| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
區域經理 |
| 期望工作地點： |
上海市-上海 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2009年2月-2011年7月： | 上海紅富士家紡有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 上海紅富士家紡有限公司 | 職 位： | KA系統經理 | | 工作描述： | 1、 系統管理 （50%）
（1） 年度合同談判：根據年度合同情況制作合同對比表和費用對比表，就相關費用返點、銷售成本、開通商品數量、海報及促銷活動等相關內容展開具體談判。
（2） 商品管理和談判：對比競爭者產品優劣情況，通過對合作系統談判，力推公司的強勢、優勢商品，對滯銷和劣勢商品進行及時下架和更換，以做到40%商品在門店同類床品銷售排前50名，從而保證銷售任務的達成。
（3） 海報及店促洽談：每周定時與采購進行會面溝通，確定下月的海報、促銷及特價商品。
（4） 銷售回款跟進：每月初與合作系統采購及對接財務進行回款跟催，做到及時回款，達到商品銷售-回款順暢的良性循環。
2、 目標管理 （25%）
依據公司制定的年度銷售目標，根據旺淡季節，將年度銷售目標分解到每月，并分解落實到每家門店銷售任務，并督促相關業務員和促銷員完成銷售任務。
3、 貨源管理 （15%）
根據開通的商品品相及每檔期海報、促銷商品，在公司組織貨源，與計劃部、生產部、倉儲運輸等部門協調溝通，以保證在新品上架、海報及促銷活動開檔前三天到達門店。
4、 團隊管理 （10%）
負責招聘業務員、促銷員，組織業務員和促銷員進行相關的產品知識、銷售技巧培訓，并定期進行考核。
取得成績：
1、 2009年系統銷售業績突破一千萬，比08年增長30%；2010年系統銷售業績突破1400萬，在棉花、坯布大幅漲價，成品大幅提價等現實困難下，仍然保持33%以上增長。
2、 2010年昆山易初蓮花門店單店銷售業績達到150萬，比最強的競爭對手超出60萬，被易初蓮花作為銷售典范，并要求將銷售心得制作成PPT到易初蓮花總部與各門店店長分享成功經驗。
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| | | 2007年10月-2008年12月： | 上海迪信電子通訊技術有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 上海迪信電子通訊技術有限公司 | 職 位： | 區域銷售經理 | | 工作描述： | 1、 區域管理 （70%）
根據部門年度目標，擬定區域銷售計劃，根據銷售計劃開展工作，完成銷量與利潤目標（經營KPI分析）等關鍵業績考核指標的達成；分析市場需求和消費變化，競品情報購買及分析，制訂本區相關項目的可行性分析計劃。 編制本區域的費用預算，在規定費率下，發揮費用的最大效率； 發展當地渠道業務和團購業務，組織經銷門店開展各種促銷活動（如節假日路演、拍賣、禮品贈送等）提高公司銷售額； 調查當地市場格局及競爭對手業務狀況，并對競爭對手進行SWOT分析，揚長避短，增強門店在當地的競爭力； 與上海消協、全國質量萬里行等機構的工作往來及關系維護，建立互信關系。
2、 商品管理 （20%）
根據當地市場和競爭對手情況，及公司的優勢商品，選擇和配置商品，并根據顧客特點，選擇附送禮品； 通過ERP系統，統計各經銷門店單品銷售情況，在各經銷門店和公司總庫間互相調配貨品，一方面使公司資源的合理配置和充分利用，另一方面，避免在終端門店產生滯銷商品； 根據主要競爭對手的價格狀況和貨品銷售利潤預期（含附送禮品成本），并參考顧客消費水平和心理價位，制定貨品銷售價格； 負責應收賬款的安全性，及時對銷售貨款進行跟蹤，回收。
3、 團隊管理 （10%）
組織門店店長（店長助理）、門店服務人員進行手機維修、增值業務知識的培訓，編寫培訓教材及培訓考核細則。
取得成績：
成功推行金卡、超保卡服務，為客戶提供了購買到售后服務一條龍服務，同時公司創造額外利潤，并有效提高顧客滿意度。
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| | | 2003年12月-2007年5月： | 深圳市天音科技有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 深圳市天音科技有限公司 | 職 位： | 城市經理 | | 工作描述： | 1、 項目啟建時負責肇慶地區手機售后服務網點的搭建與運作；
2、 與廣東移動肇慶分公司及當地社會渠道手機經銷商的業務對接、合作關系的建立與維護；
3、 與合作伙伴洽談合作項目，合作協議的草擬與簽署，對項目的開展和最終效果負責；
4、 負責當地手機售后服務市場信息的收集整理，對當地售后市場格局進行SWOT分析，并呈報公司，為公司制訂戰略規劃、年度經營策略提供參考；
5、 參與公司的年度預算；分析經營報表，分解年度目標，對本部經營的最終結果負責；
6、 負責本部的整體運營工作，編制工作流程、操作指引，及落實KPI考核指標；
7、 協調消協和廣東移動肇慶分公司處理手機售后投訴，及時處理特殊投訴個案；
8、 負責培訓廣東移動肇慶分公司服務廳人員的有關手機售后服務知識，及本部的團隊建設，對員工工作技能、職業道德等培訓工作，組織員工野外活動與其他訓練；
9、 負責解決移動定制機型重大投訴和分公司緊急情況處理，編制本部重大投訴和緊急情況處理預案。
取得成績：
成功與廣東移動肇慶分公司開展移動定制終端兩年延保服務項目，鎖定肇慶移動客戶，對肇慶移動鉆卡、金卡、銀卡及會員客戶進行分級別提供延保服務，獲得了肇慶移動的好評并為公司創造了超額利潤。
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| 【教育】 |
| 2009年9月 - 至今 | 上海財經大學 | 市場營銷[工商管理類] | 本科 |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: |
1、本人有5年的產品渠道開發、終端銷售方面有一線工作經驗，產品涉及耐用品和快速消費品行業。
2、有3年KA系統銷售管理崗位的工作經驗，對銷售管理、網絡搭建、經營預算分析、KPI控制、目標管理有豐富經驗。
3、本人做事認真負責，謹慎，有耐心，有較強的團隊協作精神。
4、擅于溝通、傾聽，待人真誠有責任感并有開放的心態，有持續、快速的執行力和學習能力。
5、可短期出差。
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| 【聯系方式】 |
