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	核心管理
	更新日期 2013/1/15 打印核心管理的簡(jiǎn)歷

【基本信息】
姓名徐志明	性別男
出生年月 1971年10月	國(guó) 籍中國(guó)
戶籍江蘇省	現(xiàn)居住地蘇州

【求職意向】

期望工作性質(zhì)：	全職

期望職能職位：	總經(jīng)理副總經(jīng)理市場(chǎng)銷售總監(jiān)
期望工作地點(diǎn)：	江蘇省浙江省上海市
期望月薪：	面議

【工作經(jīng)驗(yàn)】


2008年12月-至今：	常熟服裝城中國(guó)褲業(yè)中心
企業(yè)規(guī)模：	100-500人
部門：	市場(chǎng)部
職位：	市場(chǎng)總監(jiān)
工作描述：	2008/12 -- 至今：常熟服裝城中國(guó)褲業(yè)中心 \| 市場(chǎng)總監(jiān)/經(jīng)理/主管耐用消費(fèi)品（服裝服飾/紡織/皮革/家具/家電） \| 股份制企業(yè) \| 規(guī)模:20-99人 1、依據(jù)公司特有的運(yùn)營(yíng)模式，作出相應(yīng)的沙盤數(shù)據(jù)分析，制定市場(chǎng)策略。 2、 VI\SI的企劃，終端運(yùn)營(yíng)手冊(cè)、陳列手冊(cè)、培訓(xùn)手冊(cè)、開店流程等的建立。 3、加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)督導(dǎo)的管理和業(yè)務(wù)技能的提升，包括新店開業(yè)前物料準(zhǔn)備、店務(wù)人員培訓(xùn)、開業(yè)流程、數(shù)據(jù)分析、競(jìng)品分析、商品知識(shí)等。 4、加強(qiáng)與加盟商的溝通和管理，包括進(jìn)銷存管理、退換貨政策、客戶反饋意見處理、促銷活動(dòng)方案的審批、裝修及市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用審批等。 5、提升對(duì)客戶服務(wù)工作的要求，做到對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)搜集、整理和分析（分析結(jié)果依據(jù)需要分發(fā)流行趨勢(shì)和市場(chǎng)督導(dǎo)），建立好完整的客戶檔案，及時(shí)了解客戶的思想動(dòng)態(tài)并進(jìn)行有效溝通，定期做好與倉(cāng)儲(chǔ)、物流的對(duì)賬。 6、招商活動(dòng)策劃、組織和實(shí)施。 7、參與選店選址，對(duì)店面日常進(jìn)行巡查和提供公司支持。 9、貨品選樣、定樣。 10、人員的甄選和升降，部門協(xié)調(diào)。 2004/02 -- 2008/09：波司登股份有限公司品牌管理有限公司總經(jīng)理助理、項(xiàng)目經(jīng)理。 \| 總裁助理/總經(jīng)理助理耐用消費(fèi)品（服裝服飾/紡織/皮革/家具/家電） \| 上市公司 \| 規(guī)模:1000-9999人波司登股份有限公司品牌管理有限公司總經(jīng)理助理、項(xiàng)目經(jīng)理。 1．負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理開展日常工作。 2．協(xié)助進(jìn)行波司登旗下六大品牌規(guī)劃和授權(quán)工作，并開展對(duì)品牌授權(quán)經(jīng)營(yíng)商資質(zhì)認(rèn)證、授權(quán)、監(jiān)督、服務(wù)、管理等相關(guān)業(yè)務(wù)。 3．聯(lián)系并合作相關(guān)法律、品牌規(guī)劃、行銷管理、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等優(yōu)秀專業(yè)外協(xié)咨詢機(jī)構(gòu)，共同加強(qiáng)品牌管理工作。 4．規(guī)范完善各品牌VI\SI體系，強(qiáng)化知識(shí)產(chǎn)權(quán)的維護(hù)管理，對(duì)其市場(chǎng)推廣活動(dòng)做好報(bào)審工作，并進(jìn)行不定期的市場(chǎng)巡查。 5．及時(shí)查處個(gè)別品牌授權(quán)經(jīng)營(yíng)商的違規(guī)行為，并作相應(yīng)的善后處理。 6．對(duì)競(jìng)品的動(dòng)態(tài)做及時(shí)跟蹤和深入了解，并生成分析報(bào)告。 7．參與形象代言人張曼玉、劉嘉玲的合作談判和簽訂以及拍攝制作，北京人民大會(huì)堂產(chǎn)品說明會(huì)、常熟萬人經(jīng)銷商大會(huì)等大型活動(dòng)的策劃、組織和實(shí)施。 8．對(duì)自己主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目范圍內(nèi)的的自營(yíng)、參股、貼牌等合作方式的品牌授權(quán)經(jīng)營(yíng)商，在運(yùn)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)管理、內(nèi)部管理等方面進(jìn)行有效規(guī)范和提升。 ① 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，實(shí)施績(jī)效考核； ② 做好財(cái)務(wù)管理和內(nèi)部審計(jì)工作，及時(shí)關(guān)注資金走向； ③ 嚴(yán)格監(jiān)管商標(biāo)和包裝的使用； ④ 加大產(chǎn)品質(zhì)量控制力度（和專業(yè)檢品公司合作完成檢品、物流），細(xì)分產(chǎn)品結(jié)構(gòu)； ⑤ 制定靈活、實(shí)際的銷售政策和價(jià)格體系； ⑥ 嚴(yán)格執(zhí)行流程管理，完善內(nèi)部各項(xiàng)管理制度； ⑦ 大力開展招商活動(dòng)，重新細(xì)分了區(qū)域市場(chǎng)，秉承精耕細(xì)作的原則，優(yōu)化代理商隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，并在必要地區(qū)架設(shè)自營(yíng)專賣及形象店，以點(diǎn)帶面，重中之重做好網(wǎng)絡(luò)和終端建設(shè)以及市場(chǎng)督導(dǎo)，在取得良好業(yè)績(jī)的同時(shí)，實(shí)實(shí)在在、富有成效的提升波司登品牌價(jià)值。 2002/07 -- 2004/01：蘇州青田企業(yè)有限公司 \| 事業(yè)部總經(jīng)理耐用消費(fèi)品（服裝服飾/紡織/皮革/家具/家電） \| 民營(yíng) 1．品牌框架的建立（品牌文化、發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品線、目標(biāo)消費(fèi)群和市場(chǎng)、營(yíng)銷策略、推廣模式等）。 2．組建團(tuán)隊(duì)。 3．進(jìn)行必要的財(cái)務(wù)測(cè)算分析，合理安排年度貨品周期和任務(wù)量。 4．引進(jìn)高端品牌，籌辦公司。與外資公司合作成立英國(guó)阿利斯泰爾有限公司。引進(jìn)“威廉世家”、“泰戈”兩個(gè)品牌。 5．充分整合外部資源，包括營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)推廣等專業(yè)公司和個(gè)人，與中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)等多家機(jī)構(gòu)保持良好的合作關(guān)系，與主要商業(yè)百貨和零售機(jī)構(gòu)保持正常的業(yè)務(wù)往來。為品牌成長(zhǎng)積極創(chuàng)造必要的條件和良好的環(huán)境。 6．重點(diǎn)與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和研制。 7、傳達(dá)執(zhí)行董事會(huì)決議，協(xié)調(diào)內(nèi)部相關(guān)部門。 8．VI\SI手冊(cè)的的制定和推行。 2000/12 -- 2002/07：上海春竹企業(yè)發(fā)展有限公司 \| 設(shè)計(jì)師耐用消費(fèi)品（服裝服飾/紡織/皮革/家具/家電） \| 股份制企業(yè) \| 規(guī)模:1000-9999人上海春竹企業(yè)發(fā)展有限公司設(shè)計(jì)師；春竹企業(yè)子公司沃格時(shí)裝創(chuàng)作有限公司暨時(shí)尚女裝品牌VOGO品牌經(jīng)理。 1、2000年起設(shè)計(jì)主題是毛針織（包括橫機(jī)和電腦機(jī)）和梭織的有機(jī)的結(jié)合，以及梭織產(chǎn)品的系列化。完成2001年上海國(guó)際服裝文化節(jié)流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì)“春竹”專場(chǎng)梭織部分設(shè)計(jì)，春竹春夏訂貨會(huì)梭織產(chǎn)品部分設(shè)計(jì)，01′—02′春竹秋冬訂貨會(huì)梭織產(chǎn)品部分設(shè)計(jì)。與相關(guān)大型生產(chǎn)企業(yè)、毛紡織廠、面輔料供應(yīng)商、流行咨詢機(jī)構(gòu)等有良好的合作關(guān)系。 2、2001年6月起任春竹企業(yè)子公司沃格時(shí)裝創(chuàng)作有限公司暨時(shí)尚女裝品牌VOGO品牌經(jīng)理。主要工作是：組建團(tuán)隊(duì)，品牌定位，銷售渠道和營(yíng)銷政策的制定，代理商（非原有客戶群）的選擇和管控，產(chǎn)品線和設(shè)計(jì)生產(chǎn)周期的制定，供應(yīng)商的選擇和管理等，重點(diǎn)突出以設(shè)計(jì)和工藝為特色的設(shè)計(jì)品牌的價(jià)值。推出VOGO01′—02′秋冬產(chǎn)品訂貨會(huì)、VOGO02′—03′春夏訂貨會(huì)，整體運(yùn)作達(dá)成了集團(tuán)預(yù)期的目標(biāo)。 1993/09 -- 2000/10：蘇州絲綢進(jìn)出口公司 \| 服裝設(shè)計(jì) 耐用消費(fèi)品（服裝服飾/紡織/皮革/家具/家電） \| 國(guó)企 \| 規(guī)模:100-499人 1、93年起協(xié)助美國(guó)設(shè)計(jì)師芭芭拉針對(duì)歐美市場(chǎng)做系列外銷產(chǎn)品設(shè)計(jì)。 2、95年起開始獨(dú)立設(shè)計(jì)。同年，設(shè)計(jì)女真絲菠蘿呢套裝系列在U.S. Apparel Show in Las Vegas（美國(guó)拉斯維加斯國(guó)際服裝服飾及面料博覽會(huì) MAGIC）取得時(shí)裝訂單；獲得95CHIC′女裝展品金獎(jiǎng)。 3、96年公司開拓內(nèi)銷市場(chǎng)，負(fù)責(zé) M＆K品牌系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)，主要銷售地區(qū)在上海、南京、武漢、北京、大連等地。 4、98年公司成立樣板設(shè)計(jì)中心，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)、核算、內(nèi)外部信息資料的采集整理和共享。長(zhǎng)期下廠，熟悉了解樣品、大貨制版工藝及生產(chǎn)管理大貨流程，熟悉周邊的生產(chǎn)及面輔料廠家。

【教育】

1989年9月 - 1993年7月

蘇州絲綢工學(xué)院

服裝設(shè)計(jì)

本科

專業(yè)描述：

未填寫

【附加信息】

推薦信:

本人開朗、穩(wěn)健、溝通能力強(qiáng)、知識(shí)結(jié)構(gòu)系統(tǒng)全面。工作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，同時(shí)能較好的靈活應(yīng)用各種管理手段。學(xué)習(xí)力強(qiáng)，富于創(chuàng)新，恪守職業(yè)準(zhǔn)則。由于多年在服裝業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌公司良好從業(yè)經(jīng)歷的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，因此有機(jī)會(huì)不斷提升自己的專業(yè)和管理水平，極大的開闊了視野，保持敏銳的市場(chǎng)感覺，同時(shí)在實(shí)例和經(jīng)歷中吸取了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，有助于對(duì)公司品牌建設(shè)的各個(gè)階段產(chǎn)生的問題做出正確的判斷和有效解決，有助于公司和員工長(zhǎng)期成長(zhǎng)發(fā)展，有助于建立在整合的基礎(chǔ)上多種方式綜合應(yīng)用產(chǎn)生的新型盈利模式。 word、excel、powerpoint等熟練。

【聯(lián)系方式】