? 對市場上現有客戶進行重新評估，設計架構。對潛在、待開發的客戶慎重分析，實施“戶要準、人要對、溝通要到位。”的策略。建立銷售和客戶服務團隊的發展方向。通過SWOT等方法，對公司每年有待引進的新產品進行分析與評估； ? 在公司內部，定期進行銷售部內部培訓，并制定中長期的計劃與目標。確立了“今天的決策即明天的結果”的營銷理念； ? 在公司外部，將客戶做細化分類。通過增加“關鍵客戶數量”以及“關鍵客戶戶均貢獻”來增強公司核心競爭力，減少公司在市場運作中不必要的風險。并且不定期對客戶進行策略會談及業務員培訓； ? 開發北京地區新的渠道，維護老客戶。針對男士服裝生產廠家把公司最有價值的面料推薦給客戶；
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