| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
區(qū)域經(jīng)理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗】 |
| | | 2012年1月-2012年2月： | 拉歌蒂尼 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 拉歌蒂尼 | 職 位： | 區(qū)域經(jīng)理 | | 工作描述： | 1、主要負責華東地區(qū)，負責市場的實際狀況，包括競品價格、銷售策略，結合公司的銷售理念，制定有針對性的市場發(fā)展策略，同時根據(jù)城市情況，確定直營店的店址和規(guī)模。
2、經(jīng)銷商的開展與管理。
3、區(qū)域發(fā)展規(guī)劃，積極開拓空白區(qū)域的市場業(yè)務，努力擴大市場份額。 | |
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| | | 2009年10月-2011年12月： | 武漢蘇泊爾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 武漢蘇泊爾有限公司 | 職 位： | 銷售經(jīng)理·銷售主管 | | 工作描述： | 1、負責制定區(qū)域KA客戶“客戶年協(xié)議”（CDA）及協(xié)助談判、全年客戶回顧及發(fā)展目標，并追蹤CDA的費用支出、遵從情況，完成BU要求的CDA實際總結表、開支總結表（預算及實際）、銷量總結表（預算及實際）、 CDA主要元素追蹤表（同意及實際）；
2、負責制定、協(xié)調(diào)和監(jiān)控OT渠道的策略； a)整體渠道價格策略 b)跨區(qū)域KA客戶的策略 c)渠道促銷策略 ；
3、結合實際，負責提供KA渠道專業(yè)項目培訓，組織經(jīng)驗共享：包括產(chǎn)品陳列生動化、KA客戶管理；
5、負責定期提供跨區(qū)域KA客戶數(shù)據(jù)分析：包括定期銷量分析、定期促銷活動銷量分析等，并對連鎖超市分店進行數(shù)據(jù)化分析曝光點每日銷售及生動化。
6、協(xié)助市場部監(jiān)控A&M費用在KA渠道的使用，重點針對跨區(qū)域KA客戶的投入前可行性；
7、后期負責經(jīng)銷商、3C等渠道管理； | |
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| | | 2007年8月-2009年5月： | 五谷道場銷售 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 五谷道場銷售 | 職 位： | 銷售經(jīng)理·銷售主管 | | 工作描述： | 根據(jù)公司下達的既定銷售指標，合理的運用公司給予的銷售輔助資源，對轄區(qū)銷售任務進行合理的分解，根據(jù)實際市場環(huán)境開展銷售工作。輔助指導轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商配合公司完成銷售任務，并且利用既有的市場資源進行市場基礎深度建設。積極地組建擁有強大執(zhí)行力的銷售與市場團隊，追蹤并指揮團隊不擇不扣的完成公司下達的各項銷售與市場開拓活動。
在轄區(qū)內(nèi)維護良好的客情關系，與轄區(qū)內(nèi)的ka類賣場大客戶保持著良好的、平等互利的合作關系。積極地對自我品牌進行深度的、正面的宣傳。有理有據(jù)的處理轄區(qū)內(nèi)所發(fā)生的危機。 | |
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| | | 2005年1月-2007年2月： | 匯源果汁重客部 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 匯源果汁重客部 | 職 位： | 銷售經(jīng)理·銷售主管 | | 工作描述： | 1、根據(jù)公司下達的既定銷售指標，合理的運用公司給予的銷售輔助資源，對轄區(qū)銷售任務進行合理的分解，根據(jù)實際市場環(huán)境開展銷售工作。
2、 在轄區(qū)內(nèi)維護良好的客情關系，與轄區(qū)內(nèi)的ka類賣場大客戶保持著良好的、平等互利的合作關系。積極地對自我品牌進行深度的、正面的宣傳。有理有據(jù)的處理轄區(qū)內(nèi)所發(fā)生的危機。 | |
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| 【教育】 |
| 2000年9月 - 2003年7月 | 北京聯(lián)合大學 | 工商管理[工商管理類] | 專科 |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 喜歡挑戰(zhàn)自我，勇于開拓創(chuàng)新，理解能力較強更有豐富的溝通能力。工作認真負責，有吃苦精神！ |
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| 【聯(lián)系方式】 |
