| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
營銷總監 |
| 期望工作地點： |
上海市-上海 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2010年10月-2011年3月： | 科倍企業發展有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 科倍企業發展有限公司 | 職 位： | 全國加盟拓展營運總監 | | 工作描述： | 1.依據公司戰略發展目標，拓展加盟授權業務并組織團隊，挖掘優質客戶，執行商業談判，完成加盟授權合約，提升品牌知名度和認同度
2.服務品牌屬于fastfashion全面負責管理公司的加盟營運管理團隊，制定總體的市場及銷售發展戰略、目標，并組織、分解及落實相應的策略和具體實施方案。
3.在2個月內完成自身行業轉折的同時，迅速開拓加盟商拓展和營運業務，在任期間令品牌在加盟銷售模塊業績同比增長60%。
4.負責建立及完善運營相關的制度體系和業務流程，確保部門系統有序規范運行，對全國各區域銷售進行評估、跟蹤及管理。
5.把握信息，組織收集競爭品牌資料，進行深入的市場分析，提供品牌運作方向性的建議并制定或調整相對應的加盟授權政策
6.制定銷售預測、預算和相關人力計劃，采取有效措施推動渠道拓展，確保銷售達成及利潤貢獻；
7.帶領團隊經行商品分析與布控調撥，幫助加盟商合理訂貨配貨，達成銷售增長。
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| | | 2009年5月-2010年10月： | 歐普照明股份有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 歐普照明股份有限公司 | 職 位： | 五金渠道全國銷售總監 | | 工作描述： | 1.負責歐普照明五金渠道全國銷售，年銷售額1.5億。
2.從五金渠道獨立伊始負責該渠道全面工作，全面規劃渠道分布及發展。組建由總部至大區到辦事處的銷售核心團隊，分解銷售目標，依據銷售曲線及態勢編制年度銷售預算，并對銷售結果和費用執行負全責。
3.制定渠道內各項發展政策及指引，如:渠道網點開發指引、產品品類分布指引、經銷商獎勵政策制定、年度線上線下市場活動指引、經銷商等級考核指引等
4.整合利用各類銷售管理工具，考核銷售團隊，實時監控銷售達成率和渠道健康度。
5.組織競品調查和市場調研，為公司五金渠道發展戰略提供事實和數據依據，并以此規劃渠道發展。
6.全國走訪主力經銷商和門店，獲取一手市場反饋，及時調整區域市場運作，樹標桿、糾差異。
7.科學合理管理銷售團隊，業績導向兼顧團隊發展和戰略戰術平衡。 | |
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| 【教育】 |
| 1990年7月 - 1992年7月 | 上海大學 | 企業管理 | 專科 |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: |
擁有16年營銷工作經驗，對市場變化敏感度高，對渠道分銷認識深刻，善于渠道精細化管理和運作，善于推行營銷系統和量化營銷管理，具備良好的商業和市場意識、數據管理意識和費用管控能力，并能針對不同市場時期不同反應開發相應工具分析市場，及時調整部署銷售策略和方案，監控銷售動向，達到銷售結果。
為人謙虛沉穩，重邏輯分析，有敏銳洞察事物的能力，能夠承壓，善于溝通，善于學習，具有較強的組織、計劃、控制、協調能力、人際交往能力及較高的談判技巧，能夠組建并帶領一個團隊進行高效市場銷售工作。
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| 【聯系方式】 |
