| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場拓展經(jīng)理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗】 |
| | | 2016年3月-至今： | 北京格格旗袍有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 北京格格旗袍有限公司 | 職 位： | 銷售經(jīng)理 | | 工作描述： | 1、主要負責西北、東北、北京、河南、上海、內(nèi)蒙、合肥等地共計30于家終端店面運營管理工作。
2、人員、貨品、店面等綜合情況運營管理工作，以此提升銷售業(yè)績。其中人員包括招聘，培訓，提升，晉升、出勤、考勤、人員工作狀態(tài)等。貨品，根據(jù)商品部商品配發(fā)原則有效組織店面人員盤點入庫、出庫、陳列、搭配、出模、主推、聯(lián)單、會員收集等銷售。根據(jù)渠道情況，及時與商場甲方工作人員溝通，合同期限，保底，回款，活動恰談，廣告宣傳，DP展，等工作。
3、區(qū)域內(nèi)，市場布點規(guī)劃，針對意向商場進行渠道拓展，新店裝修，老店擴位等工作。
4、月底店面報銷費用核算，工資核算。
5、與設計部溝通反應市場情況以及競品動向。
6、區(qū)域業(yè)績自入職以來，完成率總體情況一直名列前茅。單店，同期最高增漲44.6%。 | |
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| | | 2014年3月-2015年12月： | 雕刻時光集團 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 雕刻時光集團 | 職 位： | 運營總監(jiān) | | 工作描述： | 1、調(diào)研市場，研究行業(yè)發(fā)展趨勢，確定品牌定位，規(guī)劃、建立品牌初創(chuàng)兩個核心能力，形象核心與產(chǎn)品核心。
2、在提升現(xiàn)階段運營工作的同時，結合團隊的整體情況以及財務支持，規(guī)劃品牌未來發(fā)展步驟。
3、梳理現(xiàn)有團隊組織架構，確定部門年度工作目標及工作進度，建立共同價值觀，同時團隊并無人員流失。
4、提升現(xiàn)有團隊的職業(yè)技能、職業(yè)化，專業(yè)技能、專業(yè)化，以此提升現(xiàn)階段品牌市場價值及銷售業(yè)績。
5、組織策劃品牌媒體見面招商會，拓展加盟合作客戶，建立初期樣板市場核心規(guī)模。
6、自接任以來，品牌同期全年增漲為45%，僅10.1黃金周較同期增漲為116%。截至到當年11月底，全年銷售計劃完成。
7、打造建立自有研發(fā)團隊，其中確立了設計團隊、制版組、樣衣開發(fā)組、工藝組及跟單等體系。現(xiàn)代化數(shù)字制版推擋放碼，提升了整體工作效率，同時從美國購買了數(shù)據(jù)人臺，提升了版型的準確性，同時也為品牌積攢了大量數(shù)據(jù)基礎。
8、通過與北京設計院合作，初步完成形象核心設計，確立了VI、CI形象系統(tǒng)。
9、通過整體梳理，全年僅生產(chǎn)費用較同期下降19%，單款生產(chǎn)下線時間為4天，提高了市場消化反應速度與資金壓力。
10、建立團隊向心力的同時，實施了績效考核、激勵政策，激發(fā)了團隊戰(zhàn)斗力。 | |
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| | | 2012年4月-2014年3月： | 依文集團 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 依文集團 | 職 位： | 拓展經(jīng)理 | | 工作描述： | 1.全國市場直營店面拓展。
2.區(qū)域加盟商拓展。
3.托管商店面拓展與渠道管理。
4.市場中心年度布局規(guī)劃。
5.部門年度工作計劃、戰(zhàn)略目標、拓展標準等梳理、構建、分解、執(zhí)行。
6.配合各大區(qū)整體拓展運營工作。
7.老店裝修、擴位調(diào)整，續(xù)簽合約等各項市場工作。
8.在職期間直營店面拓展共計153家，完成公司戰(zhàn)略計劃目標。其中拓展重點市場為東北市場、西北市場、西南市場、華南市場、華東市場。重點城市為蘭州、銀川、山西、河北、山東、遼寧、天津、江蘇、上海、貴陽、昆明、深圳、武漢、長沙、黑龍江、吉林、河南等城市。 | |
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| | | 2007年7月-2012年3月： | 廣州卓楊服裝有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 廣州卓楊服裝有限公司 | 職 位： | 北方市場銷售管理 | | 工作描述： | 1.對公司戰(zhàn)略重點發(fā)展城市商場進行踏勘調(diào)研，記錄品牌環(huán)境及訪問銷售數(shù)據(jù)。
2.負責城市直營店面發(fā)展計劃與加盟商招商數(shù)量。
3.負責招商公關溝通工作，審核加盟商資質及營運能力。
4.組織編制相關拓展工作文件，并對后進人員進行培訓與指導。
5.直營店面拓展與合同簽署，并對渠道后期維護。
6.督促、指導、協(xié)助、跟進加盟商、代理商進場談判與合同簽署。
7.跟進各區(qū)域銷售業(yè)績，定期抽查VIP、陳列、貨品、賬務、培訓等工作。
8.督促市場銷售目標，拓展展賣、特賣等渠道。
9.核實、跟進各項回款，及時催收公司各項欠款，保障公司資金周轉。
10.協(xié)助訂貨會操作流程，保障訂貨會各項工作順利開展，并協(xié)助加盟商核算貨品數(shù)據(jù)。
11.參與制定產(chǎn)品上市波段及上市流程。
12.指導終端銷售業(yè)績，培訓、強化銷售技巧FABE，提升全員整體陳列技巧，定期巡店檢查，保證店面位置，與商場人員保持溝通順暢，尋找更好店面位置或擴位機會。
13.貨品知識抽查，檢查全員貨品情況，查看貨品SKU數(shù)據(jù)等，指導店面人員銷售接待、試穿、成交、連單、會員（辦卡）、回訪等細節(jié)銷售工作。
15、杜絕、規(guī)避店面隱形矛盾，樹立店面整體工作目標及方向，梳理店面銷售人員組架結構，為業(yè)績提升做好整體細節(jié)工作。最終以業(yè)績?yōu)榻Y果導向進行工作管理。
16.負責團隊建設工作及人員聘任、解聘、選拔、晉升、獎懲等相關工作；
17.完成領導布置的其他工作任務。 | |
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| 【教育】 |
| 2003年3月 - 2007年12月 | 北京林業(yè)大學 | 藝術設計 | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 1、做人、做事、相處、學會學習
2、執(zhí)著于作出一番事業(yè)，并為此堅持、奮斗、努力。
3、工作中靈活，技能上專業(yè)，并具備團隊管理經(jīng)驗，擅于激發(fā)團隊的創(chuàng)造力與奮斗力。
4、熟悉了解國內(nèi)零售行業(yè)
5、以專業(yè)的職業(yè)歷練，保證及時、有效的執(zhí)行力與學習發(fā)展力
6、高度的責任感、使命感及個人愿景造就對企業(yè)的忠誠度，有效保障企業(yè)規(guī)法化、標準化執(zhí)行，有策略、有計劃將企業(yè)戰(zhàn)略目標，分解為市場、財務、管理等目標，并對目標以工作結果為導向進行有效的監(jiān)督、指導與執(zhí)行。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
