| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場(chǎng)拓展經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2016年2月-2016年8月： | 北京哲品家居用品有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 北京哲品家居用品有限公司 | 職 位： | 零售經(jīng)理 | | 工作描述： | 負(fù)責(zé)北京、哈爾濱地區(qū)哲品（Zens）家居品牌的拓展及整體運(yùn)營(yíng)工作；
1、負(fù)責(zé)華北區(qū)域內(nèi)零售店鋪日常事物的跟進(jìn)和協(xié)調(diào)；
2、進(jìn)行銷售目標(biāo)制定、盡全力協(xié)助店鋪完成銷售目標(biāo)；
3、負(fù)責(zé)品牌的宣傳及市場(chǎng)推廣工作；
4、協(xié)調(diào)貨品調(diào)配、店務(wù)培訓(xùn)、店鋪陳列、裝修道具跟進(jìn)、促銷策劃、店鋪維護(hù)等營(yíng)運(yùn)事宜；
5、與商場(chǎng)建立良好的合作關(guān)系，提升公司形象并解決相關(guān)業(yè)務(wù)問(wèn)題；
6、及時(shí)收集市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息反饋給公司。
7、做好拓店的前期準(zhǔn)備、數(shù)據(jù)收集等事務(wù)，根據(jù)公司的開店計(jì)劃拓展店鋪及新店的前期準(zhǔn)備和后期運(yùn)營(yíng)，店鋪的續(xù)約、展賣的洽談、對(duì)賬回款等工作的完成；
8、區(qū)域內(nèi)大客戶工作的對(duì)接，如團(tuán)購(gòu)、定制等工作的協(xié)調(diào)及跟進(jìn)；
9、營(yíng)運(yùn)及開店體系、標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)據(jù)分析等行政表格的建立及實(shí)施。 | |
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| | | 2013年8月-2015年12月： | 北京盛世長(zhǎng)運(yùn)商貿(mào)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 北京盛世長(zhǎng)運(yùn)商貿(mào)有限公司 | 職 位： | 京津大區(qū)經(jīng)理 | | 工作描述： | 負(fù)責(zé)北京、天津地區(qū)Levis、阿迪達(dá)斯Neo、Sanse（潮牌鞋集合店）品牌的拓展及整體運(yùn)營(yíng)工作，15個(gè)月內(nèi)開出多品牌16家店鋪，年銷售6000萬(wàn)；
1、根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和公司的規(guī)劃，協(xié)助總經(jīng)理制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃及銷售目標(biāo)；
2、組織區(qū)域開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃和回款任務(wù)；有效管理銷售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行人員培訓(xùn)、培養(yǎng)、考核、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)；
3、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉市場(chǎng)狀況，定期提交拓展開店計(jì)劃，做好市場(chǎng)開拓和渠道管理工作；
4、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司和各品牌、各商場(chǎng)之間的業(yè)務(wù)往來(lái)和溝通工作，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)；
5、京津區(qū)域拓展、工程、設(shè)計(jì)、人事培訓(xùn)、工商稅務(wù)、財(cái)務(wù)等職能部門工作的完成。 | |
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| | | 2009年5月-2013年6月： | 上海云弘投資管理有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 上海云弘投資管理有限公司 | 職 位： | 區(qū)域經(jīng)理 | | 工作描述： | 負(fù)責(zé)北京地區(qū)阿吉豆時(shí)尚配飾品牌的市場(chǎng)拓展及中后期13家店的銷售營(yíng)運(yùn)管理工作（北京石景山萬(wàn)達(dá)、北京凱德晶品、北京太陽(yáng)宮凱德、北京朝陽(yáng)大悅城、北京遠(yuǎn)洋未來(lái)廣場(chǎng)、北京望京凱德、北京凱德大峽谷、北京西直門凱德、北京國(guó)瑞購(gòu)物中心、北京歐美匯、北京萬(wàn)柳華聯(lián)、北京世貿(mào)廣場(chǎng)、北京來(lái)福士）。
1、參予區(qū)域銷售指標(biāo)的制定，并分解到轄區(qū)店鋪，監(jiān)督、指導(dǎo)區(qū)域市場(chǎng)銷售目標(biāo)的達(dá)成；
2、負(fù)責(zé)收集區(qū)域市場(chǎng)信息，包括區(qū)域門店的銷售情況及競(jìng)品的銷售情況，并分析區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況；
3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域門店的人員、商品、財(cái)務(wù)、現(xiàn)場(chǎng)、安全等管理；
4、及時(shí)傳達(dá)公司的各項(xiàng)政策變化，落實(shí)公司統(tǒng)一的銷售策略及各類促銷方案，并督促門店嚴(yán)格執(zhí)行；
5、對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的銷售進(jìn)行指導(dǎo)，檢查商品陳列、主推商品、促銷活動(dòng)的開展，分析產(chǎn)品暢銷、滯銷原因，提供銷售建議；
6、指導(dǎo)本區(qū)域市場(chǎng)各門店的配貨、補(bǔ)貨、換貨、退貨，確保銷售及庫(kù)存合理；
7、掌握熟知市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及狀況，定期提交拓展開店計(jì)劃，做好市場(chǎng)開拓和渠道管理工作；
8、負(fù)責(zé)區(qū)域新開門、撤店的工作指導(dǎo)及信息反饋；
9、對(duì)新開門店進(jìn)行開店情況總結(jié)，于專案總結(jié)會(huì)上反饋。 | |
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| | | 2003年10月-2009年4月： | 衣戀上海時(shí)裝有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 衣戀上海時(shí)裝有限公司 | 職 位： | 區(qū)域銷售經(jīng)理 | | 工作描述： | 從一線員工開始做起，1年晉升為店長(zhǎng)（2004.10），3年晉升為區(qū)域銷售經(jīng)理（2006.10），負(fù)責(zé)ELAND女裝品牌北京區(qū)域5家店面（清河翠微、龍德翠微、王府井百貨、中友百貨、新華百貨）；洞察區(qū)域內(nèi)店面的分布情況，了解周邊環(huán)境，帶領(lǐng)所屬人員及時(shí)調(diào)整銷售策略；組織布置店內(nèi)的商品布局，保持店面的新穎及變化性；協(xié)調(diào)管理店面人員，合理安排分工，培養(yǎng)有潛力的員工，培養(yǎng)及培訓(xùn)店面銷售人員，并實(shí)施績(jī)效考核及持續(xù)改進(jìn)計(jì)劃；制定并執(zhí)行完成月度、年度銷售任務(wù)，活動(dòng)策劃及扣點(diǎn)的洽談及完成；每季度訂貨會(huì)的參加及完成，外部關(guān)系的維護(hù)，公司各部門的工作協(xié)調(diào)，每月對(duì)賬，回款等財(cái)務(wù)工作；建立客戶資源檔案，定期向上級(jí)提交客戶狀況分析報(bào)告；通過(guò)巡店發(fā)現(xiàn)并指導(dǎo)解決店面問(wèn)題，有效完成日常營(yíng)運(yùn)工作。 | |
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| 【教育】 |
| 2005年9月 - 2008年6月 | 北京軍地專修學(xué)院 | 計(jì)算機(jī)及應(yīng)用 | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | 本人性格開朗、穩(wěn)重、有活力，待人熱情、真誠(chéng)。工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動(dòng)，能吃苦耐勞。有較強(qiáng)的組織能力、實(shí)際動(dòng)手能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，能迅速的適應(yīng)各種環(huán)境，并融合其中。本人英語(yǔ)基礎(chǔ)知識(shí)較扎實(shí)、具備一定的聽、說(shuō)、讀、寫及翻譯能力；有多年零售行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)及營(yíng)運(yùn)區(qū)域管理經(jīng)驗(yàn)，喜歡挑戰(zhàn)自我及挑戰(zhàn)高薪。我的理念是：在年輕的季節(jié)只愿通過(guò)自己富有激情、積極主動(dòng)的努力實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值并在工作中做出最大的貢獻(xiàn)。相信您的信任與我的實(shí)力將為我們帶來(lái)共同的成功! |
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| 【聯(lián)系方式】 |
