| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
區域經理 |
| 期望工作地點： |
山東省 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2009年10月-至今： | 濟南佐治商貿有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 濟南佐治商貿有限公司 | 職 位： | 耐克360品牌經理 | | 工作描述： | 負責品牌運營的全面工作其中包括：銷售目標的建立與分解并帶領團隊下達執行；
銷售活動的制定如節日活動或特賣，控制好折扣率使其達到利潤最大化，與商場進行活動位置和扣點地談判；銷售業績的跟蹤達成，不斷的結合商品、陳列、培訓有計劃的達成銷售目標；
銷售及管理團隊的建立，完善管理體系后，更加注重員工的培訓質量和晉升機制，鼓勵和培養員工不斷進取；
與商場協調工作內容、談判、建立良好的合作關系；
新店的選址設計及裝修的全過程跟蹤；
控制品牌經營的各項費用開支，使其經營達到利潤最大化。
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| | | 2006年3月-2009年10月： | 山東泰華體育實業有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 山東泰華體育實業有限公司 | 職 位： | 大區經理 | | 工作描述： | 負責區域自營店鋪的人、財、貨的管理。及加盟商管理。
最大的成績就是在一切管理都不健全及完善的情況下，將終端的基礎管理管理機制及營運制度建立并落地實施。通過對產品的架構及款式的調整，陳列和品推的結合，直接提升自營銷售業績。
加盟商的維護通過對加盟商的進貨指導入手，關注加盟商銷售動態進行數據分析和銷售指導，提升加盟商銷售業績及商品的流動。 在泰華公司剛進入山東市場前期，為扭轉前期市場對361°的認知情況，做了以下工作
零售形象的改善；陳列規范的制定；每季新產品上市的陳列色彩規劃； 陳列小幫手的建立。
團隊建設；這支隊伍在不斷磨合中融洽，在不斷學習中成長，在不斷工作中信賴。最終打造成為了一支高效多能，集陳列、培訓、督導為一體的隊伍。 | |
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| | | 2003年3月-2006年4月： | Adidas山東區 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | Adidas山東區 | 職 位： | 品牌經理 | | 工作描述： | 1.買手： 負責山東區，自營店的訂貨操作和加盟店的進貨指導。
根據同期銷售情況結合未來的市場預估以及全年的銷售任務來制定訂貨計劃，由銷售情況來分析總結當季的定貨框架。訂貨過程中與團隊共同完成鞋、服、配的定貨工作。完成訂單上傳。訂貨會后制定系列陳列方案、分貨方案、銷售方案。 成績：高效完成訂貨全過程，并在有效的銷售期內達到良好的存銷比與受磬率等，分析指標。（百麗總公司每季都會對買手上季貨品的操作召開總結與分析大會）
2.針對商品的運作 在銷售工作中除了具備良好的產品線和完善的銷售服務之外，更重要的是讓貨品流動起來。針對省內城市銷售款式和進度的差異，要做2周一次的省內的貨品調配，和每周一次的店鋪貨品調配。以完善店鋪內的良好的貨品儲備。 成績：每季都能有效進行新品的推廣，及產品成熟期的銷售工作，保證商品流通做到利潤最大化。最后良好的完成季末特別是棉服及短袖的清倉等收尾工作。
3．陳列 陳列工作的進行是在根據品牌公司陳列要求和規范的前提下做到突出重點，突出主題，突出色彩；更美觀更有助于銷售的執行與實施。
4.制定并實施本季產品的銷售及庫存收倉計劃。
在一季貨品自然的銷售周期即將結束時，制定促銷計劃，包括過季貨品的活動及折扣。清貨過程中的銷售跟蹤及視情況進行商品或者折扣的調整。在一季貨品的銷售周期已經結束時，與庫管配合將過季商品在規定時間內最少、最快地收回倉庫。
5.制定銷售計劃，完成銷售目標 根據同期的銷售和新訂貨品的情況制定周密的省內自營店銷售計劃，將年銷售任務分配至月、各店。通過貨品合理調配，陳列工作完善到位，營運工作積極儲備，與團隊同事共同完成最終的銷售目標。 成績：04年前阿迪運動的銷售是耐克的70%，經過04年半年的銷售達到85%，05年達到97%，06年超過耐克達到104%。這種增長是與百麗公司強大的經濟實力與周密的管理細節分不開的。但同時我們也作了大量的執行工作，更快的開發出品牌的價值，市場的潛力，鞏固了品牌的運動產品類的銷售業績。 6.考核品牌各組員工單項工作的各項指標例如：商品管理人員的銷磬率、存銷比、動效率。陳列人員的日常陳列規范考核。加盟人員針對加盟客戶的維護及服務。
7.協調本部門的各崗位的工作，建立優質高效的團隊
成績：根據規范化的營運操作使得品牌業績能夠得到穩步的提高。建立高效團隊，使企業文化廣泛傳播將團隊精神深入人心。
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| | | 1999年3月-2003年8月： | 深圳百麗實業有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 深圳百麗實業有限公司 | 職 位： | 數據統計 | | 工作描述： | 1998年至2000年從事公司各品牌的數據的收集及統計工作，整理分析及制作表格。在品牌服裝大量的銷售過程中數據分析作為最直觀最有效的依據來顯示和證明地區庫存及銷售情況的合理性。通過指標找出貨品和銷售中存在的問題，并及時調整。
2000年至2002年從事NIKE品牌管理，主要負責貨品調配、數據統計、陳列督導。
成績：有效的將數據整理與分析，可以及時針對應對市場情況對商品做出調整；同時讓領導能夠及時有效的觀察市場的動態。
根據銷售情況對貨品進行有效及時的周轉和循環，以保證商品的動銷率及受磬率。
保證銷售的同時，遵循品牌公司對陳列的要求，做好產品在店鋪里的標準陳列，并且根據銷售情況定時地調整陳列架構及故事系列。
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| 【教育】 |
| 1998年9月 - 2001年7月 | 山東建筑工程學院 | 未填寫 | 本科 |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 在過去的工作經驗中，培養了較強的工作責任心和團隊精神；能夠承受較強的工作壓力，并且可以將其轉化為動力，來達到銷售目標。
過去的工作經驗不止是讓我成長，更加讓我成熟了。多年來從事的品牌的市場銷售的策劃及終端的管理工作，使我積累了豐富的工作經驗。對把握市場動態、進行整體市場策劃與實施都有深入地考慮。 希望能夠在一個更廣闊的平臺發揮和提升自己。
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| 【聯系方式】 |
