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李振奎
更新日期 2016/6/30    打印李振奎的簡歷
【基本信息】
姓     名
李振奎
性     別
男
出生年月
1981年5月
國     籍
中國
戶     籍
北京市
現居住地
北京
【求職意向】
期望工作性質： 全職
期望職能職位： 區域經理  
期望工作地點： 北京市-北京  
期望月薪： 面議
【工作經驗】
2014年5月-至今： 南京利豐英和商貿有限公司
企業規模： 100-500人
部 門： 北京分公司
職 位： 銷售經理
工作描述： 1.負責對接客戶總部的談判。主要對接采購部，市場部及財務部。
2.每月分析銷售數據，每季度和客戶做生意回顧，總結和解決生意中的問題，和客戶一同尋找未來的生意機會點。
3.有效的組織人員執行公司統一的促銷及推廣活動。并且及時評估每次的活動效果，找出亮點與問題，及時解決。
4.及時回款。最大化的達到公司與客戶間賬務方面的良性周轉。
5.實時的關注競品在市場的表現，制定有針對性的市場活動策略，控制費用。
6.對銷售人員日常工作的指導和監督，制定KPI考核政策。
7.定期對市場進行走訪，發現問題，并及時制定整改方案。
8.公司內部各部門之間的協調與幫助，幫助業務人員減少內耗。
2011年4月-2014年5月： 好來化工（中山）有限公司
企業規模： 500-1000人
部 門： 銷售
職 位： 銷售主管
工作描述： 1.NKA和LKA客戶的銷售管理
2.分配銷售指標和費用的管控及檢核
3.銷售指標、重點品類、回款目標的達成
4.進銷存管理，價格管控，跟蹤回款、繳款、沖賬等事宜
5.促銷計劃的制定，促銷活動的談判、執行及監督并進行促銷分析及總結
6.定期市場巡查，協同拜訪
7.人員管理，包括駐店員、理貨員及業務人員的日常管理（例會、培訓、日報、周報、月報、績效等）
8.熟悉客戶分布，了解客戶性質，收集其相關資料，建立客戶檔案；
9.與客戶進行月度、季度和年度銷售回顧分析
10.年度合同的談判和新品進場的跟進
11.制定年度生意發展計劃，年度促銷活動及銷售回顧分析
【教育】
1998年9月 - 2001年7月    首都經濟貿易大學   市場營銷 專科
專業描述： 未填寫
【附加信息】
自我評價: 10年快速消費品運作經驗擅于溝通，勤于思考，擅于分析數據及銷售總結 具有很強的市場執行能力 有豐富的KA客戶管理經驗， 了解直營及經銷商的管理，具有開拓市場及維護市場的能力 良好的溝通、計劃、協調、適應、管理、市場規劃、市場洞察力，產品敏感力，數據分析、人員分析、談判、組織等能力 能夠吃苦耐勞，承受高強度的工作壓力。
【聯系方式】

 
 
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