| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
營(yíng)銷總監(jiān) |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2014年2月-至今： | 北京市源烽世紀(jì)商貿(mào)有限責(zé)任公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 北京市源烽世紀(jì)商貿(mào)有限責(zé)任公司 | | 工作描述： | 工作匯報(bào)對(duì)象：董事長(zhǎng)
下屬：10人 （直營(yíng)部南北區(qū)經(jīng)理2人、代理部經(jīng)理1人、特賣部經(jīng)理1人、電商部經(jīng)理1人、商品企劃部經(jīng)理1人、會(huì)員部經(jīng)理1人、VMD部室長(zhǎng)1人、銷售管理部經(jīng)理1人，培訓(xùn)督導(dǎo)部經(jīng)理1人。）
入職后進(jìn)行三步走整改措施對(duì)規(guī)范銷售管理、提升業(yè)績(jī)和降低成本起到明顯效果。
第一步：規(guī)范店鋪管理并明確銷售策略：直營(yíng)店鋪提升服務(wù)質(zhì)量，減編增效，靈活促銷，提升人效、店效；幫助托管客戶梳理市場(chǎng)定位和店鋪管理，穩(wěn)定品牌第二市場(chǎng)；扶持經(jīng)銷、代理客戶，按年度進(jìn)貨額度和合作年限排序，重點(diǎn)支持有實(shí)力和貢獻(xiàn)大的客戶渡過市場(chǎng)困境。
第二步：梳理全國(guó)市場(chǎng)分區(qū)：合并區(qū)域，推動(dòng)本地化管理，降低差旅、接待等辦公費(fèi)用成本。
第三步：梳理商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，打通新品上市、商品配發(fā)和舊貨出清的上、中、下游商品流轉(zhuǎn)渠道，提升商品流轉(zhuǎn)速度和商品消化率。
主要負(fù)責(zé)：
CARA、CRCARA及maxkarra品牌全國(guó)直營(yíng)、托管、代理、經(jīng)銷等店鋪的開拓與管理；（企業(yè)年度業(yè)績(jī)規(guī)模近10億）
參與制定年度銷售計(jì)劃并分解執(zhí)行；
參與制定年度品牌營(yíng)銷推廣方案；
店鋪運(yùn)營(yíng)監(jiān)督和管理，經(jīng)營(yíng)費(fèi)用控制及人效、店效梳理，通過減員增效提升人效和店效；
制定商品促銷方案并與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)相結(jié)合（年度\季度\月度細(xì)分），通過會(huì)員回饋活動(dòng)有效提升VIP回購率，通過靈活的促銷組合與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)相結(jié)合，抓團(tuán)購、大單、抓散客；
商品企劃管理，提升商品消化和商品流轉(zhuǎn)速度；
電商及特賣渠道運(yùn)營(yíng)，清理往年舊貨；
托管、代理、經(jīng)銷客戶管理；
渠道拓展與維護(hù)；
合同、協(xié)議洽談與審批；
年度、季度工作總結(jié)，銷售分析，人效、店效分析；
定貨會(huì)及銷售培訓(xùn)會(huì)議的組織與落實(shí)。 | |
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| | | 2012年10月-2014年2月： | 北京威克多制衣中心 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 北京威克多制衣中心 | | 工作描述： | 工作匯報(bào)對(duì)象：董事長(zhǎng)
下屬：47人（直營(yíng)部7個(gè)大區(qū)經(jīng)理、34個(gè)辦事處經(jīng)理，加盟部經(jīng)理1人、商品部經(jīng)理1人、品牌推廣部經(jīng)理1人、AD支援部經(jīng)理1人、團(tuán)購部經(jīng)理1人，秘書部組長(zhǎng)1人。）
主要負(fù)責(zé)：
威克多（VICUTU）、格羅尼亞（GORNIA）及VGO品牌直營(yíng)、加盟店鋪的開拓與管理；（企業(yè)年度業(yè)績(jī)規(guī)模近20億）
參與制定年度銷售指標(biāo)及開拓計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行；
參與制定年度品牌營(yíng)銷推廣方案；
市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)監(jiān)督和管理，經(jīng)營(yíng)費(fèi)用控制及人效、店效梳理； 制定商品促銷方案并組織實(shí)施（年度/季度/月度細(xì)分）；
制定銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案并組織實(shí)施（年度/季度/月度細(xì)分）；
年度、季度工作總結(jié)，銷售分析，人效、店效分析； 組織召開季度績(jī)效委員會(huì)；（含董事長(zhǎng)在內(nèi)的公司績(jī)效委員會(huì)7人組完成。）
商品企劃管理，提升商品消化和商品流轉(zhuǎn)速度；
推動(dòng)電商平臺(tái)上市和凱馳專賣店的舊貨庫存清理；
加盟市場(chǎng)管理與維護(hù)；
渠道拓展與客情維護(hù)；
合同、協(xié)議洽談與審批；
定貨會(huì)及年度大型銷售訓(xùn)練營(yíng)的組織與落實(shí)。 | |
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| | | 2010年6月-2012年9月： | 浩沙實(shí)業(yè)（福建）有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 浩沙實(shí)業(yè)（福建）有限公司 | 職 位： | 銷售部經(jīng)理兼總經(jīng)理助理 | | 工作描述： | 工作匯報(bào)對(duì)象：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理
下屬：22人 （大區(qū)加盟經(jīng)理4人，區(qū)域加盟經(jīng)理9人，加盟拓展經(jīng)理4人，商品部經(jīng)理1人，企劃部經(jīng)理1人，零售支持部經(jīng)理1人，工程企劃部經(jīng)理1人，財(cái)務(wù)主管1人。）
2010年6月由北京浩沙服飾有限公司（浩沙集團(tuán)華北分公司）調(diào)入浩沙實(shí)業(yè)（福建）有限公司（浩沙集團(tuán)總部）銷售部，任銷售部經(jīng)理兼總經(jīng)理助理一職。
主要負(fù)責(zé)：
浩沙（水運(yùn)動(dòng)全系列產(chǎn)品、水立方系列產(chǎn)品及內(nèi)衣、家居產(chǎn)品）、艾雅（內(nèi)衣、家居產(chǎn)品）品牌加盟。（年度銷售業(yè)績(jī)近6億）
參與制定全國(guó)加盟市場(chǎng)年度銷售指標(biāo)和開擾目標(biāo)規(guī)劃并監(jiān)督實(shí)施；
參與制定加盟市場(chǎng)年度營(yíng)銷推廣及大型路演方案；
年度、季度工作總結(jié)與銷售分析；
加盟大客戶開發(fā)與維護(hù)；
加盟合同及協(xié)議審核；
加盟制度、流程制定與梳理；
銷售部團(tuán)隊(duì)管理與考核；
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理辦公室工作對(duì)接；
加盟市場(chǎng)資金及物料支持審核。 | |
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| 【教育】 |
| 1995年9月 - 1999年7月 | 中國(guó)人民大學(xué) | 工商管理 | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | 面對(duì)新的市場(chǎng)格局，比拼銷售額的時(shí)代已去，傳統(tǒng)商業(yè)模式被一夜間顛覆，以往經(jīng)驗(yàn)和資源不再是優(yōu)勢(shì)，變革和利潤(rùn)才是王道！在購買力下降和市場(chǎng)規(guī)模縮水的新時(shí)期，有效整合企業(yè)資源。通過營(yíng)銷推廣，擴(kuò)大品牌影響力；通過優(yōu)化編制，提升店效人效；通過精細(xì)化管理，為公司減負(fù)增效的管理者才能在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。我愿用我的實(shí)力贏得您的認(rèn)可！
經(jīng)歷轄區(qū)規(guī)模1-20億。在民營(yíng)、合資及外資企業(yè)從事銷售管理工作十年以上, 對(duì)品牌營(yíng)銷、銷售管理、商務(wù)談判、渠道開發(fā)及經(jīng)銷商管理有豐富的經(jīng)驗(yàn), 可經(jīng)常出差。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
