| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場銷售總監(jiān) |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2012年5月-至今： | 坤斯朵麗服裝服飾（北京）有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 銷售總監(jiān) | | 工作描述： | 充分理解公司戰(zhàn)略意圖和產(chǎn)品/服務(wù)特征前提下，綜合公司內(nèi)部資源、合理利用外部資源，進(jìn)行市場目標(biāo)界定和分解、定位分析再定位、制定戰(zhàn)略、策略、擬定計(jì)劃并推進(jìn)實(shí)施，并在實(shí)施過程中進(jìn)行協(xié)調(diào)、控制、調(diào)整和修正，以保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。（目前公司所轄七十多家終端客戶的維護(hù)與管理）工作職責(zé)與內(nèi)容概括： 1.組織編制年度營銷計(jì)劃及營銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計(jì)劃； 2.組織研究、擬定公司營銷、市場開發(fā)方面的發(fā)展規(guī)劃； 3.組織擬訂營銷業(yè)務(wù)管理的各種規(guī)定、制度和內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置； 4.負(fù)責(zé)組織對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘； 5.負(fù)責(zé)核準(zhǔn)營銷經(jīng)理、營銷人員浮動(dòng)工資、傭金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)； 6.組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào):每月營銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況； 7.組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)每月資金回收情況、資金需求預(yù)測情況； 8.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營銷部門與財(cái)務(wù)部門及其他部門工作的協(xié)作關(guān)系； 9.組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn)； 10.負(fù)責(zé)審批營銷人員的借款單、差旅費(fèi)、差假等； 11.負(fù)責(zé)研究和擬定營銷線的新項(xiàng)目的開發(fā)； 12.組織收集市場銷售信息、新產(chǎn)品開發(fā)信息、用戶的反饋信息等； 13.負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營銷部門銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作； 14.組織開展市場統(tǒng)計(jì)分析和預(yù)測工作； 15.按時(shí)完成總經(jīng)理交辦的其他臨時(shí)性工作。 | |
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| | | 1997年3月-2011年11月： | 天盛杰爾服飾商貿(mào)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 天盛杰爾服飾商貿(mào)有限公司 | 職 位： | 銷售經(jīng)理 | | 工作描述： | 主持公司日常經(jīng)營管理工作（品牌市場拓展、推廣與維護(hù)，促銷策劃，客戶關(guān)系管理等）；工作內(nèi)容包括公司長短期目標(biāo)戰(zhàn)略規(guī)劃；市場營運(yùn)策略規(guī)劃與執(zhí)行；團(tuán)隊(duì)建立與培訓(xùn)，部門責(zé)任制的建立、考核與執(zhí)行；品牌專賣與批發(fā)運(yùn)營方式的整合與轉(zhuǎn)型，標(biāo)準(zhǔn)化建立與執(zhí)行；市場終端（直營店、聯(lián)營店、加盟店)日常營運(yùn)管理；市場渠道的拓展、優(yōu)化、管理與維護(hù)。具體概括： 1.根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃以及市場信息，負(fù)責(zé)擬定并實(shí)施品牌發(fā)展策略和所轄區(qū)域營銷方案； 2.負(fù)責(zé)在產(chǎn)品銷售、物流、財(cái)務(wù)和管理各個(gè)方面把握品牌發(fā)展的大方向； 3.建立與維護(hù)公司對品牌的定位，負(fù)責(zé)制訂年度品牌推廣計(jì)劃和投入費(fèi)用預(yù)算及損益預(yù)估； 4.制定品牌年度經(jīng)營計(jì)劃、拓展計(jì)劃，制定相應(yīng)方案并予以實(shí)施，充分整合、利用區(qū)域各有效資源，改善零售營運(yùn)模式，提高運(yùn)作效率； 5.負(fù)責(zé)市場調(diào)研、流行趨勢、競爭品牌、消費(fèi)者信息變化等相關(guān)資訊的搜集、分析和研究； 6.跟蹤協(xié)調(diào)各項(xiàng)計(jì)劃的實(shí)施，保證從產(chǎn)品開發(fā)到上市時(shí)間安排的合理性和及時(shí)性； 7.負(fù)責(zé)監(jiān)督對開發(fā)拓展商場直營店、聯(lián)營店及門店的評估工作，對商場進(jìn)柜、特殊賣場進(jìn)柜申請及合同進(jìn)行審批； 8.負(fù)責(zé)指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和監(jiān)督下屬各部門人員的工作，以保證日常工作任務(wù)的完成； 9.負(fù)責(zé)完善公司各工作流程，提報(bào)年度工作總結(jié)及分析報(bào)告，并提出改善措施； 10.負(fù)責(zé)公司各部門成員的團(tuán)隊(duì)管理建設(shè)。 | |
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| 【教育】 |
| 1994年9月 - 1997年12月 | 遼寧大學(xué) | 工商管理 | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價(jià): | 多年企業(yè)管理與銷售管理工作，積累了豐富的商業(yè)管理及市場營銷經(jīng)驗(yàn)，具有市場洞察力、分析解決問題能力，重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)企業(yè)文化建設(shè)與不斷創(chuàng)新，是企業(yè)健康發(fā)展基礎(chǔ)與源動(dòng)力的經(jīng)營意識(shí)。能根據(jù)需要快入角色抗壓力強(qiáng)；根據(jù)階段及宏觀目標(biāo)制定發(fā)展計(jì)劃，總結(jié)與執(zhí)行，重視團(tuán)隊(duì)合作，著眼全局務(wù)實(shí)當(dāng)下促進(jìn)各階段目標(biāo)有效達(dá)成；能根據(jù)公司需要綜合行業(yè)資源,適用行業(yè)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)閱歷對外進(jìn)行洽談與協(xié)調(diào)；能正常用電腦辦公軟件，適用行業(yè)規(guī)則與相關(guān)法律擬定辦公相關(guān)各類文件、合同及項(xiàng)目策劃案；能根據(jù)公司目標(biāo)及策劃案，進(jìn)行統(tǒng)籌運(yùn)作實(shí)施執(zhí)行。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
