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一、工作職責： 執行品牌營銷總監職責。
1、 戰略規劃：擬訂企業和品牌三年戰略規劃，制定大區年度營運方案，審核分公司執行計劃，確保落地執行；
2、 團隊建設：優化部門架構，明確職責分工，細化激勵考核，組織培訓和人才培養，打造精英營銷團隊；
3、 渠道優化：評估渠道規劃和發展趨勢，把控開店質量，拓展優質終端，持續優化渠道結構和效益效能；
4、 終端運營：制定零售策略，完善終端營運體系，培養零售團隊，不斷提升制定運營和店效人效坪效；
5、 商品管理：明確商品運營和考核機制，細化銷售分析，完善訂/配/調/補/促/清，降低庫存提升效益；
6、 品牌推廣：規劃并審核推廣費用，創新推廣方式，優化活動效益，持續提升品牌形象、知名度、美譽度；
7、 信息管理：做好跟進ERP應用和終端數據上報、市場信息收集與反饋，及時分析并做出準確決策；
8、 企業文化建設：營造積極奮進協作的團隊氛圍，向終端、消費者和社會推廣企業文化、提升公司形象；
二、工作業績：
1、 銷售業績持續增長遙遙領先：
前期負責康博品牌直營部，管理5家直營分公司600多店鋪，年度銷量增長43%；
2013年負責北方9省7個直營分公司和8個代理分公司1200家終端；在暖冬和成本倍漲、行業業績整體嚴重下滑的情況下，北方大區實際銷售逆勢增長10%，完成率名列前茅。
2、 培養了一支專業職業敬業的優秀營銷團隊：
通過優化職能架構、推行SST、充分授權等機制降低溝通成本提升效率；推行一系列激勵措施和員工關愛機制，從物資經濟、精神情感、發展空間等多維度激發員工內驅力；落實崗位解碼、競聘上崗、成長計劃和內訓師機制、月度述職等系列措施，推動團隊全面發展；
內部團隊先后晉升1名副總監、3名分公司經理、2名市場部長；6家直營公司被列為標桿分公司；5家代理公司實現公司化運營，完成率排名全國前十；
3、 在實踐中逐漸建立一系列卓有成效的運營機制：
在工作實踐中通過創新優化，完善了從總部、分公司、到終端三位一體的實效管理機制：
◆ 渠道管理：細化渠道標準，動態檔案管理，開店評審與追責制，渠道盤點和市場掃描方案，渠道結構與分級管理機制，店效坪效管理和盈虧考核辦法，渠道布局地圖冊……
◆ 終端營運：店鋪診斷手冊、終端動態檔案管理、運營日志、精細化報表管理、巡店實操指引、單店年度運營計劃、快速提升店鋪業績、分項培訓系列手冊、VIP增效工程……
◆ 商品管理：商品銷售分析與訂貨指引、新品推廣方案、“五率兩度一周期” 閉環式快速反應管理（關注率/試穿率/動銷率/周轉率/庫存率/利潤率、渠道匹配度/區域適銷度、商品銷售生命周期）、生產進度通報表、TOP款TOP店跟蹤機制……
◆ 其它體系構建（戰略、品牌、營運、團隊、績效等）：360°年度營運計劃、目標認領與自我激勵機制、崗位解碼與人才梯隊計劃、月度四維述職機制、各崗位月周日工作指引、業務看板管理、活動效應考評辦法、微信周例會機制、自媒體和微營銷推廣計劃……
這一系列運營機制的推廣及完善，有效地提升了工作效率和經營成效。

一、工作職責：
以項目管理方式，負責兩個品牌的業績提升、團隊的培養和零售體系的打造。
二、工作業績：
1、重點店鋪業績翻倍：
經過對門店的細致調研，以事件營銷導入日超獎，逐步增設銷售游戲、激勵PK、經驗分享等調動導購激情，通過細化銷售演練、賣點提煉、顧客研判、VIP服務評比、周月店長述職會、商品走勢表等數十種措施，天河城、正佳等主力店鋪月銷量從20萬快速增長到45-50萬， 犁人坊整體直營店業績在連續5個月的提升下達到146.8%；
2、 建立持續發展的終端營運體系：
在提升銷量過程中，將店鋪營運手冊完善并分解成30多冊，以分項培訓、分階段導入的方式，逐步在門店實操中推廣、優化、沉淀、夯實，6個月形成真正的終端營運體系，培養出優秀終端營運團隊，業績持續增長。
3、 其它項目：在犁人坊項目取得較大成功后，先后為多家公司提供營銷項目合作
◆ 威鵬樣板店項目：針對威鵬（中國牛仔大王）宏城店、廣百專柜陳疾詬病，制定“六脈神劍”快速提升方案（形象優化+貨品調配+VIP聚粉+速訓動員+推廣拉動+即時激勵），兩店銷量從12月的21萬，快速提升到1月份的66萬，增長率達316%；并完成《威鵬終端運營體系建設方案》。
◆ 平價快時尚內衣連鎖新項目：全程參與曲線美公司新項目的調研立項，輔助擬訂品牌規劃，參與加盟政策制定、樣板店打造、核心團隊評選、庫存解決方案的制定等。都市女人心品牌4年開店1000千家，銷售近2億，實現快速發展。