| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
營銷總監(jiān) |
| 期望工作地點(diǎn)： |
廣東省-深圳 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2009年3月-至今： | 珂羅娜時(shí)裝（深圳）有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 珂羅娜時(shí)裝（深圳）有限公司 | 職 位： | 營運(yùn)總監(jiān) | | 工作描述： | 工作描述： 負(fù)責(zé)CORONA女裝在中國大陸地區(qū)的拓展、銷售管理。 根據(jù)公司銷售戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)做好加盟商與自營店的管理工作，制訂終端銷售管理策略，規(guī)范加盟商的管理，確保銷售目標(biāo)的完成 .
一、 銷售戰(zhàn)略:
1.根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，參與制訂銷售戰(zhàn)略，為公司戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)提供基礎(chǔ)。
2.根據(jù)銷售戰(zhàn)略，參與制訂公司銷售管理制度，規(guī)范公司大區(qū)銷售工作。
3.根據(jù)公司銷售管理制度，參與制訂加盟商管理辦法，規(guī)范加盟商管理。
4.根據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo)，參與制訂營運(yùn)中心的目標(biāo)，并將目標(biāo)進(jìn)行分解，制訂營運(yùn)大區(qū)各部門的目標(biāo)，確保經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
二、銷售終端管理
1.根據(jù)公司銷售管理制度，參與制訂銷售終端管理辦法，規(guī)范終端管理，提高工作效率，統(tǒng)一品牌形象。
2.根據(jù)銷售終端管理辦法，組織溝通技巧、銷售技巧、品牌、產(chǎn)品知識(shí)、面料知識(shí)、ERP相關(guān)知識(shí)、售后、服務(wù)等業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高終端銷售業(yè)績和利潤，維護(hù)品牌形象
3.根據(jù)公司的相關(guān)管理制度，監(jiān)督各銷售終端的執(zhí)行情況，確保各項(xiàng)規(guī)章制度切實(shí)執(zhí)行。
4.根據(jù)公司相關(guān)制度與政策，參與制訂公司銷售政策，提高銷售隊(duì)伍的積極性。
5.根據(jù)公司定位與競爭對(duì)手分析，組織制訂市場競爭情況調(diào)查方案，指導(dǎo)市場調(diào)查。
6.根據(jù)市場調(diào)查方案，組織市場調(diào)查，及時(shí)了解市場特別是競爭對(duì)手的情況，結(jié)合公司與產(chǎn)品的特點(diǎn)，制訂銷售策略，提升銷售業(yè)績。
三、加盟店管理
1.根據(jù)公司相關(guān)制度與政策，參與制訂加盟商管理辦法，規(guī)范加盟商管理。
2.根據(jù)加盟商管理辦法，做好加盟商與公司各部門之間的協(xié)調(diào)，維護(hù)好加盟商關(guān)系。
3.根據(jù)公司計(jì)劃，及時(shí)通報(bào)訂貨會(huì)的情況，保證訂貨會(huì)順利召開。
4.根據(jù)公司的相關(guān)管理制度，組織收集加盟商反饋的意見和建議，便于改進(jìn)加盟商管理工作，組織收集加盟商反饋市場信息，提高市場反應(yīng)速度。 四、配貨管理
1.根據(jù)公司的相關(guān)制度，組織制訂配貨管理辦法，規(guī)范配貨管理
2.根據(jù)自營店/加盟商銷售情況，組織做好銷售分析，幫助自營店/加盟商科學(xué)配貨，降低庫存量。
五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1.根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營目標(biāo)，參與制訂營運(yùn)中心人力資源規(guī)劃，作為人力資源部門招聘的基礎(chǔ)。
2.根據(jù)營運(yùn)中心人力資源規(guī)劃，協(xié)助做好營運(yùn)中心的人才培養(yǎng)與儲(chǔ)備工作，為實(shí)現(xiàn)營運(yùn)中心的目標(biāo)提供人力資源支撐。
3.根據(jù)營運(yùn)中心的業(yè)務(wù)開展要求，配合人力資源部門做好營運(yùn)中心有關(guān)職位的招聘工作，并提出錄用意見。
4.根據(jù)營運(yùn)中心的業(yè)務(wù)要求和人員的績效表現(xiàn)，向人力資源部提出人員調(diào)配意見與建立，優(yōu)化人員配置。
5.根據(jù)公司培訓(xùn)管理制度，對(duì)新入職員工進(jìn)行上崗培訓(xùn)，幫助員工盡快掌握任職職位的要求和業(yè)務(wù)知識(shí)。
6.根據(jù)公司統(tǒng)一布署，協(xié)助組織營運(yùn)中心的企業(yè)文化/品牌等相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)。
7.根據(jù)績效考核結(jié)果，對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)技能培訓(xùn)，提高員工業(yè)務(wù)水平。
8.根據(jù)經(jīng)營目標(biāo)的分解，參與制訂營運(yùn)中心績效管理方案，提高營運(yùn)中心員工積極性。
9.根據(jù)績效管理辦法，跟蹤輔導(dǎo)營運(yùn)中心員工，提高員工工作績效。
10.根據(jù)績效管理辦法與營運(yùn)中心績效管理方案，對(duì)員工績效評(píng)價(jià)，并進(jìn)行激勵(lì)。
11.根據(jù)績效評(píng)價(jià)結(jié)果，向員工反饋績效評(píng)價(jià)結(jié)果，幫助員工提高與改進(jìn)。 | |
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| | | 2007年3月-2009年3月： | 德津?qū)崢I(yè)（深圳）有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 德津?qū)崢I(yè)（深圳）有限公司 | 職 位： | 銷售總監(jiān) | | 工作描述： | 1、負(fù)責(zé)公司高檔皮具品牌——意大利品牌DISSONA、法國品牌Gillivo與法國品牌DANIEL HECHTER在中國南區(qū)各大高檔購物中心和商場設(shè)立專柜和專賣店。
2、三品牌在負(fù)責(zé)區(qū)域的推廣、品牌可持續(xù)發(fā)展的維護(hù)和建立。
3、客戶關(guān)系的維護(hù)和銷售的指導(dǎo)。
4、根據(jù)公司品牌發(fā)展規(guī)劃，依據(jù)市場和行業(yè)情況，制定區(qū)域年度銷售和回款目標(biāo)。
5、依據(jù)年度銷售計(jì)劃，進(jìn)行月度分解，根據(jù)銷售情況，推進(jìn)客戶貨品的補(bǔ)單、促銷活動(dòng)的策劃、人員培訓(xùn)、努力達(dá)成和超越目標(biāo)。
6、意向加盟客戶的評(píng)估和區(qū)域客戶的調(diào)整，保障品牌在當(dāng)?shù)氐牧夹园l(fā)展。
7、銷售回款的跟蹤落實(shí)，對(duì)客戶的貨品周期性進(jìn)行調(diào)整。保障公司和客戶貨品良性運(yùn)轉(zhuǎn)。
主要業(yè)績： 本人目前職位為銷售部門南區(qū)銷售總監(jiān)，負(fù)責(zé)公司3品牌：迪桑娜、嘉里奧、丹尼愛特男女包。在中國南區(qū)的直營和加盟商的拓展和后期管理，年銷售7000萬。07年DISSONA單品牌同比06年增長80%.08年同比07年上半年增長50%.目前，DISSONA在品牌影響力和銷售業(yè)績以及市場份額，已經(jīng)穩(wěn)居大陸中高檔真皮女包前三名。 | |
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| 【教育】 |
| 1995年8月 - 1997年7月 | 江西省服裝學(xué)院 | 服裝設(shè)計(jì)與工程[ | 專科 | | 專業(yè)描述： | 織食品類]培訓(xùn)
2006.3營銷師深圳書城[深圳]培訓(xùn)時(shí)長：2月
獲得證書：國家統(tǒng)一認(rèn)證:營銷師2004.5狼型營銷聚成培訓(xùn)中心培訓(xùn)時(shí)長：1周 2003.7品牌銷售管理培訓(xùn)時(shí)長：3周證明人
張建波華潤萬佳百貨有限公司[招商部經(jīng)理]與聯(lián)系人關(guān)系：工作關(guān)系
工作電話：13802570399陰中強(qiáng)深意鞋業(yè)有限公司[加盟部經(jīng)理]與聯(lián)系人關(guān)系：工作關(guān)系
工作電話：13826555168證書
2006年 |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | 本人有多年的市場營銷管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉品牌銷售的管理、市場渠道的建立。有著良好的執(zhí)行力和親和力。穩(wěn)重、開朗、富有創(chuàng)新精神。在工作當(dāng)中能不斷的學(xué)習(xí)和自我增值，能在高壓下高效率的工作。
與成功者合作，為成功者工作。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
