| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場銷售總監(jiān) |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2009年7月-2011年10月： | 北京雪麗娜工藝美術(shù)公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 北京雪麗娜工藝美術(shù)公司 | 職 位： | 銷售總監(jiān) | | 工作描述： | 銷售管理：對年度銷售指標(biāo)進(jìn)行分解，制定市場部銷售任務(wù)；組織指導(dǎo)各區(qū)域達(dá)成并超額完成市場部總體銷售指標(biāo)。
銷售人員管理：組織對銷售人員的培訓(xùn)，督促各區(qū)域、辦事處做好所轄地區(qū)的銷售培訓(xùn)，配合人力資源部做好營銷人員的職業(yè)生涯規(guī)劃、薪酬和績效管理工作；做好銷售隊(duì)伍的人才梯隊(duì)建設(shè)。 渠道建設(shè)及品牌管理。 客戶關(guān)系管
帶領(lǐng)銷售隊(duì)伍完成公司銷售指標(biāo)，分析,制定銷售計(jì)劃,掌握市場動態(tài)，向總公司匯報最新情況。 并拓展加盟商和代理商，帶領(lǐng)大家共同發(fā)展。（現(xiàn)發(fā)展的代理商和加盟商在東北三省比較迅速）并能處理公司其它日常事務(wù)。
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| | | 2008年1月-2009年6月： | 廣州丹諾服裝有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 廣州丹諾服裝有限公司 | 職 位： | 分公司經(jīng)理/代表處首代 | | 工作描述： | 經(jīng)營男裝休閑，巴賽帝亞，羅弗帝奇）
職責(zé)：
1、全面負(fù)責(zé)東北市場商業(yè)銷售及日常運(yùn)營管理，達(dá)成公司制定的績效目標(biāo)負(fù)責(zé)分公司各項(xiàng)行政工作；
2、負(fù)責(zé)門店的開發(fā)及管理，指導(dǎo)及督促完成各項(xiàng)任務(wù)、銷售業(yè)績；與商場進(jìn)行有效談判與協(xié)調(diào)、執(zhí)行市場促銷計(jì)劃；店鋪銷售人員的招聘，培訓(xùn)與評核工作；
3、維持與商場及其他相關(guān)部門良好的溝通協(xié)調(diào)；制定銷售計(jì)劃并組織各種促銷活動，確保 計(jì) 劃地完成。
4、負(fù)責(zé)東北區(qū)域直營店拓展及業(yè)績達(dá)成，對東北區(qū)域空白市場進(jìn)行開發(fā)工作；
5、所轄區(qū)域內(nèi)商場及門店的管理及突發(fā)事件的處理，負(fù)責(zé)區(qū)域與總公司之貨品調(diào)配 | |
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| | | 2003年1月-2007年9月： | 北京森維斯服裝服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 北京森維斯服裝服飾有限公司 | 職 位： | 副總裁/副總經(jīng)理 | | 工作描述： | 帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)華北，東北三省的店鋪拓展，以及業(yè)績的維護(hù)和提升。
在此公司任職期間，我主要負(fù)責(zé)北京市場和東北市場，主要經(jīng)營巴黎世家的羽絨服，法國的童裝，意大利的Modywa女裝，在北京的主要商場燕莎友誼商城，賽特購物中心，北辰購物中心，翠薇大廈，燕莎奧特萊斯，當(dāng)代商城等各大商場，外地商場如，沈陽中興，大連邁凱樂，長春卓展，哈爾濱遠(yuǎn)大 ，鞍山百盛，青島百盛，山東貴和等等，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)，第一年做到了800萬，第二年在此業(yè)績上有很大遞增。
本人與北京各大商場，及沈陽，哈爾濱，鞍山，大連，本溪及山東各大商場有著良好的關(guān)系
因公司老總到美國待產(chǎn)生育，所以提升我為公司副總經(jīng)理，在管理銷售部的同時，監(jiān)管公司一切外聯(lián)事務(wù)和內(nèi)部行政事務(wù)。
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| | | 1994年5月-1999年1月： | 香港港路國際集團(tuán)北京經(jīng)營部 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 香港港路國際集團(tuán)北京經(jīng)營部 | 職 位： | 分公司經(jīng)理/代表處首代 | | 工作描述： | 有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn).我是1994年報考該公司的。當(dāng)時是報考銷售主任，共有11人，我們每人負(fù)責(zé)15個北京各大商場，我還負(fù)責(zé)天津，山東，東北等當(dāng)?shù)卮笊虉觯傲闶凵痰墓芾砉ぷ鳎饕牵旱昝嬲故荆鶕?jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)情況配貨，補(bǔ)貨，培訓(xùn)營業(yè)員，帳款的回收等。因業(yè)績突出，在1995年底，被提升為業(yè)務(wù)主管。因我們是香港公司的北京辦事處，經(jīng)理是香港外派人員，總公司考慮到經(jīng)營部的營運(yùn)開支，（我們經(jīng)營部是自負(fù)盈虧的經(jīng)營方式）所以決定在現(xiàn)有主管里，培養(yǎng)北京辦事處經(jīng)理，外派我到深圳總部學(xué)習(xí)。（熟悉生產(chǎn)流程，調(diào)貨流程，總公司經(jīng)營概念）并要求我們自己學(xué)習(xí)新加坡華夏管理學(xué)院的專業(yè)營銷課程。公司由最初的4人（不包括銷售人員，因?yàn)楫?dāng)時都是聘用的）最后公司達(dá)到18人，專柜導(dǎo)購30人。（我們要求導(dǎo)購每一個月要來公司兩次，培訓(xùn)他們熟悉公司新出的產(chǎn)品，并匯報銷售情況，以便公司能夠及時調(diào)整貨源，保持北京經(jīng)營部的銷售業(yè)績）。因我們是屬于獨(dú)立核算，庫房管理，配貨，送貨的流程，以及向總公司調(diào)整貨物，補(bǔ)貨等相關(guān)事宜，都是由我操作。根據(jù)北京公司的運(yùn)營情況，制定適宜北京的銷售計(jì)劃，拓展北京及東北等地的加盟商和代理商，向香港總公司匯報北京公司的整體運(yùn)作情況。
熟悉銷售技巧及銷售流程，店務(wù)管理，加盟商的發(fā)展與管理（加盟商的個人經(jīng)濟(jì)實(shí)力，店的選址，與前期開業(yè)的培訓(xùn)等等），并能招募及管理業(yè)務(wù)能力優(yōu)異的第一線銷售人員與主管 。能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造良好業(yè)績 | |
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| 【教育】 |
| 1994年9月 - 1998年8月 | 首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) | 財(cái)政學(xué) | 本科 |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 豐富的專業(yè)知識與技能，有敏銳的市場洞察力，可以根據(jù)市場經(jīng)濟(jì)情況完成公司的銷售指標(biāo)。對客戶的需求有耐心而且有敏銳的感覺。有豐富的銷售運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)。有親和力，凝聚力并能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造佳績！ |
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| 【聯(lián)系方式】 |
