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	楊永新
	更新日期 2013/1/4 打印楊永新的簡歷

【基本信息】
姓名楊永新	性別男
出生年月 1977年5月	國籍中國
戶籍山東省	現居住地濟南

【求職意向】

期望工作性質：	全職

期望職能職位：	區域經理
期望工作地點：	山東省
期望月薪：	面議

【工作經驗】


2010年9月-至今：	鴻星爾克集團山東分公司
企業規模：	50-100人
部門：	鴻星爾克集團山東分公司
職位：	區域經理
工作描述：	目前負責濰坊地區21家直營店鋪和東營地區9家直營店鋪的管理工作，日常工作主要包括店鋪銷售、人員管理、貨品管理、商超渠道客情維護、區域內新開店鋪房源的選擇與落實以及店鋪外圍關系的處理與維護。自2010年9月負責濰坊地區以來，首先完善區域銷售管理架構，目前區域內共有員工近一百名，區域督導2名、區域大店長2名和區域陳列培訓人員4名。每月我們根據集團總部下發的銷售指標，分解到每家店鋪，并與每名店鋪負責人進行溝通，以保證最大限度的完成銷售任務指標，同時保持人員的穩定性，增強員工的歸屬感，積極協調與商超的關系，保證雙方合作關系的正常開展，以達到雙贏的目的，同時積極協調與地方政府職能部門的溝通，爭取良好的外部環境，保證店鋪的各項工作正常開展。根據集團公司的發展要求，積極完善渠道建設，保證鴻星爾克品牌在濰坊和東營市場的占有率穩步提升。


2007年8月-2010年9月：	山東力威經貿有限公司
企業規模：	30-50人
部門：	山東力威經貿有限公司
職位：	區域經理
工作描述：	山東力威公司是山東省李寧品牌運動產品的最大代理商,同時也是李寧公司全國的TOP1客戶.我先后主要是負責濰坊、臨沂、棗莊、濟南、淄博和泰安地區的零售銷售管理和渠道拓展工作.其中濰坊和臨沂地區是公司最大的零售區域,2008年濰坊區域全年銷售任務完成6500萬,.2009年全年銷售實際完成9800萬，截止到2010年6月所管轄濰坊區域店鋪數量達到62家，臨沂區域店鋪數量48家，棗莊區域店鋪數量16家，淄博區域店鋪數量22家，泰安區域店鋪12家。在直營店鋪日常管理工作中，重點關注以下六方面，第一、關注店鋪的實際銷售達成，圍繞店鋪的銷售任務完成開展工作，充分調動員工的工作積極性，開展合理化建議評選，對于具有一定店鋪領導能力的員工，積極向公司推薦，并安排進一步的學習和實踐機會，為公司的發展儲備優秀人才，對于各家店鋪的銷售任務，分解到每月每周每天和每個班組，充分發揮每個團隊的力量，使各個團隊之間形成具有良好氛圍的競爭機制，挖掘團隊力量的最大化，并對銷售指標任務分成若干單元，每個銷售單元完成后，及時對之前的工作做成相應的總結，為下一個銷售單元工作的開展提供工作借鑒，在實際的工作中，培養每個員工隨時關注銷售指標的達成進度，培養員工視任務指標達成為天職的工作理念；第二、貨品的管理，對于每家店鋪的貨品要求每個店鋪的店長和副店熟記貨品數量和各個類型的分布情況，對于新貨的上市要特別的關注，提升應季貨品的售罄，對于過季貨品在規定的時間內必須出清大一定的程度，以保持庫存貨品的最大合理化，我每周都會對每家店鋪的貨品進行貨品庫存數據分析和銷售數據分析，為店鋪的庫存合理化和銷售最大化提供數據支撐；第三、店鋪形象的維護和完善渠道建設，對于已經開設德店鋪，從最基本衛生和硬件設施的維護著手，始終使每家店鋪以最好的形象展示在消費者面前，在消費者心目中形成我們的店鋪專注、專業和專心的品牌定位，從而提升品牌形象和地位，拉大與競爭品牌的差距；第四、人員管理，針對目前店鋪人員年齡逐步向90后邁進，店鋪員工的個性較強的實際情況，不定期的與員工交流，了解他們心中的想法，從不同的方面調動他們的工作積極性，并積極利用公司提供的團隊活動機會，增強團隊意識，做好工作協作，對于家庭困難的員工，積極向公司申請幫扶，把我們的團隊打造成一個大家庭，使每個家庭成員都能為這個大家庭的發展做出一份貢獻；第五、保持直營區域店鋪合理的資金流，完成公司的計劃回款任務，減少區域工作中不必要的經濟開支，在各個店鋪中也開展節約明星店鋪的評選，培養員工的節約意識；第六、外圍關系的維護與處理，主要是與各大商場超市的渠道商建立良好的合作關系，其次是做好當地市場主管部門的關系協調，為店鋪工作的開展創造一個良好的環境。在分銷客戶的管理工作中，我一方面做好現有經銷商的管理工作,幫助分銷客戶培養合格店長，同時隨時跟進經銷商的日常銷售.在日常的工作中我幫助經銷商努力完成期貨銷售任務,對于經銷商的日常銷售.及時補進現貨.庫存的合理管理,銷售分析.貨品陳列.人員培訓等工作都屬于工作的主要范疇.另外需要按時完成公司下達的開店指標和任務，完善市場渠道建設，并與區域內各大品牌商場保持良好的合作關系，加強渠道布局的完善，保持李寧品牌在當地市場的領導地位．隨著公司渠道建設的不斷推進和細化，僅僅靠渠道拓展來提升銷售的做法已經不能適應市場發展的需求了，從2009年年初開始，我所負責分銷市場開始逐漸轉型，在工作中把提升同比店效作為工作的重點來開展，在區域中開展金牌店長的交流活動，完善核心店鋪細節工作，對于多店鋪客戶，特別是年銷售超過1500萬的客戶，幫助并指導他們完善各自公司的組織架構，組建完整的零售管理運營團隊，并組織在所轄區域內的店鋪進行店效評比，最終達到通過零售細節的提高和競爭，打壓競品、完善自己完成區域銷售指標。對于分銷店鋪的管理主要圍繞以下幾個方面開展：第一，關注產品的售罄率，將過季的貨品庫存量控制在合理范圍內；第二、店鋪以及人員的管理，將適合的人員積極向分銷客戶老板推薦；第三、重點關注各個終端的資金回籠狀況，確保資金的安全使用和店鋪資產的安全。

【教育】

1999年9月 - 2001年7月

山東廣播電視大學

法律系

專科

【附加信息】

自我評價:

您好,首先謝謝您關注我的簡歷,我的簡歷可能不是很精彩,但我會用出色的工作來回報你們的關心,同時我也相信只要努力付出,就會有好的回報.在我這9年的工作經歷中,既有成功的喜悅,也有痛苦的記憶,但我很珍惜這8年來我的的收獲,在不斷的工作中,我學會了堅持.努力.刻苦,我能承受別人不能忍受的困難,因為我相信,我的人生之路一定會很精彩,對于工作我的原則就是“讓標準成為習慣，讓習慣成為素養”.我在工作中逐漸體會到,只有用心去做,才能更好的去開展工作并完成工作,才會不辜負公司對我的信任和支持.通過在山東力威工作的這段時間，對于目前山東市場的大部分區域有了一個比較直觀了解，先后直接負責的區域有：濰坊、臨沂、棗莊、淄博、泰安、濟南、青島等一二線城市，以及大部分的三線市場，對于各個市場的重點商圈也有了一個較全面的了解，我相信對于今后的工作來說是一筆寶貴的財富。

【聯系方式】