| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
區域經理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2010年7月-至今： | 北京賽動體育用品有限責任公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 北京賽動體育用品有限責任公司 | 職 位： | 分公司經理 | | 工作描述： | 參與公司管理的全面事務：渠道拓展，零售支持，貨品運營分析，預算控制管理，訂貨會/預覽會統籌，人員管理，績效實施。
1、銷售運營管理
(1)年度各項運營目標的分解、階段性跟進及修正；
(2)年度信貸、渠道及零售支持政策的制定與效果評估；
(3)銷售運營分析：提供及時、有效、準確、完整的報表數據分析；
(4)直營月度運營分析報告及改善建議；
(5)市場及行業動態分析，競品信息收集及整理。完成對重點競爭對手分析報告，并從渠道、產品、營銷的角度分析競品的機會與威脅，對比分析各方面差異及機會市場切入點；
(6)銷售、產品、零售、渠道各部門年度KPI指標的制定及考核。
2、產品管理
(1)期貨、現貨訂單銷售管理；
(2)產品庫存/銷售指標管理；
(3)數據分析、報表管理；
(4)期貨采購、計劃管理。
3、零售支持：
培訓及陳列管理
4、渠道拓展規劃
(1)區域渠道規劃工作；
(2)新開、整改店工作；
(3)募投店開設及運營；
(4)年度經銷合同的制定和簽署；
(5)客戶評級及運營健康度報告。
5、費用控制及訂貨會統籌
(1)銷售/渠道費用預算控制管理；
(2)訂貨會/預覽會會議統籌。
6、與公司財務溝通協作，及各部門資源整合，實現價值最優。
7、公司人員管理
（1）建立合理有效的人事架構
（2）對組織架構人員進行招募及辭退
8、完成集團安排的其他工作事務。 | |
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| | | 2009年3月-2010年7月： | 北京361度體育用品公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 北京361度體育用品公司 | 職 位： | 渠道/分銷經理 | | 工作描述： | 1、制定年度營銷計劃，并帶領各部門完成營銷業績
2、制定并下達各年、季、月銷售計劃，并對各項工作計劃的實施與達成情況負責
3、負責制定渠道拓展規劃、年度銷售指標并監督實施
4、制定銷售渠道的建設，負責并監督渠道維護
5、監督銷售目標、市場占有率與售罄率的達成
6、制定并建立部門各崗位工作流程及績效考核標準
7、貫徹實施并監控區域經理對公司總體營銷政策及銷售經營方針的執行情況
8、制定年度各項預算，嚴格把控各項預算實施
9、負責部門各級人員的考核評估及激勵等管理工作
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| | | 2005年7月-2008年12月： | 安踏（中國）北京分公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 安踏（中國）北京分公司 | 職 位： | 市場營銷經理 | | 工作描述： | 1、負責各口岸店鋪正常運營 ;
2、新店的選址，新店開業 , 店鋪的裝修及店堂陳列等工作，并在月底時統計分析所轄區域內的銷售狀況 ;
3、負責所轄各店鋪間以及和其它各區域之間的溝通 , 傳達并負責跟進公司各項政策和信息在區域內的推行 .
4、完成公司下達的銷售任務， 在所屬區域建立并不斷拓展產品銷售渠道。
5、制定部門的銷售策略與計劃，并依據所轄區域的市場運作方案，報上級批準后，具體落實與執行；選擇適合的代理商經銷公司產品，并針對市場變化，幫助代理商制定市場策略及終端建設，為代理商解決售前及售后的服務問題；
6、定期組織區域市場的促銷宣傳活動，培訓代理商，協助代理商培訓營業導購人員；完成公司下達的銷售任務，及時上報工作計劃及填報公司所要求的各種報表； 確保貨款按期、按量到帳回收；
7、隨時反饋市場信息，提交市場動態分析報告；根據所轄區域的市場狀況進行渠道的調整。
對華北商圈有一定的了解！
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| 【教育】 |
| 2002年9月 - 2003年7月 | 華北航天工業學院 | 行政管理 | 專科 |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 7年以上市場拓展及銷售，對工作負責，對自己負責！
長期工作的實踐，賦予我對事物的認識、分析、理解方法，提高了工作計劃實施方案的時效，為更加有效的開展工作打下基礎，系統的理解和科學的分析，使我為所有工作而不懼。 |
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| 【聯系方式】 |
