| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場拓展經理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2005年11月-至今： | 百盈商貿有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 百盈商貿有限公司 | 職 位： | 業務拓展經理 | | 工作描述： | （一）運營管理
1、銷售指標設定：根據公司的長期發展規劃，制定和調整店鋪年度、月度銷售指標，并以達成銷售指標為最終目的；
2、銷售數據分析：對每天、每周、每月的銷售數據進行分析，對異常點進行跟蹤管理，制訂整改方案，確保銷售指標達成；
3、促銷管理：根據商品銷售周期及公司的促銷規劃擬定店鋪的促銷計劃，并及時對促銷活動進行檢討分析，確保促銷活動輔助店鋪業績的提升；
4、競爭品牌管理：培養對市場的敏感度，關注、收集、分析同行業各品牌的經營動態，及時做出應對；力求在品牌銷量，店鋪管理，服務與形象方面有好的提升；
5、費用控制：對各項費用進行管控，降低經營成本，使效益最大化；
6、指令執行：及時將公司指令下達到店鋪，并有效執行； （三）渠道拓展--商圈拓展及新店開業的相關事項
1、評估市場，負責區域拓展計劃的擬訂和區域拓展任務目標的落實；
2、收集區域市場相關行業信息及拓展商場形成定期報告向公司上級反饋；
3、區域拓展店鋪選址考察、調研、分析和評估工作；
4、區域內拓展活動的策劃、組織、實施和評估；
5、區域內各項業務合同的簽訂、變更、執行、終止及條款建議完善工作；
6、定期檢查區域拓展合同執行情況，督促并推動拓展提升經營業績。
7、負責拓展政策的參與擬定，建立拓展資料數據匯總。
8、協調商家和公司其他職能部門的關系，確保新項目順利實施；
9、協助辦理新開店的工商營業執照與稅務登記事宜；
10、協助監督新店的裝修工程質量與進度，確保新店如期開業；
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| | | 2000年6月-2005年10月： | 北京貴港行商貿有限責任公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 北京貴港行商貿有限責任公司 | 職 位： | 銷售經理 | | 工作描述： | 1.主要責任
A 組織實施各零售點臨時促銷活動，核算促銷折扣幅度，以確保促銷活動的利潤空間。
B 管理一線人員，對零售點的人員編制、人員的升、降、調、辭進行監督管理，以提升人員積極性，及時提升優秀人員、剔除不合格人員，確保擁有一支優秀的銷售團隊，達成銷售目標。
C 分析店鋪的經營效益，并及時進行調整與改善，以提升店鋪業績。
D 傳達和執行銷售目標，并為銷售目標的達成組織實施各項措施。
E 監督零售點經營情況和銷售業績報表的完成狀況，以掌控零售點業績動態趨勢，提出提升業績的方式方法，促進銷售目標達成。
F 提供上級部門準確實時的月度、季度及年度報表，以追蹤銷售目標的落實達成情況。
G 執行公司舉辦的促銷活動，同時抽查零售點的執行情況，總結促銷效果，以指導和改善下次促銷活動。
H 管理與評估零售點獎懲制度實施效果，并及時進行調整與改善，不斷尋找最佳的激勵措施，以提升零售點人員的積極性。
I 跟蹤市場動態，掌握競爭品牌促銷趨勢，對公司促銷活動的方式方法提出建議。
J 推動與督導店鋪的資訊系統作業，以確保信息順暢，充分利用信息資源。
K 協助銷售通路的規劃與管理，以確保達成銷售目標具有足夠的銷售網絡。
L 接受上級指令，完成其它臨時性或突發性任務。 | |
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| | | 1996年10月-2000年5月： | 北京嘉順達商貿有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 北京嘉順達商貿有限公司 | 職 位： | 銷售經理 | | 工作描述： | （1）店鋪業務管理
A-協助所轄零售點達成銷售目標為最高責任；
B-巡視所轄零售點各項日常工作是否按照公司要求執行
C-監督檢查所轄零售點是否徹底執行公司舉辦的促銷活動及公司規定的規章制度；并及時反饋給上級主管；
D-監督所轄零售點的指標完成進度，并對所轄零售點區域進行業績趨勢分析，同時收集競爭品牌通路、產品、價格、消費群及促銷影響因素，及時反饋給上級主管。
E-協助店長與公司采購部進行貨品的調退；
F-收集所轄零售點的銷售數據，反映給公司相關部門；
G-與所轄聯銷商場相關人員保持良好的協調與溝通，按合同要求及時結款；
H-抽查核對店內帳目是否正確
I -店鋪安全隱患的檢查
（2）店鋪行政管理
A-抽查所轄零售點是否按照規定的排班表執行，若有異常，及時調整；
B-每月根據業績指標達成情況，檢核所轄零售點店長是否勝任本職工作，并對店長的升、降、調、辭提出建議；
C-對新開店入職人員進行公司規章制度與零售點知識的輔導。
D-反映新店的裝修工程質量與進度，并與上級主管聯絡；及時安排清潔用品、貨源及人員到店，組織人員進行開業前的清潔工作及商品陳列與廣告布置，確保新店正常開業；
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| 【教育】 |
| 1993年4月 - 1996年10月 | 中國人民大學 | 金融學 | 專科 |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 資深市場銷售經理，熟悉運動休閑品類（AD三葉草，AD休閑，nike等），10年以上零售店鋪管理經驗（20家店鋪以上的區域性管理）。包括銷售業績管理（負責公司銷售指標的設定及達成，銷售數據的分析，虧損店鋪的控制，促銷管理等）運營管理（規范流程，人員管理，費用控制，指令執行等）渠道拓展（根據公司的發展戰略，制定相應的計劃和零售網點布局，通過市場調研及財務分析，評估新市場的獲利能力等）對工作積極，有責任感，具有較強的適應能力和團隊精神。 |
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| 【聯系方式】 |
