| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
區域經理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2012年8月-至今： | 北京科拉思納服飾有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 大區經理 | | 工作描述： | 一、全面主持市場部日常經營與管理工作；
二、組織制定銷售目標與營銷戰略，根據戰略制訂各實施策略，根據目標進行年度分解與費用規劃預算，并領導市場部門完成年度的經營目標, 按照責任目標,主持周/月營銷會議, 根據市場運營實際,采取必要的措施確保各部門都處于良好的運轉狀態；
三、跟進各時期銷售的業績,定期與不定期組織召開銷售分析會議，落實與協調各部門管理工作并督促幫助相關部門配合市場部門達成工作目標；
四、負責公司一年一度訂貨會的組織召開，組織創新訂貨會模式，領導市場部門完成訂貨會的各項既定目標；
五、負責團隊建設與管理，實施開發人力資源與管理機制, 保障人力資源/訓練水平及其它服務達到企業的要求；
六、負責品牌形象塑造與傳播的管理工作，組織各轄區的大型銷售活動；
七、對公司收益負責，對銷售目標與利潤目標負責，對市場品牌形象負責，負責全國地區市場建設與維護；
工作業績：
1、根據制定戰略，把產品整合從戰術層面提到戰略層面來重視對待，導入商品企劃功能，著重策劃與提煉產品利益點訴求，針對區域客戶開發區域產品，抓準文化特點，以文化導入產品，使產品附加值驟然提升，產品銷量始終逐步提升；
2、在分銷商的建設與管理上，實行“小店變大店，大店變精店”的客戶管理策略。公司角色就是監督與服務，對分銷商的服務理念就是“優質服務、鼎力支持、獨家授權”，避免客戶之間混亂經營的局面。 | |
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| | | 2007年9月-2012年6月： | 北京金羽杰服裝有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 區域銷售經理 | | 工作描述： | 管理華東區域
1、與地區經銷商聯絡、溝通，自主拓展銷售渠道；
2、對經銷商整體管理：協助經銷商品牌推廣，組織策劃新品招商會，產品賣場實地管理：產品知識講解、銷售技巧、導購培訓、貨品陳列等；
3、能夠根據不同的銷售時令獨立策劃、組織銷售活動，鎖定銷售人群。同時，對產品廣告設計制作有一定經驗。
匯報對象：銷售總監 | |
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| | | 2004年3月-2007年6月： | 膳魔師(中國)家庭制品有限公司北京分公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 銷售主管 | | 工作描述： | 負責公司產品在北京地區的銷售工作，熟悉商場選址洽談，經營管理，商場銷售，后勤保障，結款回單等商場銷售體系。在西單商場、君太百貨、賽特商場、燕莎商場、等十余家商場有良好的業務關系和人際網絡。 | |
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| 【教育】 |
| 2001年9月 - 2004年6月 | 北京聯合大學 | 市場營銷 | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 1、性格開朗活潑，能夠處理各種復雜的人際關系，做到良好溝通；
2、能夠承受較大的工作壓力，并且化壓力為動力，完成銷售任務；
3、具備一定的管理能力和協調能力。能夠及時、準確地對區域銷售經理做出指導，幫助其處理工作中的各種困難；
4、對“服裝市場營銷”有豐富的工作經驗。具備一定的品牌運作和推廣能力。能夠根據市場情況及時做出應對策略，“以我之長，攻彼之短”；
5、掌握豐富和成熟的全國銷售網絡，擁有大量客戶資源，并與之保持良好的合作關系。 |
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| 【聯系方式】 |
