| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
產(chǎn)品總監(jiān) |
| 期望工作地點： |
福建省-泉州 浙江省-杭州 福建省-廈門 |
| 期望月薪： |
10000-14999元 |
| 到崗時間： |
1～3個月 |
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| 【工作經(jīng)驗】 |
| | | 2012年1月-至今： | 九牧王股份有限公司華東加盟分公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 銷售計劃部 | 職 位： | 銷售計劃經(jīng)理 | | 工作描述： | 工作職責(zé)：
1、協(xié)助分公司總經(jīng)理做好年度目標(biāo)的預(yù)算及分解。
2、二級經(jīng)銷商商品采購管理：配合業(yè)務(wù)部門制定的采購目標(biāo)，制定合理的期貨采購計劃，通過數(shù)據(jù)分析引導(dǎo)客戶訂貨。監(jiān)控期貨到貨進(jìn)度。制定上貨波段。
3、二級經(jīng)銷商商品運作管理：貨品資料制作更新及傳遞，貨品配送管理，日常調(diào)撥運作，促銷活動規(guī)劃評估，清貨計劃制定。
4、回顧季度貨品銷存結(jié)構(gòu)和暢滯銷品排名情況， 了解區(qū)域的銷售特性，向商品企劃反饋意見，提高商品與渠道的配比度。
5、協(xié)助與指導(dǎo)經(jīng)銷商進(jìn)行貨品管理，產(chǎn)品上市指導(dǎo)，中期補貨引導(dǎo)，庫存控制，掌控經(jīng)銷商銷存情況。
6、培訓(xùn)與商品的有效結(jié)合，幫助加盟商快速熟練產(chǎn)品的賣點，提高貨品周轉(zhuǎn)率和售罄率；同時加強對加盟商商品管理人員技能培訓(xùn)，成立幫扶小組。
7、部門團(tuán)隊管理，團(tuán)隊梯隊人識別與培養(yǎng)。促進(jìn)分公司目標(biāo)及部門績效的有效達(dá)成。 工作業(yè)績：
1、實現(xiàn)年回款突破3億；
2、重新梳理部門組織架構(gòu)，定位崗位角色，分為訂單管理組及零售分析組；
3、2012年訂單執(zhí)行率各分公司評比第二名，獲得公司獎勵8000元
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| | | 2010年10月-2011年12月： | 九牧王股份有限公司杭州分公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 銷售計劃部 | 職 位： | 銷售計劃經(jīng)理 | | 工作描述： | 工作職責(zé)：
一、執(zhí)行公司及本部門的政令，推動公司戰(zhàn)略目標(biāo)及部門績效的達(dá)成。
1、創(chuàng)建本部門規(guī)范的管理制度，運作流程。
2、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化的績效管理體系，打造績效導(dǎo)向的團(tuán)隊工作氛圍。
二、執(zhí)行科學(xué)的商品采買體系，提高商品在分管區(qū)域的適銷程度。
1、完成分管區(qū)域不同集群店鋪的概念組合計劃及新品上市計劃。
2、制定分管區(qū)域公司完成季節(jié)性商品采買計劃，并審核其合理性，溝通調(diào)整。
3、根據(jù)分管區(qū)域的商品特性，選擇適銷的推廣主題，確保商品主題落地實現(xiàn)。
4、在訂貨現(xiàn)場按照采買計劃科學(xué)有效地組合商品，并完成所有訂貨商品及數(shù)據(jù)的審核、提交。
5、執(zhí)行商品采買制度，確保商品在終端很好地呈現(xiàn)。
三、 在銷售過程中，關(guān)注分管區(qū)域商品銷售結(jié)構(gòu)性的變化，組織召開商品分析會議，協(xié)同業(yè)務(wù)劃部門及時調(diào)整。
1、關(guān)注商品上市后在終端的呈現(xiàn)效果，對差異進(jìn)行及時的調(diào)整糾偏。
2、關(guān)注新品上市后的銷售效果，通過產(chǎn)品生命周期分析，及時對暢銷品進(jìn)行分析、預(yù)測、及時進(jìn)行暢銷品補單。
3、對區(qū)域銷售進(jìn)度進(jìn)行分析，預(yù)測銷售目標(biāo)的達(dá)成情況推算貨源匹配度，并執(zhí)行0TB（open to buy）補貨計劃進(jìn)行及時調(diào)整。
4、分析銷售結(jié)構(gòu)，識別季節(jié)性滯銷量大產(chǎn)品，進(jìn)行階段性的調(diào)價促銷。
四、 定期走訪分管市場，了解市場需求和男裝銷售趨勢，及時進(jìn)行反饋溝通，保證品牌形象產(chǎn)品在終端得到呈現(xiàn)，又要促使商品研發(fā)方向能夠了滿足本區(qū)域市場銷售需求。
1、走訪市場，了解區(qū)域市場的銷售特性，及時對區(qū)域市場的商品特征進(jìn)行總結(jié)。同時協(xié)同區(qū)域督導(dǎo)對區(qū)域市場產(chǎn)品的終端呈現(xiàn)進(jìn)行監(jiān)督，保證每個終端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)科學(xué)合理。
2、 根據(jù)市場銷售趨勢，預(yù)測銷售未來需求，及時與商品企劃溝通，對商品的下一季研發(fā)和商品企劃文案提出市場的要求與建議。（產(chǎn)品風(fēng)格、面料風(fēng)格、色彩組合與搭配、價格段、消費者行為、品類結(jié)構(gòu)）
3、對商品中心擬推的商品主題進(jìn)行理解，并根據(jù)終端運營部門形成的終端陳列教案，監(jiān)督執(zhí)行落地到終端呈現(xiàn)。
4、參與商品中心組織的新品審樣會，結(jié)合市場需求和商品企劃案，對擬上訂貨會的商品提出建議。
五、協(xié)助分總制定本區(qū)域價格策略，并進(jìn)行零售價格和折扣力度的管控。
六、負(fù)責(zé)對區(qū)域加盟商的培訓(xùn)及商品運營的指導(dǎo)，協(xié)助與指導(dǎo)經(jīng)銷商進(jìn)行貨品管理，產(chǎn)品上市指導(dǎo)，中期補貨引導(dǎo)，庫存控制，掌控經(jīng)銷商銷存情況，制定清貨計劃，提高庫存周轉(zhuǎn)率和售罄率。
工作業(yè)績：
1、渠道定位分析，做好商品與渠道的結(jié)合，適銷率同比增長10%個百分點；
2、培養(yǎng)三位銷售計劃人才，在各自商品管理團(tuán)隊中獨擋一面； | |
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| | | 2007年5月-2010年9月： | 九牧王股份有限公司南京分公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 銷售計劃部 | 職 位： | 銷售計劃主管/經(jīng)理 | | 工作描述： | 工作職責(zé)： 商品管理類：
1、 負(fù)責(zé)本區(qū)域市場一年四季的貨品需求規(guī)劃，制定相應(yīng)的采買計劃并在訂貨會中執(zhí)行及調(diào)整；
2、負(fù)責(zé)制定商品的生命周期企劃案，含產(chǎn)品的上市波段計劃、商品整合計劃、商品補貨計劃、商品促銷計劃、庫存消化計劃等等；
4、 負(fù)責(zé)分析本區(qū)域及全國區(qū)域的商品運營數(shù)據(jù)，結(jié)合商品生命周期企劃案，對計劃進(jìn)行跟蹤與調(diào)整；
5、 負(fù)責(zé)預(yù)測本區(qū)域市場的銷售走勢，對暢銷品進(jìn)行訂單追加，對滯銷品進(jìn)行提出庫存消化方案；
6、 負(fù)責(zé)本區(qū)域市場價格體系的控制；
7、 負(fù)責(zé)本區(qū)域市場加盟商及直營訂貨規(guī)劃表的培訓(xùn)及商品采買知識培訓(xùn)；
8、 負(fù)責(zé)競爭品牌商品信息的收集與分析，及時的調(diào)整商品策略；
9、 負(fù)責(zé)完善區(qū)域市場的銷售計劃部運作體系，同時編制銷售計劃部管理手冊
目標(biāo)管理類：
1、 協(xié)助總經(jīng)理編制分公司年度目標(biāo)卡，制定各項考核指標(biāo)及年度目標(biāo)分解及執(zhí)行計劃；
2、 負(fù)責(zé)周、月、季、半年度分公司會議，定期分析各項指標(biāo)的達(dá)成情況及后續(xù)的執(zhí)行工作（含商品類分析、零售終端銷售分析、目標(biāo)執(zhí)行情況分析、目標(biāo)調(diào)整及解決方案分析）；
團(tuán)隊建設(shè)：
1、 認(rèn)真執(zhí)行公司績效考核制度，強化下屬員工的管理與考核；
2、 負(fù)責(zé)培養(yǎng)公司優(yōu)秀商品管理人才，保證分公司商品管理體系健康有序發(fā)展； 工作業(yè)績：
1、培養(yǎng)了數(shù)位優(yōu)秀的商品管理人才（培養(yǎng)兩個銷售計劃部經(jīng)理目前在杭州、南京等地就職及主管數(shù)名）。
2、本部門的削價目標(biāo)，庫存控制，周轉(zhuǎn)率，售謦率（適銷率）指標(biāo)年年達(dá)成,公司排名名列前茅。獲得2010年全國銷售計劃團(tuán)隊獎各項指標(biāo)綜合第一。
3、建立起南京分公司的商品管理體系并陸續(xù)完善。
4、2010年六月份參與將江蘇省的倉庫及運輸以較低的成本外包給第三方物流談判并制作相應(yīng)的業(yè)務(wù)對接流程及KPI考核體系。 | |
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| | | 2005年1月-2007年4月： | 九牧王股份有限公司無錫辦事處 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 業(yè)務(wù)部 | 職 位： | 業(yè)務(wù) | | 工作描述： | 工作職責(zé)：
1、 認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細(xì)則。
2、 積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標(biāo)，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)。
3、 負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應(yīng)收銷售款項。
4、 對客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題、須辦理的手續(xù)，幫助或聯(lián)系有關(guān)部門或單位妥善解決。
5、 收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、廣告、售后服務(wù)、產(chǎn)品改進(jìn)新產(chǎn)品開發(fā)等提出參考意見。
6、 填寫有關(guān)銷售表格，提交銷售分析和總結(jié)報告。
7、管理區(qū)域店鋪的運營，分解銷售目標(biāo)并跟蹤達(dá)成。 | |
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| | | 2003年9月-2004年12月： | TCL手機泉州辦事處 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 片區(qū)督導(dǎo) | | 工作描述： | 工作職責(zé)：
1、完成所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售任務(wù)，提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的占比；
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場的開拓、客戶的開發(fā)、網(wǎng)點的布局及新客戶前期進(jìn)場談判工作；
3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)賣場的出樣規(guī)劃布置，整體形象的維護(hù)；
4、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)、銷、存情況，及時跟進(jìn)客戶提貨計劃和物流發(fā)貨狀況；
5、掌握所轄區(qū)域內(nèi)競品動態(tài)及節(jié)假日促銷活動計劃，并制訂出相應(yīng)策略。 | |
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| 【教育】 |
| 2000年9月 - 2003年7月 | 泉州師范學(xué)院 | 歷史教育 | 專科 | |
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| 【聯(lián)系方式】 |
