| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
區域經理 |
| 期望工作地點： |
廣東省 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2015年3月-至今： | 浙江來利皮件有限公司 | | 企業規模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 廣州分公司 | 職 位： | 大區銷售經理 | | 工作描述： | 1、負責所轄區域(內蒙、東三省、河北、湖北、浙江）金利來皮具代理商運營流程規范、完善各級銷售渠道，拓展空白市場。
2、維護金利來終端店鋪品牌形象、優化商場柜位、通過有效手段提升品牌優勢等。
3、協助所轄區域代理商完善銷售團隊，提升團隊綜合運營能力，建立科學KPI績效考核方案，有效促進代理商銷售業績的提升。
4、定期對所轄代理商的下屬店員進行技能培訓，培訓內容包括終端店員銷售技巧、貨品陳列、商品知識、客戶管理等。
5、協助代理商各終端銷售數據建立、分析優化各終端商品結構，為銷售全流程（訂貨、銷售、庫存）提供科學合理的數據支持。
6、協助代理商科學化庫存管理，及時消化庫存，有效分散庫存壓力。
7、協助代理商完成全年銷售任務。 | |
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| | | 2010年3月-2015年3月： | 福建七匹狼鞋業有限公司 | | 企業規模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 福建七匹狼鞋業有限公司 | 職 位： | 市場經理 | | 工作描述： | 一、2010年3月進入福建七匹狼鞋業有限公司，任職華南區大區經理，負責所轄區域內品牌維護，銷售管理以及規范網點等。 主要工作包括：
1、穩定市場，樹立各地級經銷商品牌經營信心，對不符合公司要求的網點進行整改并逐步完善銷售網絡，同時開拓空白市場提升品牌銷量；
2、協助所轄區域代理商規范、完善各級銷售渠道；
3、協助代理商規范終端網點形象、人員培訓、貨品陳列等；
4、依據公司營銷政策，有策略地和代理商進行溝通以提升其品牌經營理念、團隊管理能力等；
5、協助代理商合理安排全年銷售計劃，促銷活動等；
6、協助代理商建立自身合格、有戰斗力的營銷團隊；
7、及時收集各級市場相關信息，并反饋到公司相關部門。 二、2012年10月因工作需要任職市場經理兼營運總監助理。 主要工作包括：
1、協助運營總監對線上線下渠道進行規劃調整；
2、規范全國市場，協助薄弱省份進行公司化管理、提升店鋪形象、貨品搭配、人員銷售技能提升等、拓展空白區域，尋找優質加盟客戶。
3、參與七匹狼皮具電商運營政策的制定以及團隊建設；
4、依據市場發展需要對公司運營政策（市場、貨品、銷售、售后等）進行相關調整修改，以符合公司快速發展需要；
5、依據市場發展需要協助總監對公司渠道、店務、生產、銷售等各部門制定相應績效考核機制；
6、協助公司企劃部完善公司企業文化建設，節假日相關促銷活動等；
7、完善公司各種行政、人事規章制度，協助總監對市場部進行管理。 | |
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| | | 2006年6月-2009年12月： | 廣州嘉豪皮具有限公司 | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 廣州嘉豪皮具有限公司 | 職 位： | 大區經理 | | 工作描述： | 2006年7月進入廣州嘉豪皮具有限公司，任職華南區大區經理，負責所管轄區域內“鱷魚恤”品牌維護，銷售管理以及規范網點等。 主要工作包括：
1、協助公司妥善處理所轄區域內原代理商遺留問題，以及尋找合適優良的新客戶，最大限度的維護公司利益。
2、穩定市場，樹立各地級經銷商對公司品牌經營信心。對不符合公司要求的網點進行整改并逐步完善銷售網絡，同時開拓空白市場，提升品牌銷量；
3、市場走訪摸查，及時處理轄區經銷商出現的問題，并將信息反饋到公司相關部門。對新增網點進行貨品銷售、產品陳列等培訓，提升單店銷售業績。
4、對空白市場進行開拓，尋找優質客戶加盟，提高公司品牌在當地的市場占有率。 | |
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| 【教育】 |
| 1996年9月 - 1999年6月 | 湖北經濟管理大學 | 建筑工程系畢業 | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 資深的市場營銷、品牌推廣、運營管理人員，具有11年工作經驗，其中8年零售及消費品市場營銷管理經驗，曾任職于鱷魚恤、七匹狼、金利來等中高端品牌公司的銷售、運營、管理職位。熟悉華南、華中、東北、內蒙等各省市的客戶資源。
特別擅長于大賣場、商場和大型購物中心的終端管理、運營。對經銷商及加盟商的開拓、維護和管理有先進的管理理念及成熟的運作流程控制。非常熟悉商場專柜（店中店）的營銷管理，精于直營店及加盟店的開店流程、店員陳列技巧、銷售技巧的培訓以及終端店鋪日常維護工作。對銷售團隊建設，營銷政策制定及市場推廣，品牌發展具有突出的工作經驗。
現欲尋找良好的企業平臺，充分發揮個人優勢，與企業共創美好輝煌的明天！感謝您耐心的閱讀，謝謝！ |
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| 【聯系方式】 |
