| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
區(qū)域經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2011年4月-至今： | 達(dá)利集團(tuán)北京分公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門(mén)： | 達(dá)利集團(tuán)北京分公司 | 職 位： | 營(yíng)運(yùn)經(jīng)理 | | 工作描述： | 1、保守商業(yè)機(jī)密，維護(hù)公司形象
2、對(duì)運(yùn)營(yíng)終端、公司輔助職能等人員招聘、儲(chǔ)備培養(yǎng)、績(jī)效考核、設(shè)計(jì)建議薪資方案及激勵(lì)方案、及時(shí)處理各項(xiàng)員工建議
3、公司與終端賣(mài)場(chǎng)、商場(chǎng)商的溝通，協(xié)調(diào)關(guān)系（匯報(bào)+執(zhí)行+決策+統(tǒng)籌+細(xì)節(jié)規(guī)范化）
4、保證管轄內(nèi)店鋪正常運(yùn)營(yíng)；提升店鋪規(guī)范化程度、服務(wù)、形象和業(yè)績(jī)；
5、提升所轄區(qū)域內(nèi)品牌的市場(chǎng)占有率，增開(kāi)新店及加盟商
6、依據(jù)市場(chǎng)、行業(yè)動(dòng)態(tài)，競(jìng)品信息，協(xié)助進(jìn)行品牌規(guī)劃并制定方案，同時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)策略及市場(chǎng)推廣方案并執(zhí)行、反饋（充分體現(xiàn)各店各區(qū)域所需靈活經(jīng)營(yíng)）；
7、依據(jù)銷(xiāo)售、庫(kù)存數(shù)據(jù)的貨品情況及區(qū)域盈虧、市場(chǎng)情況準(zhǔn)確分析，訂貨及制定銷(xiāo)售計(jì)劃，落實(shí)完成；
8、依據(jù)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售及客戶(hù)反映情報(bào)，協(xié)助產(chǎn)品設(shè)計(jì)及制定產(chǎn)品策略；
9、組織領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)，搜集各類(lèi)信息，對(duì)人、貨、場(chǎng)、資金四方面有效資源整合；
10、執(zhí)行公司財(cái)務(wù)管理規(guī)定，擬定運(yùn)營(yíng)管理的成本費(fèi)用預(yù)算，有效的控制成本，按規(guī)定回款，管理貨品及門(mén)店的固定資產(chǎn)、宣傳用品等；
11、VIP客戶(hù)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，增加有效有質(zhì)的VIP客戶(hù)群以及增加市場(chǎng)份額；
12、陳列督導(dǎo)（例如：開(kāi)季前陳列指引的培訓(xùn)；根據(jù)開(kāi)季新品上市、促銷(xiāo)活動(dòng)、季末減價(jià)、天氣、周?chē)?jìng)品等情況調(diào)整賣(mài)場(chǎng)）。 | |
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| | | 2009年6月-2011年3月： | 羅賓漢服飾 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門(mén)： | 羅賓漢服飾 | 職 位： | 區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理 | | 工作描述： | 主要負(fù)責(zé)東北三省及江蘇、安徽省大客戶(hù)訂貨；結(jié)款；公司與大客戶(hù)的各項(xiàng)信息傳達(dá)反饋以及日常維護(hù)工作，協(xié)調(diào)處理產(chǎn)生各種情況，確保各部門(mén)對(duì)大客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量。內(nèi)容如下：
一、協(xié)助客戶(hù)按照公司的貨品方向以及當(dāng)區(qū)情況訂貨，完成訂貨指標(biāo)，并跟進(jìn)后期的貨款情況；
二、負(fù)責(zé)建議制定公司對(duì)大客戶(hù)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理策略；
三、負(fù)責(zé)將總部商品企劃案?jìng)鬟f給大客戶(hù)，協(xié)調(diào)公司與大客戶(hù)之間：貨品調(diào)配（例如：過(guò)季、滯銷(xiāo)貨品退貨；暢銷(xiāo)貨品補(bǔ)貨）；促銷(xiāo)活動(dòng)策劃（例如：開(kāi)季新品、季末清貨、節(jié)假日促銷(xiāo)等）；陳列推廣(例如：開(kāi)季前陳列指引的培訓(xùn)傳發(fā)；形象店鋪開(kāi)季；賣(mài)場(chǎng)調(diào)整、空間動(dòng)線(xiàn)規(guī)劃）等，協(xié)調(diào)處理產(chǎn)生的問(wèn)題；
四、負(fù)責(zé)提升大客戶(hù)終端管理工作，與公司同步組織大客戶(hù)員工培訓(xùn)，提升員工銷(xiāo)售技能和綜合質(zhì)素；定期對(duì)終端巡店，及時(shí)給予提升改善建議；
五、大客戶(hù)新開(kāi)店鋪考查，保證新店質(zhì)量，負(fù)責(zé)新店裝修物料、道具、推廣物料供應(yīng)到位；
六、協(xié)助大客戶(hù)在區(qū)域內(nèi)進(jìn)行品牌推廣，例如：展賣(mài)、DP點(diǎn)陳列、商場(chǎng)燈箱海報(bào)等；
七、協(xié)助大客戶(hù)建立VIP客戶(hù)服務(wù)體系，增加有效有質(zhì)的VIP客戶(hù)群；
八、協(xié)助大客戶(hù)做好訂貨、陳列、促銷(xiāo)一體的商品企劃工作；
九、協(xié)助大客戶(hù)有方向性的搜集相關(guān)競(jìng)品信息，增加市場(chǎng)份額；
十、協(xié)助大客戶(hù)開(kāi)發(fā)壓資及買(mǎi)斷的分銷(xiāo)商
品牌：羅賓漢
男、女休閑裝，定位在凌志與佐丹奴之間的休閑品牌；
大客戶(hù)所轄直營(yíng)店合計(jì)67家，加盟店合計(jì)28家
東北大客戶(hù)全年訂貨達(dá)成105%；南京大客戶(hù)全年訂貨達(dá)成120%。 | |
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| | | 2006年10月-2009年3月： | 上海歐迪芬內(nèi)衣精品有限公司北京分公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門(mén)： | 上海歐迪芬內(nèi)衣精品有限公司北京分公司 | 職 位： | 區(qū)域銷(xiāo)售主管 | | 工作描述： | 一、依據(jù)市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃，開(kāi)設(shè)有效的直營(yíng)店鋪，進(jìn)行新店開(kāi)業(yè)前的準(zhǔn)備工作（例如：商場(chǎng)選位、合同簽訂、新店裝修、人員安排、貨品安排、辦公用品及通訊收銀系統(tǒng)的安排新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)等）。
二、根據(jù)貨品在市場(chǎng)的反饋情況以及消化率、周轉(zhuǎn)率情況等相關(guān)數(shù)據(jù)分析，對(duì)貨品的調(diào)配、流動(dòng)提出合理建議，并即時(shí)提供促銷(xiāo)方案。
三、根據(jù)過(guò)往銷(xiāo)售數(shù)據(jù)以及產(chǎn)品在市場(chǎng)中的反饋情況，協(xié)助商品部訂貨。
四、區(qū)域內(nèi)進(jìn)行品牌推廣，例如：展賣(mài)、DP點(diǎn)陳列、商場(chǎng)燈箱海報(bào)等；
五、VIP客戶(hù)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，增加有效有質(zhì)的VIP客戶(hù)群以及增加市場(chǎng)份額；
六、區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)費(fèi)用控制。
七、提高品牌業(yè)績(jī)，組織一線(xiàn)銷(xiāo)售人員完成公司的各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)（例如：年、月、日、時(shí)段目標(biāo)；可比店鋪同期提升；不可比店鋪平效提升；回款利潤(rùn)）。
八、依據(jù)品牌戰(zhàn)略和產(chǎn)品研發(fā)，建議制定產(chǎn)品的價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略、廣告策略等并指導(dǎo)終端執(zhí)行；
九、人員的招聘、晉升、激勵(lì)、儲(chǔ)備等管理工作，建立、培養(yǎng)公司自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)水平、敬業(yè)精神，加強(qiáng)凝聚力。
十、對(duì)市場(chǎng)信息的收集、整理、分析，及時(shí)了解公司所從事的行業(yè)、產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最新動(dòng)態(tài)，并為決策提供準(zhǔn)確的相關(guān)數(shù)據(jù)及情況，（例如：競(jìng)品活動(dòng)，業(yè)績(jī)，貨品，人員等）。
十一、對(duì)北京A、B、C級(jí)商場(chǎng)以及折扣體系商場(chǎng)的關(guān)系維護(hù)（例如：近期活動(dòng)形式、移位裝修、商場(chǎng)內(nèi)部管理情況等）；活動(dòng)洽談（例如：節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)、公司活動(dòng)、同店特賣(mài)等活動(dòng)場(chǎng)的時(shí)間、扣點(diǎn)、活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)安排）；合同條款洽談（例如：合同期、聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)、合同中收費(fèi)條款等）；店鋪的結(jié)算異常回款跟進(jìn)。
十二、陳列督導(dǎo)（例如：開(kāi)季前陳列指引的培訓(xùn)；根據(jù)開(kāi)季新品上市、促銷(xiāo)活動(dòng)、季末減價(jià)、天氣、周?chē)?jìng)品等情況調(diào)整賣(mài)場(chǎng)）。
品牌：歐迪芬、璐比。
中高檔女士?jī)?nèi)衣，每年舉辦一次歐迪芬杯內(nèi)衣大賽。
所轄直營(yíng)店鋪國(guó)貿(mào)、豐聯(lián)廣場(chǎng)、君太、西單商場(chǎng)、長(zhǎng)安、復(fù)興商業(yè)城、當(dāng)代、華宇、津樂(lè)匯、上品折扣系統(tǒng)、燕莎奧萊合計(jì)10-12家
單月單店業(yè)績(jī)最高160萬(wàn)，單周單店最高業(yè)績(jī)53萬(wàn)，單天單店最高業(yè)績(jī)12萬(wàn)
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| | | 2004年10月-2006年3月： | 北京頤尊服裝服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門(mén)： | 北京頤尊服裝服飾有限公司 | 職 位： | 銷(xiāo)售代表 | | 工作描述： | 一、制定并完成公司的各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)
二、貨品管理
三、人員的管理
四、市場(chǎng)信息的收集、整理、分析。
五、對(duì)北京A、B、C級(jí)商場(chǎng)的關(guān)系維護(hù)
六、陳列督導(dǎo)
七、區(qū)域內(nèi)進(jìn)行品牌推廣；
八、增加有效有質(zhì)的VIP客戶(hù)群、增加市場(chǎng)份額；
九、區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)費(fèi)用控制；
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| 【教育】 |
| 2003年9月 - 2005年7月 | 北京京橋大學(xué) | 商務(wù)管理 | 本科 |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | 為知名服裝企業(yè)服務(wù)7年，品類(lèi)：內(nèi)衣、女裝、男裝休閑。有品牌服裝拓展（不卑不亢+和諧雙贏）、加盟（服務(wù)+管理）、終端直營(yíng)（匯報(bào)+細(xì)節(jié)執(zhí)行+決策+統(tǒng)籌）的實(shí)際運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)； 宏觀把控全局，整個(gè)區(qū)域進(jìn)行布控，實(shí)施中抓住細(xì)節(jié)管理；
入行本著勤（眼、手、嘴、腿）；思（遇事多動(dòng)腦）；實(shí)（誠(chéng)實(shí)，實(shí)干，以人為善）；感恩回報(bào)（領(lǐng)導(dǎo)、客戶(hù)、同仁）為做事準(zhǔn)側(cè)；
責(zé)任感強(qiáng)；邏輯分析解決問(wèn)題及資源整合能力強(qiáng)；自省、學(xué)習(xí)創(chuàng)新及溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)；具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠組織建立團(tuán)隊(duì)并達(dá)成任務(wù)。對(duì)商業(yè)整體環(huán)境發(fā)展有敏銳洞察力. |
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| 【聯(lián)系方式】 |
