| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場拓展經(jīng)理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗】 |
| | | 2014年12月-至今： | 耐克體育（中國）有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 區(qū)域經(jīng)理 | | 工作描述： | -管理北京最大的代理商客戶：通過對客戶零售管理團隊、培訓(xùn)團隊和陳列團隊的管理，提升客戶整體的零售運營能力。
-管理核心商圈：權(quán)衡商圈容量，產(chǎn)品組合，店鋪形象、品牌組合等業(yè)態(tài)規(guī)劃；深度追蹤現(xiàn)有店鋪業(yè)績趨勢，發(fā)掘新的機會；搭建和優(yōu)化品牌與消費者的溝通體系。
-市場管理：分析客戶及市場競爭對手，合理布局零售店鋪
-負責大店項目零售部分：招聘、薪酬體系、職位職能劃分、面試及評估工具、培訓(xùn)、開業(yè)后的運營流程等
-培訓(xùn)客戶：培訓(xùn)客戶的零售團隊和培訓(xùn)團隊，提升團隊技能
-陳列管理：終端陳列的完美執(zhí)行
-運營管理：提升零售終端的運營維護水平，完善終端評估考評機制
-KPI管理：KPI創(chuàng)新和搭建零售KPI管理體系，優(yōu)化客戶的零售管理能力
-人員管理：搭建客戶零售表現(xiàn)考評機制
下屬： 3 人 | 匯報對象：高級銷售經(jīng)理
主要業(yè)績： -我所負責的客戶占北京50%生意，同店比增長18%，成交率達6%，連帶銷售率達1.8，神秘顧客體驗分值達92
-我所負責的商圈占北京16%生意，商圈中店鋪平均月單產(chǎn)提升20%，成交率達6.5%，連帶銷售率達1.9，神秘顧客體驗分值達93 | |
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| | | 2012年1月-2014年12月： | 耐克體育（中國）有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 10000人以上 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 商品企劃經(jīng)理 | | 工作描述： | -分析市場、產(chǎn)品和客戶，確定正確的產(chǎn)品企劃方向
-作為公司市場轉(zhuǎn)型項目最核心的一部分，開發(fā)新的產(chǎn)品組合邏輯
-創(chuàng)建新的買貨流程，并協(xié)調(diào)公司內(nèi)部跨部門溝通，將新的流程實施到客戶
-掌控客戶產(chǎn)品銷售進度、平衡市場整體庫存水平
-根據(jù)公司新形態(tài)店鋪需求開發(fā)最適合的產(chǎn)品組合
-市場調(diào)研和競爭品牌分析
-培訓(xùn)客戶買手團隊
下屬： 2 人 | 匯報對象：大中華區(qū)商品企劃總監(jiān)
主要業(yè)績： -我負責的北區(qū)試點項目店鋪100%執(zhí)行新的買貨策略，最終售罄率達70%，達到公司“優(yōu)秀”標準
-我們創(chuàng)立的新的買貨模式，從幾十家試點店鋪已擴張到全國90%以上耐克代理商店鋪 | |
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| | | 2010年3月-2012年1月： | 亞馬遜中國 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 鞋靴頻道 | 職 位： | 產(chǎn)品經(jīng)理 | | 工作描述： | -通過談判引進新的品牌，建立品牌系列組合
-管理和維護品牌供貨商
-參加訂貨會采購期貨，同時負責日常現(xiàn)貨訂單的補貨
-對所負責品牌的生意額、庫存、毛利和賬期負責
-策劃、組織和實施促銷方案，提升網(wǎng)站流量
-優(yōu)化頁面、增加選品，提升顧客體驗
-參與公司各種優(yōu)化創(chuàng)新項目
-分析市場、消費者、競爭對手 | |
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| 【教育】 |
| 2001年9月 - 2005年7月 | 北京服裝學院 | 市場營銷 | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | -我有超過11年的零售行業(yè)工作經(jīng)驗，其中9年的買手及買手團隊管理工作經(jīng)驗，超過2年的零售運營管理工作經(jīng)驗。
-我具備豐富的采購經(jīng)驗，從事過男裝、女裝、鞋靴、配件的采購，熟悉代理商、品牌公司、單品店、多品牌集合店、傳統(tǒng)零售行業(yè)、電子商務(wù)采購等各種形態(tài)下的采購工作流程。
-我具備優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力、邏輯思維能力和敏銳的市場嗅覺。
-我擁有超過7年的世界五百強跨國公司工作經(jīng)驗，具備與國際品牌公司的溝通和談判的能力。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
