪的綜合管理
（了解華北區(qū)整體市場(chǎng)及品牌情況，對(duì)店鋪管理有著多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從店鋪裝修、品牌形象、貨品陳列、銷售員銷售技巧，以及店鋪貨品管理、調(diào)配都積累了一定經(jīng)驗(yàn)。）
3.負(fù)責(zé)北方區(qū)域整體銷售目標(biāo)的達(dá)成,按照公司方針完成整體銷售計(jì)劃
（根據(jù)整體銷售目標(biāo)，監(jiān)督管理各品牌銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成情況。）
4.負(fù)責(zé)與代理商的業(yè)務(wù)溝通以及條件變更等商談;新代理商的合同簽訂以及各地區(qū)市場(chǎng)調(diào)研等
（所涉及的市場(chǎng)有：北京、太原、石家莊、鄭州、青島、煙臺(tái)、沈陽(yáng)、牡丹江、烏魯木齊、呼和浩特、西安）
5.與商場(chǎng)上層經(jīng)理的關(guān)系維護(hù),溝通業(yè)務(wù)以及新店開(kāi)店,位置調(diào)整,條件協(xié)商等
（與北京新光、燕莎、王府井集團(tuán)、賽特商場(chǎng)部門經(jīng)理有著良好的合作關(guān)系）
6.新店鋪開(kāi)發(fā)洽談、選址、審圖等工作
7.高爾夫事業(yè)部業(yè)務(wù)銷售相關(guān)所有事宜
（負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)物流運(yùn)輸、店鋪維修、商品質(zhì)檢、物料控制等工作）
8.員工的采用調(diào)動(dòng)
（負(fù)責(zé)對(duì)下屬、店鋪員工的考評(píng)以及采用、調(diào)動(dòng)決策）
9.負(fù)責(zé)品牌每季商品的訂貨工作
（對(duì)訂貨流程及訂貨細(xì)則有豐富的經(jīng)驗(yàn)。）
10.品牌培訓(xùn)會(huì)的內(nèi)容策劃以及實(shí)施
（每年舉辦兩次新品培訓(xùn)會(huì)，確認(rèn)場(chǎng)地、人員、經(jīng)費(fèi)、培訓(xùn)會(huì)流程等工作，培訓(xùn)會(huì)內(nèi)容涉及公司架構(gòu)、品牌文化、歷史、新品知識(shí)、面料知識(shí)、高爾夫知識(shí)、銷售技巧、消費(fèi)心理、服務(wù)意識(shí)、商品陳列技巧、解決客訴能力、判斷處理殘品能力等內(nèi)容。能夠熟練使用PPT軟件制作圖文并茂的品牌及公司簡(jiǎn)介，以及制作培訓(xùn)會(huì)投影資料，并可以獨(dú)立完成精彩的講解工作。）
管理經(jīng)驗(yàn)： 匯報(bào)對(duì)象：總監(jiān)
業(yè)績(jī)描述：根據(jù)公司制定的開(kāi)店目標(biāo)，配合部門領(lǐng)導(dǎo)參與開(kāi)店工作：
(1) 2011年5月在太原天美新天地開(kāi)設(shè)店鋪
(2) 2011年8月在烏魯木齊天山百貨、美美百貨開(kāi)設(shè)店鋪
(3) 2011年11月在呼和浩特維多利開(kāi)設(shè)店鋪
(4) 2012年5月在西安國(guó)貿(mào)春天百貨開(kāi)設(shè)店鋪
(5) 2012年7月在沈陽(yáng)中興開(kāi)設(shè)店鋪 | |
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| | | 2003年4月-2010年5月： | 北京保德威服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 北京保德威服飾有限公司 | 職 位： | 銷售主管 | | 工作描述： | 一、2003年至2007年任北京君太百貨、新世界百貨JEEP店店長(zhǎng)
05年調(diào)整到新世界百貨任職店長(zhǎng)，在原店長(zhǎng)離職，專柜賬目混亂、人員士氣低落，銷售業(yè)績(jī)排名倒數(shù)面臨撤柜的情況下，從整頓人員入手，加強(qiáng)管理培訓(xùn)，規(guī)范工作流程，梳理賬目，貨品結(jié)構(gòu)調(diào)整等，從05年至07年連續(xù)三年公司店鋪排名前三，商場(chǎng)周邊品牌排名前5，并連續(xù)三年被評(píng)為公司優(yōu)秀店長(zhǎng) 二、2007年至2010年調(diào)整到公司任職銷售主管：
1、主要負(fù)責(zé)北京市場(chǎng)JEEP，圣大保羅，倫敦霧品牌直營(yíng)店面日常銷售管理工作。
2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成所轄區(qū)域的銷售目標(biāo)和公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)；
3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域店鋪的運(yùn)營(yíng)管理工作，確保各項(xiàng)流程在店柜日常運(yùn)作中執(zhí)行順暢；
4、具體負(fù)責(zé)所轄區(qū)域店柜的日常事務(wù)管理及賬務(wù)工作，包括人員管理、賣場(chǎng)管理、貨品管理、賬務(wù)工作等；
5、保證庫(kù)存結(jié)構(gòu)合理化、提高陳列水準(zhǔn)；
6、負(fù)責(zé)一線員工的招聘、培養(yǎng)、考核、晉升等，建立完善的人員架構(gòu)。
7、負(fù)責(zé)參與制定本渠道特賣，展賣計(jì)劃。特賣場(chǎng)地選址及與百貨店溝通特賣扣率及回款條件事宜。
8、負(fù)責(zé)與百貨商店溝通，談判事宜。負(fù)責(zé)渠道維護(hù)及拓展。主要參與開(kāi)店有：新光天地JEEP、圣大保羅、倫敦霧，東四環(huán)百盛JEEP、圣大保羅，王府井百貨大樓JEEP圣大保羅，君太JEEP、圣大保羅。
9、參與制定目標(biāo)計(jì)劃及跟進(jìn)回款計(jì)劃考核。
管理經(jīng)驗(yàn)： 匯報(bào)對(duì)象：部門經(jīng)理 | 下屬人數(shù)：12人
業(yè)績(jī)描述：新光天地JEEP品牌推廣日大型展賣：
1.敲定活動(dòng)日期及與商場(chǎng)洽談活動(dòng)場(chǎng)地(四層水幕)，制作活動(dòng)預(yù)算表，因預(yù)算有限，原商場(chǎng)收取的場(chǎng)地租金10萬(wàn)元經(jīng)與商場(chǎng)溝通、協(xié)商，改為活動(dòng)期間保底銷售30萬(wàn)元。節(jié)省現(xiàn)金支出10萬(wàn)。
2.協(xié)調(diào)公司企劃部，設(shè)計(jì)制作活動(dòng)吊旗、地貼、宣傳單及場(chǎng)地設(shè)計(jì)效果圖
3.細(xì)分顧客消費(fèi)習(xí)慣，按照新光天地客群的消費(fèi)習(xí)慣追求的是“款式新穎、對(duì)價(jià)格不敏感，享受較貼心的專業(yè)服務(wù)”此次展賣新品配發(fā)全部為新款高價(jià)值貨品，人員方面從北京各門店抽調(diào)店長(zhǎng)及銷售能手進(jìn)行銷售工作。
4.活動(dòng)前期，集合所有銷售人員進(jìn)行銷售動(dòng)員會(huì)， 對(duì)于服務(wù)細(xì)節(jié)、銷售技巧等進(jìn)行培訓(xùn)鞏固
5.此次活動(dòng)我全程跟進(jìn)、督促銷售，與商場(chǎng)協(xié)商在各樓層滾梯口全部放置了我司品牌活動(dòng)明示及商場(chǎng)廣播全天滾動(dòng)播放，品牌VIP顧客短信邀約及商場(chǎng)會(huì)員短信邀約。7天銷售業(yè)績(jī)達(dá)到50萬(wàn)+ | |
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| 【教育】 |
| 2009年3月 - 2012年1月 | 對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) | 工商管理 | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | 1.從事銷售管理工作10余年時(shí)間，非常熱愛(ài)銷售工作
2.對(duì)于銷售管理積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)
3.對(duì)于店面運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)策劃以及市場(chǎng)拓展有豐富的經(jīng)驗(yàn)
4.最多管理過(guò)30人的銷售團(tuán)隊(duì)并對(duì)于大客戶的客情關(guān)系維護(hù)及管理有豐富經(jīng)驗(yàn)
5.責(zé)任感強(qiáng),對(duì)待工作認(rèn)真 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
