| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場銷售總監 |
| 期望工作地點： |
廣東省 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2010年12月-至今： | 寶兔集團 廣州犀牛發展有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 寶兔集團 廣州犀牛發展有限公司 | 職 位： | 營運總監 | | 工作描述： | 1、負責制訂VOLO（犀牛）皮鞋直營公司年度營銷策略與銷售目標并分解至各個部門，領導公司團隊完成銷售目標，；
2、負責制訂VOLO（犀牛）皮鞋直營公司各部門、各崗位的工作職責和工作標準，并組織相關負責人檢查落實；
3、依照終端店鋪商圈的消費習慣、產品定位、生產周期，清晰制訂商品采購計劃與預算；追蹤期貨生產進度，保證店鋪鋪貨、上貨計劃完成；組織各部門提出暢銷品的訂單追加和滯銷品可行性消化建議；對各終端店鋪貨品進行調配，合理的控制庫存；
4、定期召開營運督導、店長會議，對店鋪進行人、貨、場三大方面的營運情況的分析，對銷售業績未能達標的店鋪及時找出原因提出解決辦法；
5、制訂、實施公司內部提升計劃，對員工工作進行相應指導，定期進行銷售、陳列、貨品組織的培訓，提升團隊的素質；
6、負責檢查、監督店鋪的各項費用，有效控制銷售成本；
7、負責店鋪促銷方案的制訂與實施；
8、建立VOLO（犀牛）品牌的VIP客戶檔案，并有針對性的實施VIP顧客的價值提升方案；
匯報對象：總裁
直接下屬：部門主管 | 下屬人數：16人
完成VOLO（犀牛）皮鞋自營公司的組建及專賣店銷售體系管理工作； | |
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| | | 2006年11月-2010年12月： | 廣州香鱷王實業有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 廣州香鱷王實業有限公司 | 職 位： | 直營部經理、直營總監 | | 工作描述： | 1、全權負責“鱷魚恤”皮鞋直營分公司體系的日常事務和銷售管理工作；
2、根據“鱷魚恤”品牌戰略制訂直營體系營銷策略及銷售計劃與考核目標，指導和監督相關策略、計劃的落實和執行；
3、負責資源的統籌與調配，解決直營系統與開發、生產、物流、行政等平行部門的協同問題；
4、制訂直營體系的商品策略，分析各分公司的產品的定位，做好商品的銷售預測和調整計劃，提高商品流通速度；
5、完善和健全直營部制度的建設，負責直營部各崗位人員的聘用、培訓、考核、管理等工作；
6、及時跟進和掌握各分公司的業績完成情況，分析銷售癥結原因，整合銷售提升的具體措施，積極提升各分公司的銷售業績。
7、控制銷售過程中各項費用支出的銷售成本；
8、設計、組織、實施促銷方案；
9、任職初期直接負責“鱷魚恤”皮鞋江西、河南分公司管理工作；
匯報對象：總裁
直接下屬：基層主管 | 下屬人數：10人
連續三年達成“鱷魚恤”分公司年銷售額增長45%的銷售目標； | |
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| | | 2005年8月-2006年11月： | 寶兔集團 富鋌實業有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 寶兔集團 富鋌實業有限公司 | 職 位： | 銷售經理 | | 工作描述： | 1、負責制定“FORTEI”（富鋌）皮鞋營銷戰略及銷售計劃，貫徹和落實公司的各項決策；
2、負責公司營銷部門的日常事務和管理工作；
3、制定年度費用預算，確保銷售費用的合理分配與控制；
4、建設和管理高素質的營銷團隊，指導其完成公司計劃、市場營銷任務。
5、分析現有的分銷體系或新的銷售渠道的市場潛力，制定并實施經銷商管理與業績提升方案；
6、負責公司各項合同及協議的審核；并制定月度、季度銷售回款計劃，落實資金到位情況；
7、組織營銷部門進行產品市場調研，及時獲得市場信息并反饋到產品開發和生產部門。
匯報對象：總裁
直接下屬：基層主管 | 下屬人數：4人
1、成功運作“FORTEI”品牌終端加盟營運系統，加速了渠道扁平化過程，貫徹實施深度營銷模式；
2、成功推行表單化管理，建立了系統的渠道銷售數據的收集、整理、分析系統，跟進控制渠道動態變化；
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| | | 2003年3月-2005年9月： | 寶兔集團 寶兔皮件服飾有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 寶兔集團 寶兔皮件服飾有限公司 | 職 位： | 大區經理 | | 工作描述： | 1、 協助所轄區域“PLAYBOY”（花花公子）皮鞋省級代理商開拓、管理二三級銷售網絡；指導、監督區域市場營運過程中各項工作。
2、研究市場消費需求，幫助省代理商做好產品組合與庫存控制工作；
3、審核、監督管理區域展柜的設計、制作、裝修流程；對終端售點的品牌形象進行考核；
4、獨立策劃、組織區域性的招商、訂貨會；
5、聯合省級經銷商進行區域性的“PLAYBOY”品牌打假工作；
匯報對象：副總裁
1、成功地在負責北區市場推行市場精耕細作的模式；
2、負責的“PLAYBOY”皮鞋北區市場年銷售額平均提升40%；
3、終端拓展成績較佳，“PLAYBOY”皮鞋銷售網絡覆蓋省、地市級的中、高端賣場； | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 本人具有多年的中高端鞋服、皮具、建材行業營運管理經驗，有敏銳的市場意識、應變能力，學習能力強；具有強烈的進取心，樂觀豁達，富有開拓精神；良好的語言表達能力；優秀的團隊建設與管理能力，善于協調營銷團隊的工作； |
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| 【聯系方式】 |
