| 工作描述： | 營銷中心向運營總監(jiān)匯報下屬3人 四、主要工作職責(zé):
1、按照區(qū)域店鋪類型和營業(yè)額預(yù)估,每月檢討區(qū)域的人員配備是否合理,區(qū)域人員流失的控制降到最低。
2、運用《區(qū)域人才培養(yǎng)計劃》進(jìn)行區(qū)域主管的訓(xùn)練和發(fā)展。持續(xù)的追蹤下屬對員工的訓(xùn)練和發(fā)展計劃,保證區(qū)域
梯隊建設(shè)的可持續(xù)發(fā)展及區(qū)域人才的培養(yǎng)。
3,每季度為區(qū)域主管進(jìn)行“工作表現(xiàn)評核",并與管理人員一起制定工作改進(jìn)計劃和未來的前景。落實公司在人員方
面的所有政策,以提升員工的忠誠度及滿意度。
4、關(guān)注和分析影響區(qū)域生意的信息并及時做出調(diào)整,以達(dá)致區(qū)域銷售目標(biāo)。及時了解員工在銷售與服務(wù)中的困難,
隨時提供現(xiàn)場教練,幫助店鋪主管解決問題。
5、根據(jù)公司的陳列指引及銷售數(shù)據(jù)分析,隨時檢查并指導(dǎo)區(qū)域店鋪的陳列,提升店鋪形象,促進(jìn)銷售
6,根據(jù)各項服務(wù)考核指標(biāo),定期檢討區(qū)域的服務(wù)水平和質(zhì)量,制定有效的行動計劃,達(dá)致百分百的顧客滿意度。
7、定期組織區(qū)域管理人員進(jìn)行市場調(diào)查,利用有效信息,協(xié)助公司制定具有競爭力的服務(wù)和營運方案。
8追蹤區(qū)域主管對各項運作流程的掌握及標(biāo)準(zhǔn)的運用,達(dá)致最佳的業(yè)務(wù)成果,(包括貨品運作、銷售運作,財務(wù)運
作、人事運作、形象運作等)。
9、協(xié)助市場部考察當(dāng)區(qū)潛在市場開發(fā)拓展與商場領(lǐng)導(dǎo)建立良好的合作關(guān)系,以保證業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。
10、加盟代理客戶的工作事項溝通,按照公司標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行執(zhí)行。店鋪貨品方面的指導(dǎo)跟進(jìn)工作,結(jié)合公司目標(biāo)制定有
效計劃幫助客戶,客戶店鋪運作、管理方面的監(jiān)督和跟進(jìn),使客戶代理發(fā)展跟隨公司步伐同時進(jìn)步,達(dá)到共贏原則。
11,協(xié)助加盟代理客戶做4季訂貨分析,結(jié)合區(qū)域品類銷售數(shù)據(jù)目標(biāo),訂銷發(fā)銷率情況做參考,有效清化往季和當(dāng)
季庫轉(zhuǎn)換資金鏈
五、工作成果表現(xiàn):
1、個人在17/19年做過銷售敲單話術(shù),運營管理等培訓(xùn)區(qū)域參加60人,給到區(qū)域店鋪人員很大提升空間,得到客
戶和公司認(rèn)可
2,ROBINHOOD 在職期間參與公司終端運作標(biāo)準(zhǔn)/運作管理及終端日志制定,推行,考核
3,在公司兼職公司教練負(fù)責(zé)人,為公司做實地帶教培訓(xùn)組,區(qū)域單店單月銷售150萬,單天突破20萬(北京薈
聚/大悅城/歐美匯,呼市萬達(dá)/維多利,太原店茂業(yè),天津濱樂賓/金元寶,西安賽格/王府井,鄭州丹尼斯,長春歐
亞,石家莊北國,邯鄲新世紀(jì))
4、就近時間,區(qū)域銷售表現(xiàn)優(yōu)異在公司單區(qū)域銷售5800萬業(yè)績,完成指標(biāo)120%,19年連續(xù)3季度超額指標(biāo)
112%
5、20年西歌集團(tuán)3個品牌營銷中心集團(tuán)獎勵:最佳業(yè)績達(dá)成獎、個人優(yōu)秀獎、團(tuán)隊表現(xiàn)獎。
6、協(xié)助客戶加盟商做當(dāng)季大型店慶,節(jié)假日氛圍規(guī)劃目標(biāo)訂立,有效提高銷售業(yè)績,活動占比45-60%的銷售。
7,區(qū)域銷售商場排名少淑女裝店鋪商場排名前5的店鋪達(dá)到25家
非常感謝參閱簡歷:在不足處,請給出改善建議,進(jìn)行工作中改變。但愿個人所學(xué)習(xí)的知識、技能為公司創(chuàng)造佳
結(jié)!I |
