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	紡織人才網(wǎng)

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	劉德光
	更新日期 2012/6/27 打印劉德光的簡歷

【基本信息】
姓名劉德光	性別男
出生年月 1979年12月	國籍中國
戶籍廣西壯族自治區(qū)	現(xiàn)居住地上海

【求職意向】

期望工作性質(zhì)：	全職

期望職能職位：	區(qū)域經(jīng)理
期望工作地點(diǎn)：	上海市-上海
期望月薪：	面議

【工作經(jīng)驗(yàn)】


2011年2月-至今：	上海東凌紡織有限公司
企業(yè)規(guī)模：	100-500人
部門：	上海東凌紡織有限公司
職位：	業(yè)務(wù)拓展主管
工作描述：	1,負(fù)責(zé)加盟市場整體運(yùn)營工作，規(guī)劃網(wǎng)點(diǎn)開設(shè)，制定加盟銷售指標(biāo)并協(xié)調(diào)達(dá)成； 2,負(fù)責(zé)加盟區(qū)域的市場拓展并調(diào)研、評估市場環(huán)境，尋找符合公司要求的加盟商，建立新的銷售網(wǎng)點(diǎn)； 3,負(fù)責(zé)制定加盟全年銷售預(yù)算、獎勵(lì)預(yù)算及客戶回款計(jì)劃； 4,制定各區(qū)域?qū)Ｙu店和商場專柜的銷售目標(biāo)及營銷計(jì)劃，并組織實(shí)施； 5,負(fù)責(zé)一年兩次訂貨會的加盟業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析，客戶接待并為加盟貨品訂購提供建議； 6,負(fù)責(zé)加盟訂貨結(jié)構(gòu)、流轉(zhuǎn)、配發(fā)速度、及銷售分析，提高產(chǎn)銷率，總體調(diào)控貨品合理性； 7,總結(jié)分析經(jīng)營情況，及時(shí)調(diào)整，完成經(jīng)營目標(biāo)； 8,及時(shí)了解、分析競爭對手的情況，制定競爭策略。


2008年9月-2010年12月：	毅升(上海)商貿(mào)有限公司
企業(yè)規(guī)模：	100-500人
部門：	毅升(上海)商貿(mào)有限公司
職位：	拓展專員
工作描述：	1.負(fù)責(zé)區(qū)域加盟市場的拓展工作，制定所管轄區(qū)的年度拓展計(jì)劃。 2.按照區(qū)域年度、月度銷售計(jì)劃完成客戶和店鋪的拓展，實(shí)現(xiàn)公司的拓展目標(biāo)，確保達(dá)成區(qū)域開店和銷售目標(biāo)。 3.根據(jù)公司制定的加盟政策及發(fā)展策略，拓展適合品牌發(fā)展的加盟商。 4.負(fù)責(zé)加盟商選擇和評估，進(jìn)行合作談判及合同簽訂，并落實(shí)保證金到位。 5.充分掌握所管轄區(qū)的市場信息及客戶動態(tài)，及時(shí)向總部匯報(bào)溝通。

【教育】

1999年9月 - 2003年6月

吉首大學(xué)

信息管理與信息系統(tǒng)

本科

【附加信息】

自我評價(jià):

1、在服裝行業(yè)從事銷售和市場工作多年，對市場營銷、渠道開發(fā)、經(jīng)銷商管理、店鋪陳列及人員管理有豐富經(jīng)驗(yàn)。 2、熟悉國內(nèi)服裝市場，對市場拓展工作有深刻認(rèn)知，有行業(yè)客戶資源積累。 3、熟練使用各種辦公軟件，特別是Excel,PowerPoint。英語、粵語流利。

【聯(lián)系方式】