| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場拓展經理 |
| 期望工作地點： |
北京市 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2010年9月-至今： | 北京阿桑娜服裝有限公司 | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 華北區銷售部 | 職 位： | 區域銷售經理 | | 工作描述： | ? 營銷策劃：根據總公司下達的銷售任務指標，分配并審批北京零售店鋪及華北地區每個月的銷售任務，并帶領整個銷售團隊策劃各種促銷方案并實施，完成公司所下達的各項指標。
?制訂、控制每年的銷售費用預算，保證每家店鋪的利潤率；
?銷售渠道開發：北京零售及華北地區店鋪等渠道的開發
?團隊建設：設計和組建銷售團隊及日常管理，帶領并指導團隊員工開展市場拓展及銷售任務的達成；
?貨品銷售庫存分析：負責整個華北地區貨品訂貨預算OTB的制定及采購，定期通過各種數據分析及日常反饋，控制整個華北地區貨品的銷售流轉率及庫存。
?競爭品牌：分析華北區競爭品牌的銷售狀況及貨品動態，并隨時洞悉他們在市場上所采取的動作，并及時調整我公司品牌在整個華北市場的貨品及銷售策略。
?員工培訓：帶領培訓團隊組織并開發培訓課程：商品知識、陳列培訓、銷售技巧、店鋪管理及優質服務等 | |
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| | | 2005年7月-2010年5月： | 恒德利服裝有限公司 | | 企業規模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 華北區銷售部 | 職 位： | 華北區大區銷售經理 | | 工作描述： | ?營銷策劃：根據總公司下達的銷售任務指標，分配并審批北京零售店鋪及華北地區每個月的銷售任務，并帶領整個銷售團隊策劃各種促銷方案并實施，完成公司所下達的各項指標。
?制訂、控制每年的銷售費用預算
?銷售渠道開發：北京零售及華北代理商城市店鋪等渠道的開發
?團隊建設：設計和組建銷售團隊及日常管理
?貨品銷售庫存分析：負責整個華北地區貨品訂貨預算OTB的制定及采購，定期通過各種數據分析及日常反饋，控制整個華北地區貨品的銷售流轉率及庫存。
?競爭品牌：分析華北區競爭品牌的銷售狀況及貨品動態，并隨時洞悉他們在市場上所采取的動作，并及時調整我公司品牌在整個華北市場的貨品及銷售策略。
?員工及代理商培訓：帶領培訓團隊組織并開發培訓課程：商品知識、陳列培訓、銷售技巧、店鋪管理及優質服務等
?建立北京分公司與其他口岸及其他部門的良好合作關系，協調跨部門的工作關系 業績表現：
?自2005年 7月份加入公司至今， 北京零售Lee店鋪從17家增加到今天的35家店鋪。
?零售的銷售業績較2005年增長了3倍，所有店鋪單店月均銷售從12萬增長到今天的18萬；整個北京零售所有店鋪的純利潤率達到23％以上，做到每一家店鋪都有利潤，面積從單店平均30平米達到今天的65－70平米。
?北京零售直營店鋪目前銷售最好的中友從05年月均不到20萬的銷售增長到今天月均60萬以上（非促銷的銷售業績）；東方廣場晨曦店鋪從月均10萬左右增長到30萬；西單大躍城從08年開店10多萬月均，到09年月均可以達到30萬，等等。
?整個華北區代理商的店鋪從35家店鋪增長到今天的90家。
?總銷售額較2005年增長了4.5倍，整個華北區特許所有店鋪的月均銷售從7萬增長到今天的17.8萬，面積從單店平均30平米增長到80平米以上／店。
?代理商單店的零售銷售業績較2005年平均增長了3倍。
?特別是哈爾濱遠大，從2005年25萬／月均 增長到今天80萬／月均。
?哈爾濱松雷單店從月均15萬左右增長到今天的45萬。
?沈陽春天單店月均銷售也可以達到45－50萬；
?天津伊士丹單店從月均25萬增長到45萬。
?濟南銀座從單店月均15萬增長到40萬
?西安市場目前10家店鋪，所有店鋪月均銷售可以達到平均20萬以上；銷售最好的2－3家店鋪單店月均銷售都可以達到40萬左右。 | |
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| 【教育】 |
| 2001年9月 - 2003年7月 | 北方交通大學 | 法學 | 本科 | |
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| 1991年9月 - 1995年7月 | 首都師范大學 | 英語 | 本科 | |
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| 1988年9月 - 1990年7月 | 北京第二外國語學院 | 英語 | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 1.有多年知名外資企業的銷售管理工作經驗
2.具有很強的商務談判技巧及敏銳的商業頭腦及應變能力
3.具有很強的溝通能力，團隊合作精神及責任心、吃苦耐勞，能在較大的壓力下開展工作、意志堅強、凡事堅持到底、不輕易放棄；
4.具有獨立工作的能力，工作非常積極主動，并具有創新意識
5.心理素質良好，善于自我調節以保持積極的心理狀態
開朗、樂觀、 自信 、穩重、以不斷進取自勵。
注重和諧的人際關系,尊重別人，以信實自律。
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| 【聯系方式】 |
