| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
區域經理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2010年1月-2016年3月： | 無錫市日月通神服飾有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 無錫市日月通神服飾有限公司 | 職 位： | 直營部經理 | | 工作描述： | 職位：業務員--區域經理--直營部經理
公司產品簡介：童裝公司旗下有兩個品牌：未來之星和日月童神，主要是中大童少年裝，以羽絨服著名。
第一階段業務員：主要負責本公司品牌江蘇泰州地區的商場裝專柜人、貨、場管理以及活動、回款的談判。區域經理安排的其他事項。
第二階段區域經理:帶領小團隊負責蘇北市場的開發維護（包括代理商和商場）。
代理方面：1，詳細了解所管轄區域市場。（通過相關的市場調查，例如： 網絡、客戶走訪、文本資料等）。2、挖掘客戶信息，進行有效過濾，對客戶跟蹤建立客戶關系，對目標客戶進行跟蹤，以便完成營銷任務定額。3、與公司企劃保持溝通，協助客戶進行有效的宣傳促銷，從而提升業績，達到客戶與公司雙贏的局面。4、組織區域內客戶定期或不定期的培訓 （商品、陳列、訂貨、營銷、店員管理等等）5、通過數據分分析向客戶提出建設性的貨品管理意見。6、結合公司的規劃，合理的提出所管轄區域年度市場銷售，網點建設計劃，結合具體的市場情況，逐步優化客戶。7、及時向公司匯報客戶情況，并做好相應客戶信息存檔，及時催要貨款。
商場方面：1、對所管轄區域現有商場進行劃分等級劃分，根據不同的等級做出相應的管理。（主要是從貨品方面和活動方面控制）。2、對區域內未開發商場進行細致的摸底分析（通過網絡、人脈、實地考察等方式），對目標商場進行可行性分析后，找出利潤平衡點，從而進行有效的談判。3、組織相關業務人員進行跟蹤管理，從人、貨、場三方面入手，并及時核算回款。4、每年組織三次訂貨會，帶領業務及區域內的導購通過歷年的數據分析以及市場預測對不同等級的各個商場進行合理的訂貨，確保指標的完成及公司下單的準確性。組織區域內人員學習專業知識，提高自身本領。（貨品管理、陳列、銷售技巧等等）5、在節假日及大型活動前，監督業務合理的備貨，認真謹慎的談判，抓住銷售契機，確保指標的完成。6、收集競品信息、市場信息及時提供給公司，以便更好的做出決策。7、根據公司的需要，做出區域年度計劃，不斷的優化網點，提升品牌形象，提高品牌影響力，增強品牌競爭力，提高企業知名度。
第三階段直營部經理
由于公司內部調整，由以前的按區域管理變成現在的按照渠道管理，公司分為省代、代理和直營三個部門進行管理。我有幸成為直營部經理，管理100多家商場，11個業務經理，1個商品專員、2個內勤。所管理期間部門業績從4000萬到6000萬，利潤每年遞增。以下是工作內容：
1，參與制定和執行公司的戰略規劃并建立與日常運營相關的制度體系并對銷售業績負責。
2，協調本部門與其他部門之間工作（建立并完善流程）。
3，代表公司參加重點商務應酬，從而確保與合作方良好的合作關系。
4，通過市場調研，數據分析，熟知市場動向，把握市場方向，并對業績未達標區域有針對性的進行輔助調整。
5，編制年度，季度，月度市場計劃并部署實施。
6，保證市場穩健發展，全方位深入開展店鋪的運作管理，從而降低成本，保障盈利。
7，通過歷年數據分析，并加之市場分析，從而對新老貨品等級匹配給相應終端店鋪。并實時監督調整。
8，負責本部門人員選拔，考核晉升 等一系列工作。
9，負責本部門所有商場費用審核，合同條款的審核等，達到合理的控制部門成本。
10、參與商品企劃及設計直至下單生產。 | |
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| | | 2007年8月-2010年9月： | 無錫依布制衣服飾有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 無錫依布制衣服飾有限公司 | 職 位： | 成本管理員 | | 工作描述： | 職位:商場核算--費用審計--成本會計--總賬會計
公司產品簡介：公司旗下有兩個品牌分別是針對25--40歲為主的科尚女裝和針對45到65的依布中老年裝。我主要負責依布品牌賬務。
商場核算：負責公司60幾家直營商場的開票審核工作以及四個辦事處的費用及庫存審核。
費用審核：負責公司所有部門費用審核，制作各個部門的費用報表，送總經理審閱。
成本會計：專門負責單款衣服成本核算及面輔料庫及倉庫進出庫流程。
總賬會計：編制公司整體運營盈虧表，報送總經理查看。進而尋找不足之處進行整改。 | |
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| 【教育】 |
| 2003年9月 - 2007年7月 | 渤海大學 | 財務管理 | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 我走過的職業生涯中，共經歷了2份工作，兩份工作的性質截然不同，但相同之處都是從零做起。如果問我更喜歡哪份，我會說：“第二份”。如果問我是否討厭第一份工作我會說；“不，我感謝它！它讓我更出色的完成了第二份工作。”
每一次你經歷的都是你人生的一部分，選擇了就不要輕言放棄，一起走了就要發現優點，多發現生活的美，是我一直會做的事情。
趁著自己30歲剛過，還不算太老，給自己一次機會，再尋找一個舞臺，好好的發熱，譜寫更好的第三節樂章。我在這里手持樂譜，等著一個屬于我的舞臺。你看到了嗎？ |
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| 【聯系方式】 |
