| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場拓展經理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2015年9月-至今： | 北京木真了時裝有限公司 | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 銷售經理 | | 工作描述： | 1、負責制定并完成直營店的年度及月度銷售目標；
2、做好直營店的管理和品牌的維護及提升；
3、負責對直營店工作人員進行技能培訓及規范化管理；
4、負責店面促銷活動的策劃和執行；
5、負責新開店人、物、場、活動的籌辦和跟進；
6、售后、投訴事項的跟蹤處理；
7、負責終端人員、貨品管理，負責區域業績的達成；
8、負責與所轄區域內商場關系維護，以及本區域內有關的銷售業務往來、銷售數據及財務數據對接；
9、完成銷售人員的培訓，新品上市、銷售技巧培訓；
10、負責區域店面商品管理，保證商品合理進銷存，并確保店鋪貨品安全；
11、零售店面拓展方案、拓店計劃的制定與實施，如期完成公司下達的任務指標；
12、協助完成商品分配、調換及暢銷滯銷品信息收集，并監督執行商品策略；
13、保證銷售數據每天正確、準時的回傳到公司，按照月度、季度、半年度對銷售數據進行分析匯總上報至公司 | |
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| | | 2013年4月-2015年6月： | 北京夫人夢服飾有限公司 | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 加盟事業部 | 職 位： | 客戶經理 | | 工作描述： | 1、 根據目標任務完成客戶的開發和維護，
2、協助前期市場策劃、政策及項目調研等工作。
3、 負責意向購買客戶的約見、接洽、商務談判、客情維護事宜；
4、制定公司總體銷售策略、銷售模式、銷售計劃及銷售預算。
5、參與價格的制定及調整。
6、全面開展銷售現場的日常管理，跟進銷售道具的維護。
7、組織及培訓銷售人員（包括代理公司）有效執行銷售工作。
8、組織各類客戶調研及問卷并整理分析。
9、參與各類銷售及推廣活動。
10、訂購協議、預售合同、出售合同的洽談及簽定。
11、現場銷售控制及策略調整，有效管理銷售人員（包括代理公司）完成銷售目標。
12、完成相關銷售報告，及時更新銷售進展情況。
13、組織開展大客戶開拓和關系維護工作。
14、上級主管安排的其它相關工作 | |
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| | | 2012年9月-2013年4月： | 北京潮星集團 | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 銷售經理 | | 工作描述： | 1.具體負責企業品牌的推廣及品牌運作工作
2.負責市場部內部管理工作
3.完成上級臨時交辦的工作
4.根據企業財務制度的劃定，及時編制市場拓展各項費用預算，并控制相關費用的支出，節儉企業管理本錢
5.依據企業總體策略計劃，制訂市場銷售方案，報營銷總監審批后執行
6.負責銷售工作的具體推動，并監督檢查銷售計劃的執行
7.負責銷售回款的管理，確保銷售回款及時
8.負責組織銷售渠道的拓展與維護工作
9.完成上級暫時交辦的工作
10.負責組織促銷人員的培訓工作并對培訓效果進行評估
11.負責部門內部人員管理工作 | |
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| | | 2009年3月-2012年3月： | 北京派克蘭帝有限責任公司 | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 北京分公司 | 職 位： | 銷售經理 | | 工作描述： | 1、重點商場合同、扣率及費用的把控、店鋪調整位置及面積的洽談。
2、重點商場促銷方案的確定,區域商場保底及銷售目標完成情況 的追蹤及評估。
3、對下屬業務進行定期帶教,包括: 提升管理水平，帶動店鋪內部專業知識、基礎管理培訓，發掘培養店鋪內部人才；協助人力資源部門實施店鋪人員招聘、調配、考核、獎懲；日常檢查、指導分店運作，改善存在問題，以團隊精神提高公司專業形象及顧客服務標準，引導店鋪提供優質服務；
4、 區域內下屬所管轄店鋪疑難問題的處理
5、隨時關注新商場的選址開發.并保證品牌完整性.
6、.根據店面級別進行及時的區域貨品管理，如：店內基礎陳貨量的把控，針對銷售分析的貨品調撥等，參加公司每一年度的訂貨會，對貨品結構及訂貨量的把控。
7、為提高區域銷售業績及創造更高利潤.提出可行性方案及評估。
8、定期檢查店鋪貨品、賬目、監督實施定期盤點，根據陳列指引，檢查店鋪陳列完成情況，提升品牌形象；對競爭品牌業績調查及分析；
9、下屬團隊建設.
10、重點商場的維護與商場管理層保持良好的協作關系。 | |
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| 【教育】 |
| 2007年9月 - 2009年7月 | 北京中共中央黨校 | 工商管理 | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 本人非常熱愛市場銷售工作，有著十分飽滿的創業激情。在從事市場銷售工作中積累了大量的實踐經驗和客戶資源。 并在行業中擁有廣泛的業務關系。
本人性格熱情隨和，活波開朗，具有進取精神和團隊精神，有較強的動手能力。良好協調溝通能力，適應力強，反應快、積極、靈活，愛創新！提高自己，適應工作的需要。 具有一定的社會交往能力，具有優秀的組織和協調能力。 很強的事業心和責任感使我能夠面對任何困難和挑戰。 |
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| 【聯系方式】 |
