| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場拓展經理 |
| 期望工作地點： |
廣東省 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2011年2月-至今： | 勁霸（上海）服裝有限公司江西分公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 勁霸（上海）服裝有限公司江西分公司 | 職 位： | 渠道部經理 | | 工作描述： | 1、根據公司中長期發(fā)展目標，結合市場現狀，制定年度渠道開發(fā)、整改目標，并對目標進行量化并跟進實施、監(jiān)督。
2、參與制訂、執(zhí)行公司渠道開發(fā)戰(zhàn)略及策略，完成公司下達的各項經營目標；
3、負責市場渠道調研、分析、規(guī)劃、評估、整合與維護；
4、負責新加盟商開發(fā)及直營店鋪選址、洽談、合同條款擬定及裝修跟進；
5、負責店鋪拓展、裝修、整合，以及企劃POP、物料等發(fā)放；
6、對下屬員工進行指導、培訓、管理、考核及激勵，協助其制訂、實施績效改善計劃，達成績效目標；
7、定期向公司提交渠道管理各類報告；
8、全面貫徹落實公司的各項決議及規(guī)章制度，積極配合其他部門工作，營造良好的企業(yè)文化 氛圍；
9、負責與品牌公司、加盟商、店鋪及施工隊之間涉及渠道管理工作的有效對接；
10、負責店鋪以外公共關系維護和客情處理。
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| | | 2009年3月-2011年1月： | 浙江大東鞋業(yè)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 浙江大東鞋業(yè)有限公司 | 職 位： | 分公司經理 | | 工作描述： | 1、 協助代理商管理營銷分公司日常經營管理工作， 制定營銷分公司及下屬各部門日常工作目標并具體組織實施、監(jiān)控、考核等工作，每月以書面形式總結當月工作情況.
2、 制訂本區(qū)域具體的網點現狀報告及年度網點增設、改造、優(yōu)化草案，參與規(guī)劃制定具體的網點分析報告和開設計劃及改造方案
3、 分析市場競品動態(tài)，協助代理商指導組織營銷分公司產品計劃/規(guī)模/質量/服務等細節(jié)工作，以書面形式總結當月工作情況。
4、 制定江西營銷公司各項工作流程、獎罰等基本管理制度，指導市場部完善具體工作流程和管理制度， 審議形成決議并組織執(zhí)行
5、 協助代理商制定營銷分公司年度、月度市場拓展計劃及目標分解和落實，具體制定年度、月度經營計劃和工作目標 。
6、 對江西省區(qū)域年度廣告、貨柜、經銷支持等費用監(jiān)督，制訂年度市場預算方案及費用分解項目，審議后具體執(zhí)行年度費用預算， 及時總結、上報和申請費用預算調整計劃和費用使用情況.
7、 協助代理商制定經銷商管理方案和導購人員管理、考核方案，制訂具體的工作分析和現狀及管理草案， 制訂營銷分公司具體組織和實施相關管理方案，并指導市場部實施考核方案
8、 客情關系維護和大客戶的溝通、培育，負責領導制定對客戶的分級分類和管理,定期與大客戶進行工作溝通和拜訪，培育和尋找新的優(yōu)質客戶，不斷提升客戶經營層次
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| | | 2006年10月-2009年3月： | 深圳富安娜家居用品股份公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 深圳富安娜家居用品股份公司 | 職 位： | 業(yè)務拓展(BD)經理 | | 工作描述： | 1、負責華中、華南、東南（湖北、湖南、江西、福建、廣東、廣西、海南）等省份的市場招商加盟任務目標的落實及各區(qū)域加盟招商計劃的擬定。
2、負責對下屬各省的招商專員的工作管理和業(yè)務指導、督促。
3、組織、協調各個大區(qū)及省份月度\季度招商會的召開和舉行。
4、審批及評估各大區(qū)省份客戶意向店鋪可操作性和后期增長預期。
5、制定大區(qū)及各省份年度、季度、月份店鋪拓展計劃和執(zhí)行。
7、收集各大區(qū)市場相關行業(yè)信息及加盟商動態(tài)，形成定期報告向公司反饋；
8、負責大內加盟招商活動的策劃、組織、實施和評估，主持區(qū)域招商談判工作；
9、負責所轄區(qū)域內各項業(yè)務合同的簽訂、變更、執(zhí)行、終止及條款建議完善工作； | |
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| | | 2003年2月-2006年9月： | 鴻星爾克江西分公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 鴻星爾克江西分公司 | 職 位： | 區(qū)域經理 | | 工作描述： | 1、負責擬定分公司區(qū)域市場規(guī)劃策略，依據市場調研結果，結合對區(qū)域市場的熟悉程度，導入區(qū)域市場的布點、拓展規(guī)劃，形成指導實際操作的策略方案；ERP系統的每日跟新、及時將收集、核對網點資料。
2、根據總公司下達總體業(yè)績目標，管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額。核算所轄區(qū)域各分公司/代理商，實際的市場補貼
3、協助分公司對經銷商銷售、回款和庫存情況進行跟進，并協助經銷商提高終端形象和銷售。完成上級交辦、部門成員需要協助的工作。
4、及時跟進總公司空間、品牌、培訓、銷售等各部門對分公司下達的任務，并加強分公司的執(zhí)行力。
在此期間，拓展店鋪數量在全省中運動品牌中位居前列，而且開出的有效店占90%，使鴻星爾克品牌在江西省內運動品牌中的銷售額提升到前兩名，在此工作期間對運動品牌以及整個品牌服裝行業(yè)的市場運作和管理有了更深的認識，提高了自己對市場的洞察力和分析能力，也提高了跟客戶溝通、談判的技巧，同時也對客戶管理和店鋪維護方面有了很大的提高！
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| 【教育】 |
| 1999年8月 - 2002年9月 | 江西農業(yè)大學[南昌] 大專 | 未填寫 | 專科 |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: |
本人溝通和表達能力強,憑著在市場營銷方面多年的經驗,對市場有著敏銳的洞察力和評估能力,對拓展\招商\開店的流程非常熟悉,同時在商務談判上也非常有經驗.
我堅信有付出就有回報的道理,因為市場不相信眼淚,不同情弱者,唯有業(yè)績才是你能力的見證!
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| 【聯系方式】 |
