| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
營銷總監 市場銷售總監 |
| 期望工作地點： |
廣東省-廣州 廣東省-深圳 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2009年5月-2010年10月： | 特步廣西分公司 | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 營銷部 | 職 位： | 營銷總監 | | 離職原因： | 因父母身體不好，需照顧 | | 工作描述： | 該公司為特步廣西分公司，任職期間參與制定公司的發展戰略和目標，對內組織策劃并實施了企業內部管理機制，健全了各項規章制度，提升員工工作積極性，并改革員工福利制度。實行了績效考核體系，穩定了員工的流動性。使公司各部門工作能夠保質保量的完成。對外制定了市場管理政策，對不同地區、不同產值的客戶進行分級化管理，優化公司資源，在2010年處就取得非常好的效果，其中就廣西宜州的客戶從2009年銷售產值350萬到2010年的688萬。在市場改革的同時，我們也加強了公司直營店鋪的拓展，從09年7月份的32家到2010年68家，公司員工也近800人左右，在提升業績的同時，我們也加強了內部員工培訓，使公司走向公司化管理模式，專業化服務模式，將特步從09年廣西市場運動品牌排行第六的位置提前到第四的位置。在任職近一年多點時間里，我個人也認為這是我目前職業生涯中經歷最好的一次，也讓自己在不同的團隊中、不同的市場中學到更多的知識，為今后的職業帶來更好的幫助。 | |
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| | | 2006年9月-2009年4月： | 金萊克中國有限公司 | | 企業規模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 營銷部 | | 離職原因： | 因公司發展理念欠缺，所以想尋求更好的空間 | | 工作描述： | 金萊克公司地處福建泉州，是一家生產及開發、銷售為一體的體育用品有限公司，公司是一個有著20年的品牌公司，由于公司的銷售模式是區域總代管理方式，我在公司任職期間主要是負責福建、江西、河南、江蘇、安徽、浙江、上海及山東地區的客戶管理工作。和區域總代一起參與并制定當地市場的銷售政策，貨品政策及促銷政策，對終端店鋪實施零售管理方針，將總公司對于終端管理模式能夠一體化、品牌化。在詞期間曾做過二十多場大型培訓，參與人員有各總代的市場管理人員，零售督導、店長及導購，針對不同類型的人員培訓不同的課題。課題涉及：怎樣做好渠道建設、客戶管理管什么、數據分析、優秀店長、怎樣做好銷售，客戶心態分析、賣場管理等。在此工作的時間里，我個人不同區域市場有了更多認識及了解，同時參與了多次的培訓，對于自己的培訓能力有了提高，同時曾管理過近千家店鋪，零售管理經驗也得到提高。 | |
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| | | 2005年7月-2006年6月： | 特步江蘇分公司 | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 營銷部 | 職 位： | 營銷總監 | | 離職原因： | 有更好的平臺 | | 工作描述： | 該公司是特步江蘇分公司，因為該品牌是一個2000年創立的新品牌，當時在江蘇市場發展處于南北區域不平衡狀態，公司大部分產值都來于蘇南市場，且公司直營店鋪又屬于半空白狀態，所以進入公司后，首先調整招商政策，大力發展蘇北市場，同時加大直營店鋪的拓展，對于一些好的市場給予優惠政策，改變一些傳統的合作模式，讓客戶多開店、開好店搶占店鋪資源，在短短的幾個月里，公司就多開40多家店，其中直營有13家，客戶同一新增網點有17聯營店鋪有8家，新客戶也增加的網點，在改變開店模式的同時，也改變了管理模式，以前客戶和公司只是買賣關系，而后來是合作關系，甚至于有客戶只需要投入資金開店，剩下的就全交給公司管理，解決了客戶的問題，同時也提升公司的管理。在2006年初在特步公司全國的會議中，江蘇此次改革還受到了總公司的表揚與贊賞，也讓特步其它區域的客戶進香效仿，都有不同程度的效果。 | |
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| | | 1998年9月-2005年5月： | 廣州康威集團有限公司 | | 企業規模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 分公司經理、華東大區經理 | | 離職原因： | 想了解其它品牌的運做，同時能多學點東西 | | 工作描述： | 從98年進入康威公司，當時是負責東北、華北區域的客戶銷售工作，工作內容主要是定貨、發貨、追款。在2001年9月公司在南京成立分公司，由于我個人是南京人，所以公司也給了我這個機會，派我去南京組建分公司。分公司在2001年10月正式組建成功，（從招聘、培訓、薪資、崗位制定等）業務范圍主要是南京地區的零售（公司自己的直營店鋪）和江蘇區域的客戶批發業務。在分公司工作的幾年里，我個人成長最快的，當然也付出很多很多。從一個什么都不懂的小女生成長為一個職業經理人，懂得團隊建設的重要性、零售管理的重要性、企業經營利潤的重要性等等在任職分公司的幾年里，由于我和我的團隊的共同努力，曾多次被總公司評為“最佳分公司”、“最佳分公司經理”、“最佳專賣店”“最佳效益分公司”、“最佳店鋪等”公司在全國共設立14個分公司，獲此殊榮，我相信有我的努力也有整個團隊的努力，當然這也為我今后的職業生涯添上輝煌的一筆。 | |
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| 【教育】 |
| 1994年9月 - 1997年7月 | 深圳大學 | 企業管理 | 專科 | |
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| 2009年10月 - 2010年3月 | 中研顧問培訓機構 | 怎樣作好渠道建設、怎樣避免“促而不銷” | 其他 | |
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| 2005年9月 - 2006年2月 | 中研顧問培訓機構 | 店鋪管理、客戶管理 | 其他 | |
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| 【聯系方式】 |
