| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
區(qū)域經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2012年5月-2015年7月： | 彪馬（上海）商貿(mào)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 10000人以上 | | 部 門： | 零售部 | 職 位： | 銷售經(jīng)理 | | 工作描述： | 1）帶領(lǐng)區(qū)長(zhǎng)督導(dǎo)針對(duì)店鋪管理工作，包括銷售計(jì)劃、銷售分析、銷售指導(dǎo)。
2）活動(dòng)制定，陳列跟進(jìn)，宣傳物料之審批；各項(xiàng)費(fèi)用支出的預(yù)算與審批。
3）終端活動(dòng)的執(zhí)行與監(jiān)控，制定渠道規(guī)劃及銷售計(jì)劃，并實(shí)施完成。
4）確保GP達(dá)成率，將銷售最大化；KPI績(jī)效評(píng)估，相關(guān)銷售數(shù)據(jù)分析。
5）貨品管理分析，合理調(diào)配貨品周轉(zhuǎn)。
6）店鋪拓展工作，了解各個(gè)商圈的情況，洽談審核店鋪合同。
7）制定工作相關(guān)制度及流程，完善公司的管理工作。
工作業(yè)績(jī)：
1）月均銷售業(yè)績(jī)達(dá)成均在100%以上，超額完成指標(biāo)。
2）將北方區(qū)域銷售業(yè)績(jī)同比提升91%，創(chuàng)歷史最高。
3）為公司修正各項(xiàng)工作流程及各項(xiàng)規(guī)章制度的，完善亞太地區(qū)工作，擬定并推廣亞太地區(qū)《標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)運(yùn)核查單》，規(guī)范公司及所有終端店鋪運(yùn)行標(biāo)準(zhǔn)并最大幅度提升終端銷售額。 | |
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| | | 2010年7月-2012年2月： | 上海彩萬(wàn)商貿(mào)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 銷售經(jīng)理 | | 工作描述： | 1）負(fù)責(zé)店鋪員工的招聘、培養(yǎng)、考核、晉升工作，建立一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)。
2）協(xié)調(diào)管理公司培訓(xùn)、陳列、人事等相關(guān)部門。
3）制定市場(chǎng)促銷活動(dòng)，同時(shí)總結(jié)各個(gè)活動(dòng)時(shí)段的銷售百分比；
4）陳列工作跟進(jìn)，包括如下幾方面：每季貨主題宣傳的陳列情況，調(diào)撥貨品后的二次陳列，店鋪銷售數(shù)據(jù)的體現(xiàn)隨時(shí)調(diào)整陳列，公司貨品變價(jià)后對(duì)陳列的調(diào)整，商場(chǎng)活動(dòng)變化的陳列調(diào)整，節(jié)假日對(duì)陳列的調(diào)整，天氣因素對(duì)陳列的調(diào)整等
5）依據(jù)對(duì)終端的數(shù)據(jù)分析，對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的貨品進(jìn)行合理的分配、調(diào)撥、整合工作，根據(jù)各個(gè)商場(chǎng)情況，合理制定商品折扣、出清計(jì)劃，有效控制存銷比，使商品合理化運(yùn)轉(zhuǎn)，從而完成店鋪業(yè)績(jī)目標(biāo)的達(dá)成。
6）統(tǒng)計(jì)掌握店柜銷售的件數(shù)、筆數(shù)、SKU數(shù)、客單量、客單價(jià)、成交率等相關(guān)KPI數(shù)據(jù)，依據(jù)所在商圈情況，合理制定各項(xiàng)數(shù)據(jù)的目標(biāo)，挖掘店鋪銷售的提升空間。
7）了解商場(chǎng)的銷售排名，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)及銷售數(shù)據(jù)等，制定相應(yīng)對(duì)策及改善方案。
8）與商場(chǎng)及其他外界進(jìn)行溝通洽談，確保公司利潤(rùn)及利益，使得各店鋪合同順利簽署，提升各店鋪回款率。
9）店鋪拓展工作，了解各個(gè)商圈的情況，密切接觸于北京各大商場(chǎng)，洽談簽約北京各家店鋪合同。
工作業(yè)績(jī)：
1）店鋪管理工作，確保店鋪達(dá)成率，將銷售最大化；任職期間本區(qū)域目標(biāo)達(dá)成113%，位于各區(qū)域之首；同時(shí)將業(yè)績(jī)同期對(duì)比提升為64%。
2）制定公司和店鋪的相關(guān)制度及流程，完善公司的管理工作。
3）商場(chǎng)交涉將北京某商場(chǎng)扣點(diǎn)降至四個(gè)月期間0%零扣點(diǎn)，為公司爭(zhēng)取最大利益 | |
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| | | 2007年8月-2010年7月： | 寶盛道吉（北京）貿(mào)易有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 零售部 | 職 位： | 區(qū)域銷售經(jīng)理 | | 工作描述： | 1）降低人員流失率，確保人員穩(wěn)定，提升員工單獨(dú)完成工作和發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神的能力；
2）針對(duì)店鋪實(shí)際狀況及終端銷售人員的級(jí)別，進(jìn)行區(qū)域內(nèi)或者現(xiàn)場(chǎng)的培訓(xùn)指導(dǎo)工作，包括教練技巧、服務(wù)技巧、與客溝通等方面。
3）分析貨品架構(gòu)，熟悉貨品暢滯銷款的銷售及庫(kù)存排名，各大類別的銷售庫(kù)存占比，每個(gè)系列的銷售庫(kù)存的占比等，及時(shí)進(jìn)行店間的貨品調(diào)配，保證活動(dòng)店鋪及高峰日期的銷售工作，縮小貨品的存銷比，保證出貨折扣提升毛利；
4）負(fù)責(zé)所轄區(qū)域店鋪的運(yùn)營(yíng)管理工作，確保各項(xiàng)流程在店柜的日常工作中順利執(zhí)行。
工作業(yè)績(jī)：
1）負(fù)責(zé)區(qū)域燕莎耐克店鋪，自接手該店鋪以來(lái)將月銷售由之前的80萬(wàn)提升至135萬(wàn)左右，銷售額提升65%；三里屯彪馬店鋪（亞洲旗艦店），將月均銷售40萬(wàn)提升至80萬(wàn)，銷售額提升100%。
2）擬定推廣《店鋪每日服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)清單》，輔助店鋪完善工作并提升銷售空間。
3）負(fù)責(zé)區(qū)域人員流失率3%為公司最低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于公司15%，為公司培養(yǎng)、提升兩名主管負(fù)責(zé)人。 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | 本人從事多年銷售行業(yè)，對(duì)數(shù)字反應(yīng)敏感。曾接觸于北京和外地市場(chǎng)，經(jīng)驗(yàn)豐富，并積累了大量的銷售管理經(jīng)驗(yàn)，建立了良好的人際關(guān)系。本人善于溝通，極富團(tuán)隊(duì)精神，有良好的凝聚力。具有超強(qiáng)的適應(yīng)能力和溝通技巧。樂于接受各種挑戰(zhàn)并努力完成。望貴司給予機(jī)會(huì)，定會(huì)珍惜！ |
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| 【聯(lián)系方式】 |
