| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
|
|
|
| 期望職能職位： |
市場(chǎng)銷售總監(jiān) |
| 期望工作地點(diǎn)： |
重慶市-重慶 |
| 期望月薪： |
面議 |
|
| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2010年10月-至今： | 成都凌迪服飾重慶公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 營(yíng)銷中心 | 職 位： | 副總經(jīng)理 | | 離職原因： | 承包重慶分公司 | | 工作描述： | 1、參與公司重大經(jīng)營(yíng)決策的制定，包括制定公司的短、中、期發(fā)展戰(zhàn)略、投資計(jì)劃，協(xié)助總經(jīng)理監(jiān)督公司各項(xiàng)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)施。
2、制定公司的組織架構(gòu)和人員編制，建立各項(xiàng)公司管理制度，健全企業(yè)優(yōu)勝劣汰機(jī)制，促進(jìn)人才合理流動(dòng)。
3、制定各部門的工作職責(zé)、工作計(jì)劃和業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)督各部門工作計(jì)劃的實(shí)施，適時(shí)進(jìn)行調(diào)整。
4、對(duì)內(nèi)外傳播公司的企業(yè)文化，參與外部組織的學(xué)習(xí)和交流活動(dòng)，使企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升。
5、負(fù)責(zé)公司品牌的招商、營(yíng)運(yùn)、管理，協(xié)調(diào)供應(yīng)商、商場(chǎng)、加盟商的各種關(guān)系。 | |
|
|
| | | 2009年10月-2010年8月： | 珠海威絲曼服飾股份有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 品牌事業(yè)部 | | 工作描述： | 1、根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定總體市場(chǎng)戰(zhàn)略、開發(fā)計(jì)劃、及量化銷售目標(biāo)；
2、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，協(xié)調(diào)處理各類銷售和市場(chǎng)問(wèn)題；
3、及時(shí)提出銷售政策的修改建議，制定應(yīng)季產(chǎn)品的銷售政策和計(jì)劃；
4、組織和實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)中的各種公關(guān)客情和促銷活動(dòng)，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行評(píng)估、效果反饋與調(diào)整；
5、擬定過(guò)季產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品促銷方案；
6、走訪市場(chǎng)和召開終端周會(huì)，及時(shí)了解各零售終端的銷售情況；
7、配合財(cái)務(wù)部門進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和復(fù)核工作，按時(shí)保質(zhì)地將信息返回公司；
8、匯總、協(xié)調(diào)終端各種資源（包括人員和貨源）需求計(jì)劃以及制定落實(shí)貨源調(diào)配計(jì)劃；
9、對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行日常分析，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)信息，提交分析報(bào)告給事業(yè)部總經(jīng)理；
10、參與公司整體發(fā)展戰(zhàn)略的制訂并在所轄區(qū)域正確執(zhí)行。
工作業(yè)績(jī)： 重慶分公司組建、開發(fā)重慶4家直營(yíng)店，開發(fā)6家加盟商，增加市場(chǎng)份額。
開發(fā)全國(guó)區(qū)域的代理商，完成公司制定的目標(biāo) | |
|
|
| | | 2007年10月-2009年10月： | 廣州力果服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 營(yíng)銷中心 | 職 位： | 區(qū)域經(jīng)理 | | 離職原因： | 離職原因： 朋友推薦到其他公司發(fā)展 | | 工作描述： | 1、制定年銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)；
2、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成銷售目標(biāo)；
3、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展；
4、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)；
5、對(duì)兒童服裝市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研和分析,為公司制定戰(zhàn)略服務(wù)。
6、制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展；
7、做好市場(chǎng)及客戶的危機(jī)公關(guān)處理；
8、制定產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行；
9、重點(diǎn)客戶的開拓與維護(hù)。
工作業(yè)績(jī)： 1，本區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)、銷售目標(biāo)完成率為125%
2，全國(guó)市場(chǎng)增加有實(shí)力的經(jīng)銷商13個(gè)。 | |
|
|
| | | 2006年3月-2007年9月： | 廣州五線譜時(shí)裝設(shè)計(jì)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 營(yíng)銷中心 | | 離職原因： | 被其他公司挖走 | | 工作描述： | 1，對(duì)女裝行業(yè)的情況進(jìn)行了解和分析，參與制定公司的招商政策，并組織實(shí)施。
2，對(duì)各個(gè)市場(chǎng)的情況進(jìn)行調(diào)查、走訪，掌握當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣，并進(jìn)行開發(fā)和維護(hù)。
3，根據(jù)公司的整體發(fā)展規(guī)劃，制定所屬區(qū)域的拓展和銷售計(jì)劃。
4，進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的各個(gè)計(jì)劃的實(shí)施，并及時(shí)作出正確的調(diào)整。
5，銜接各個(gè)部門，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系，為市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)提供內(nèi)部支持。
6，組織和參與各種展會(huì)、招商會(huì)、時(shí)裝周的推廣活動(dòng)，與經(jīng)銷商的談判、合同簽署等。
7，能有效的對(duì)客戶進(jìn)行訂單跟蹤、服務(wù)及貨款的回收。
8，過(guò)季產(chǎn)品的及時(shí)處理和消化。 | |
|
|
| | | 2004年6月-2005年12月： | 廣東舜華紡織有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 營(yíng)銷中心 | | 離職原因： | 參加自學(xué)考試 | | 工作描述： | 1，對(duì)家居服市場(chǎng)進(jìn)行整體的調(diào)查、走訪、分析各地的家居服市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。
2，參加家紡類的展會(huì)進(jìn)行品牌推廣和宣傳，舉辦各種招商會(huì)、訂貨會(huì)等。
3，根據(jù)市場(chǎng)和客戶的反饋信息，參與制定相對(duì)比較科學(xué)的招商政策。
4，負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)、客戶的訂貨、貨款回收、終端服務(wù)等。
5，擬定個(gè)月度、季度、年度的業(yè)績(jī)目標(biāo)，并組織實(shí)施、跟進(jìn)。
6，同生產(chǎn)部、商品部、客服部以及倉(cāng)儲(chǔ)物流部協(xié)調(diào)關(guān)系，更好地位客戶服務(wù)。
7，公司老總及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事務(wù)。
工作業(yè)績(jī)： 1，進(jìn)行了有效的市場(chǎng)開發(fā)，發(fā)展了四川、重慶、湖南、河北的代理商。
2，銷售業(yè)績(jī)?cè)谌齻�(gè)區(qū)內(nèi)排名第一，獲得公司嘉獎(jiǎng)。 | |
|
| 【教育】 |
| 2004年11月 - 2006年12月 | 南京大學(xué) | 行政管理 | 本科 | |
|
|
| 2002年9月 - 2004年10月 | 中山大學(xué) | 工商企業(yè)管理 | �？� | |
|
| 【聯(lián)系方式】 |
