| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
|
|
|
| 期望職能職位： |
銷售代表 |
| 期望工作地點： |
上海市-上海 浙江省 江蘇省-南京 |
| 期望月薪： |
面議 |
|
| 【工作經驗】 |
| | | 2011年8月-2012年2月： | 堅持我的服飾（杭州）股份有限公司 | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 堅持我的服飾（杭州）股份有限公司 | 職 位： | 浙江省級經理 | | 工作描述： | 負責浙江省整體業務，主要工作為：
1根據公司的年度銷售計劃，制定區域的年度、月度的銷售目標和計劃及銷售方案并帶領銷售團隊完成年度銷售計劃；
2 制定區域內發展戰略，有計劃的進行渠道布點及客戶整合，把握市場動態，收集市場信息并對市場潛力做出評估；
3 關注客戶店鋪運營狀況，根據客戶店鋪的表現狀況，指導下屬制定店鋪優化方案并執行，已確保銷售目標的達成；
4 通過貨品結構分析及貨品運作，指導客戶訂貨；并跟據客戶訂貨，銷售及庫存狀況，掌握客戶整體生意運營及利潤狀況；指導下屬分階段給客戶制定合理的促銷活動并執行確保客戶的利潤達成；
5 制定區域內人員的發展規劃，領導、激勵下屬團隊，增強團隊凝聚力；并注重團隊建設及人才的培養，營造積極的團隊氛圍；
6 按月度考核區域人員各項指標，進行定期考評；合理分配及管理所轄區域人員的日常工作。
| |
|
|
| | | 2010年2月-2011年8月： | 廈門七匹狼服裝營銷有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 廈門七匹狼服裝營銷有限公司 | 職 位： | 浙江辦事處經理 | | 工作描述： | 負責杭州與金華2個總代，涉及浙江，江蘇與安徽三省，主要工作為：
1根據總部年度業務發展規劃，分解本區域的年度業績指標，并把月度指標有效下達到下屬團隊，確保指標高效達成；
2 結合總部下達的店鋪新開/整改目標，對區域市場網點布局；發展與加盟商合作業務, 包括與現有加盟商共同開拓新的專柜/街鋪位置, 以及建立與潛在加盟商的關系網絡和合作；并把握市場動態, 收集和分析市場信息(包括有關商場, 街鋪等信息, 城市規劃，所管區域的競爭對手的發展情況)和市場潛力評估；
3完善總代人員配置，指導下屬人員對代理商市場拓展及陳列培訓人員進行培訓、協調、管理；掌握本區市場競爭情況，及時做出市場應對策略，搶占市場銷售份額；
4領導、激勵下屬團隊，負責辦事處的日常管理及團隊管理工作；指導下屬團隊對所轄區域的客戶進行貨品陳列、產品知識、銷售技巧、貨品管理、激勵心態等的培訓；
5監控區域代理商營運銷售狀況
6了解本區域貨品情況，及時與商品部溝通，跟蹤區域貨品的有效分配；
| |
|
|
| | | 2008年2月-2008年7月： | 上海卡帕體育用品有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 上海卡帕體育用品有限公司 | 職 位： | 業務經理 | | 工作描述： | 1協助銷售部經理制定銷售計劃，并參與實施。
2 負責對應收貨款的跟蹤與跟進。
3 零售店面的開發,市場渠道的建立與維護；負責開發新市場、新區域，尋找新的經銷商。
4 分析所負責區域的市場、競爭對手和消費者狀況，定期提交市場分析報告；
5 對所負責區域店鋪進行計劃性拜訪，培訓并推動零售運營標準在經銷商店鋪的執行，保證經銷商店鋪運營逐步達到品牌公司要求；
6 向經銷商提供零售管理和店面管理方面的指導和監督。
7 對區域市場進行貨品分析,指導經銷商訂貨及日常的貨品運作. | |
|
|
| | | 2005年10月-2008年2月： | 美特斯邦威集團 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 美特斯邦威集團 | 職 位： | 銷售代表·客戶經理 | | 工作描述： | 主要工作為:
1 負責制定所轄區域市場銷售指標,并把銷售指標分解到各門店. 通過銷售數據分析及巡店,監督門店陳列,人員管理，貨品等情況確保銷售目標的達成.
2 對區域市場貨品運作的管理。通過貨品結構分析及貨品運作，為區域市場加盟商提供每季貨品訂貨，新品上市及上市節奏，日常貨品補貨，銷售，促銷活動的策劃等方面的指導。
3 對區域市場的營運管理。對加盟客戶的營運情況進行評估與監督，及時發現存在的問題，協助加盟客戶共同管理店鋪,及時解決門店營運中的各種問題.分析和了解加盟店鋪的業績完成情況，部署改善計劃.并負責搜集加盟市場信息，進行市場調研并做出合理分析，為渠道開發及整合提供依據
4 對區域市場店鋪形象的管理。確保各店鋪形象統一，按照公司的形象要求來執行。通過對店鋪形象的指導和監督，使各店鋪形象符合公司的要求。
5 對區域市場店鋪的日常支援與指導。通過現場支援對店鋪日常事務，貨場，人員管理和培訓等方面進行指導，提升各店鋪在店務操作及服務方面的水平。
6 對區域市場新店鋪的開發。通過市場考察，進行市場規劃，找到合適的加盟客戶與店鋪，為其做投資測算。通過與新的加盟客戶的談判與溝通，為起制定開業時間并幫助客戶完成開業前的各項準備工作。
7 客戶關系的處理。與加盟客戶建立良好的合作關系，及時解決加盟客戶的問題，確保加盟市場持續穩定的發展 | |
|
| 【教育】 |
| 2004年9月 - 2007年5月 | 安徽工程科技學院 | 碩士 | 碩士 |
|
| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 誠實守信,吃苦耐勞,善于與人溝通,合作.
個人信條:個人價值應體現在與同事在一起為公司創造最大利潤.
學習能力強，具有豐富的市場拓展,加盟管理，貨品分析及運作的經驗。
|
|
| 【聯系方式】 |
